如何使用海關數據?
4種使用海關數據尋找客戶的方法:
當許多客戶打來電話時，第一句話會是:您的外國客戶有電子郵件嗎?我如何與客戶聯系?一般來說，一個成熟的外貿人員必須知道從海關提單數據中提取的客戶信息沒有電子郵件，因為不需要報關，我們會判斷這個客戶一定是新的外貿銀行。以下是使用海關數據尋找客戶的四種方法:
1. 真正的買家分析
感興趣的買家只是感興趣，但實際上已經購買或正在購買的買家必須是值得更多關注的潛在客戶。這位潛在客戶至少證明了兩件事:他確實買了;他有錢付。同時，在這些買家中，老客戶也會分析每個潛在客戶的購買量、購買周期、購買價格和產品規(guī)格，看是否適合他們。
2. 有效的聯系信息
如果你有電話或傳真，你可以說你有聯系方式。然而，這個聯系方式能找到你要找的人嗎?許多大公司都有復雜的內部結構，你需要的聯系方式可能只是前臺的電話號碼。前臺可能離采購部很近，也可能離采購部很遠，即使是在不同的國家或城市。因此，你需要通過現有的聯系方式了解企業(yè)內部，從而跟蹤并找到具體采購的決策者。
