4年的海關(guān)數(shù)據(jù)和我的工作經(jīng)驗(yàn):
1. 數(shù)據(jù)中的聯(lián)系方式是直接由負(fù)責(zé)人購買還是不購買。如果數(shù)據(jù)是2年前的，那么這個(gè)聯(lián)系信息可能不被使用。所以，建議檢查定制數(shù)據(jù)的最佳選擇是最近2年。
2. 數(shù)據(jù)中的聯(lián)系人姓名。不要忽視它。只要他在網(wǎng)絡(luò)上活躍，你就可以搜索他的其他聯(lián)系信息。其中一些肯定是他最近用的。
3.不要只關(guān)注與數(shù)據(jù)相關(guān)的聯(lián)系信息。學(xué)習(xí)使用數(shù)據(jù)分析篩選目標(biāo)客戶。例如，分析他的采購數(shù)量、采購價(jià)格、采購周期、供應(yīng)商國家等，判斷他是否與自己匹配。如果他的購買價(jià)格已經(jīng)很低了，并且他不能做到那個(gè)價(jià)格，那么客戶可以把考慮放在一邊。選擇目標(biāo)客戶，然后到他的網(wǎng)站去研究他的需求、用詞偏好等，有針對性的寫一封開發(fā)信。
4. 如果你有時(shí)間，你也可以利用這些數(shù)據(jù)來檢查競爭對手，看看他們出口到哪些國家和企業(yè)?，F(xiàn)在外貿(mào)工廠倒閉這么多，可以接管他的客戶。在2016年，我用這個(gè)方法挖掘出了之前競爭對手的3個(gè)客戶，直到現(xiàn)在我還在斷斷續(xù)續(xù)的合作。
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