二世。深入分析采購商，精準定位采購商，掌握他們的購買習慣和偏好
經(jīng)過初步篩選，海關數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)買家對我們的產(chǎn)品有真實的購買需求，但這些買家可能并不適合他們的目標客戶，因為供需能力可能不匹配，公司實力可能不匹配……只有對購車者進行深入的分析，才能準確的鎖定購車者，才能節(jié)約時間，提高訂購率。那么如何對買家進行深入的分析呢?
1. 通過每次采購的數(shù)量和重量來判斷采購能力是否與生產(chǎn)能力相匹配。權利是最好的。
2. 分析買方的供應鏈，以確定它是集中的還是分散的。如果它的供應鏈是集中式的，這意味著買方有一個穩(wěn)定的合作伙伴，不容易進入。然而，如果供應鏈是多樣化和多變的，這意味著買方很容易進入，是一個很好的目標客戶。
3.根據(jù)客戶之前購買過的地區(qū)來判斷客戶對產(chǎn)品的偏好，包括一直在歐洲購買的客戶和一直在印度購買的客戶。知道顧客關心的是質(zhì)量還是價格是很有幫助的。
4. 通過分析顧客的購買時間來判斷他們下一次購買的時間。有些客戶是在下半年購買，有些是每月購買。不同的客戶，聯(lián)系時間肯定是不一樣的，找到合適的時間聯(lián)系，客戶反應的概率就會高一點。
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