分析同行業(yè)的競爭對手，了解自己的定位
海關(guān)數(shù)據(jù)
對于已經(jīng)分析的匹配的買家，我們需要重點分析他們現(xiàn)有的供應商(即競爭對手)，原因有三:
1. 了解現(xiàn)有供應商(競爭對手)的產(chǎn)品和價格，找出自己的優(yōu)勢。然后，有策略地聯(lián)系買家，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，從而大大提高訂單率。
2. 分析競爭對手的采購鏈，優(yōu)選市場上實力相當?shù)母偁帉κ?，尋找與其合作的客戶，也就是我們的目標客戶。因為實力是平等的，他可以做客戶，我們當然可以做，可以消除之前的篩選環(huán)節(jié)。一個老的銷售人員將有更多的優(yōu)勢，更了解這個行業(yè)。
3.監(jiān)控同行的采購鏈，新增和流失的采購員是我們可以關(guān)注的目標客戶。
4. 深入挖掘聯(lián)系人信息
海關(guān)資料中的聯(lián)系方式是印度最優(yōu)質(zhì)的，采購人員也比較多。有帶名字的電子郵件地址，可以直接使用。但是有很多買家的聯(lián)系方式不是主要負責人，或者有的沒有聯(lián)系方式。這需要我們深入挖掘聯(lián)系信息。那么，你如何找到聯(lián)系信息呢?
1、通過公司名稱，找到官網(wǎng)，某官網(wǎng)留下相關(guān)負責人信息。對于小公司，我們可以直接找到所有者、總裁或首席執(zhí)行官。對于大公司，我們尋找相關(guān)部門的職能領導，如采購部、采購部、部門或部分產(chǎn)品工程師。
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容
