剛開始采購(gòu)的買家,供應(yīng)鏈不穩(wěn)定的客戶,或者做樣品訂單的客戶。從這部分采購(gòu)商入手,產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格都沒(méi)有問(wèn)題,同時(shí)從易家海關(guān)的數(shù)據(jù)中查詢這部分采購(gòu)商的具體實(shí)力,分析具體情況,提出計(jì)劃,使外貿(mào)公司能夠很快拿到訂單。
展會(huì)前向"配對(duì)買家"發(fā)送邀請(qǐng)函,增加展會(huì)參觀人數(shù),提升公司知名度;對(duì)有興趣參加展會(huì)的客戶進(jìn)行記錄,通知展位并預(yù)約參展時(shí)間。
通過(guò)跟蹤買方交易記錄,發(fā)現(xiàn)其他供應(yīng)商的類似產(chǎn)品和貿(mào)易的份額,與此同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易記錄跟蹤,掌握其買家信息和交易記錄,加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景和分析生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件,真正知己知彼,調(diào)整靈活,相應(yīng)的營(yíng)銷策略,讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。
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