許多人使用海關(guān)數(shù)據(jù)直接查找他們的聯(lián)系信息和發(fā)送電子郵件。結(jié)果，他們發(fā)了數(shù)百封發(fā)展信，但幾乎沒有收到回復。我想說的是，這種方式可以發(fā)展到客戶是幸運的，發(fā)展不正常，不要抱怨，首先要找到自己的原因:你不使用海關(guān)數(shù)據(jù)!
正確使用海關(guān)數(shù)據(jù)應該是這樣的:
1. 數(shù)據(jù)中的一些聯(lián)系方式來自于直接采購負責人，而另一些則不是;如果數(shù)據(jù)是2年前的，那么這個聯(lián)系信息可能沒有被使用過。因此，在檢查海關(guān)數(shù)據(jù)時，建議選擇最近的2年。
2. 不要忽略數(shù)據(jù)中聯(lián)系人的名稱。接觸必須是真實的。你可以使用linkedin、Facebook、谷歌等搜索你的名字，只要他在線活躍，你就可以搜索他的其他聯(lián)系方式。其中一些肯定是他最近用的。
3.不要只關(guān)注與數(shù)據(jù)有關(guān)的聯(lián)系信息，還要學會使用數(shù)據(jù)分析來篩選目標客戶。例如:分析他的采購量、采購價格、采購周期、供應商國家等，判斷他是否與自己匹配。如果他的購買價格總是很低，而他自己又做不到這個價格，顧客可以暫時把它放在一邊。選擇目標客戶，然后到他的網(wǎng)站上研究他的需求，文字喜好，有針對性的寫一封開發(fā)信。
4. 如果你有時間，你也可以用這些數(shù)據(jù)來檢查競爭對手，看看他們出口到哪些國家和公司;現(xiàn)在外貿(mào)工廠倒閉這么多，可以接管他的客戶。在16年的時間里，我用這個方法挖掘了我之前競爭對手的3個客戶，直到現(xiàn)在我仍然有斷斷續(xù)續(xù)的合作。
5. 一般情況下，數(shù)據(jù)中有電話，買方在提單中必須使用電話，并且電話必須是真實的。如果你英語說得好，你可以直接打電話。在打電話之前，你最好了解一下買方的情況，并做好一些準備。通過數(shù)據(jù)分析買家的商業(yè)背景，前些年的進出口情況，也對自己的網(wǎng)站做了詳細的了解。
6、選擇數(shù)據(jù)公司一定要多對比，因為渠道不一樣，一些公司的數(shù)據(jù)確實存在不準確、不全面的情況。easehouse提供的數(shù)據(jù)更加全面，更新更加及時。
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