中國廉價勞動力的時代已經(jīng)結束，這意味著中國的勞動力成本不再是出口優(yōu)勢。外貿(mào)企業(yè)要想爭取更大的利潤，就必須在報價時注意許多技巧和方法。藝嘉科技總結出外貿(mào)報價中存在的五大問題:
在報價時闡明國際貿(mào)易術語解釋通則等。因為不同貿(mào)易屬性的價格是不一樣的，比如FOB價格和CIF價格相差很大，并且有關稅需要支付或者關稅月結單，這些都是報價時需要考慮的因素。
2. 報價時注意結算方式。遠期信用證的價格與即期信用證不同。遠期信用證受匯率、政府政策等諸多因素的影響。我們在報價時應該考慮這些因素，盡量減少公司的匯兌損益。
3、在報價的另一邊閱讀詢價郵件。因為對方在詢價時會對貿(mào)易方式、運輸方式、進出口方式有一定的要求，要求是不一樣的，報價也是不一樣的。
4、對外貿(mào)易報價不得向客戶報價，注意出口退稅。
5、報價前要對產(chǎn)品有深刻的了解，如同行廠家對同一產(chǎn)品的價格、差異等，因為有時客戶會問為什么貴公司的產(chǎn)品比***公司貴，了解后可以做出合理的反應。如果你所處的行業(yè)競爭激烈，很多廠家都在同一個行業(yè)，你需要花很多時間去了解。我建議你購買中國海關的數(shù)據(jù)，這樣你就可以全面清晰的分析你的競爭對手的貿(mào)易情況，看到他們詳細的出口價格。
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