在這里，我要為進(jìn)出口數(shù)據(jù)挺身而出，不是數(shù)據(jù)沒用，而是你沒有優(yōu)先權(quán)。你還是不相信，有這樣一種合作伙伴認(rèn)為，購買資料一定可以向客戶拓展，客戶會"乖乖"在那里等你合作。
問問你自己:你在看數(shù)據(jù)嗎?你分析過嗎?與去年同期相比嗎?你不能只從別人郵箱里的一封信開始，而不去看他們的公司信息或交易數(shù)據(jù)。然后我沒有收到回復(fù)，開始說海關(guān)的數(shù)據(jù)沒用了。
我很想問這種合作伙伴:你知道客戶屬于哪個行業(yè)嗎?它是一個專業(yè)領(lǐng)域還是一個多方面的領(lǐng)域?客戶公司的規(guī)模是否與客戶公司的規(guī)模相匹配?這些都不清楚，直"奔"聯(lián)系方式，開始發(fā)展。至少要進(jìn)行一次篩選!客戶購買過哪些相關(guān)產(chǎn)品?購買數(shù)量是多少?購買周期多長?誰是我們的客戶?客戶能接受你的報價嗎?…只有當(dāng)這些問題清楚了，海關(guān)數(shù)據(jù)才能幫助我們快速找到我們需要的客戶類型，以及數(shù)據(jù)中哪些客戶符合我們的要求，這與客戶的數(shù)據(jù)畫像類似。
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