首先，海關(guān)數(shù)據(jù)有用嗎?我的答案絕對是有用的,但決不是容易找到買家可以有效果,而現(xiàn)實情況是,大多數(shù)使用海關(guān)數(shù)據(jù)的外貿(mào)公司或者外貿(mào)業(yè)務(wù)員,因為沒有買合適的系統(tǒng)或沒有掌握正確的使用方法,不僅沒有開發(fā)的客戶,也要花費時間和精力,和金錢白白甚至嚴(yán)重?fù)p害公司的形象。因此,我的第一篇文章將出售絕對干貨,使用多年的海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶經(jīng)驗總結(jié)與大家分享,外貿(mào)并不容易,碼字不容易,如果你從事外貿(mào),我真誠地希望你能耐心閱讀,少走彎路。
有效利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶可以概括為以下五個步驟:首先，建立一個完整有效的客戶數(shù)據(jù)庫，然后有針對性地繼續(xù)開發(fā)，可以分為以下五個步驟:
步驟1。從海關(guān)數(shù)據(jù)中選擇盡可能多的相關(guān)采購員
海關(guān)數(shù)據(jù)的最大特點是所有的數(shù)據(jù)是真實的交易記錄,我們需要做的第一步,是過濾掉盡可能多的無限的交易記錄買方公司名稱與我們的產(chǎn)品聯(lián)系在一起,這一步不是管購買者的任何其他信息,先看看公司名稱下載或復(fù)制到Excel電子表格。查詢有三種類型，分別是同行公司名稱、產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼查詢。
A、按同行公司名稱。同行客戶是你的潛在客戶，所以列出你在同行群體中熟悉的公司。如何直接獲取全國所有同行的公司名稱?問客戶服務(wù)。)
B.根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行搜索。請記住，我們在這個階段的工作是選擇盡可能多的相關(guān)客戶，因此產(chǎn)品關(guān)鍵字必須是完整的。列出所有與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后逐一檢查對應(yīng)的國外進口商，并添加到公司列表中。
C，根據(jù)HS代碼查詢。因為全球海關(guān)編碼是普遍的在第一個6位數(shù),和同樣的產(chǎn)品可以對應(yīng)多個代碼,最好是使用使用海關(guān)編碼查詢時只有6位數(shù),當(dāng)然,它必須與你的產(chǎn)品,或者直接添加進口商公司名稱后的結(jié)果到公司列表檢查一個接一個。
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