通過進(jìn)出口數(shù)據(jù)的一鍵搜索功能，輸入"產(chǎn)品關(guān)鍵字或HS code"，就可以看到很多外國買家的名字。雖然數(shù)量很大，但并不是每一個(gè)都是專業(yè)客戶，需要篩選買家。如何篩選?
你可以通過比較你購買相關(guān)產(chǎn)品的次數(shù)和你購買所有產(chǎn)品的次數(shù)來直接確認(rèn)客戶的專業(yè)性。有些買家購買了你的產(chǎn)品，但他們只是進(jìn)行了成百上千次交易中的一次。這樣的買家以貨運(yùn)代理和貿(mào)易商為主，可以直接篩選出來。
第二，對(duì)購買者進(jìn)行深入分析，鎖定準(zhǔn)確的購買者，掌握他們的購買習(xí)慣和偏好
經(jīng)過初步篩選，我們找到了對(duì)我們的產(chǎn)品有真實(shí)購買需求的買家，但這些買家可能并不適合他們的目標(biāo)客戶，因?yàn)楣┣竽芰赡懿黄ヅ洌緦?shí)力可能不匹配……為了節(jié)省時(shí)間和提高訂單率，我們必須對(duì)買家進(jìn)行深入的分析，然后鎖定準(zhǔn)確的買家。那么如何對(duì)買方進(jìn)行深入的分析呢?
1. 通過每次采購的數(shù)量和重量來判斷購買者的購買能力是否與自身的生產(chǎn)能力相一致。正確的是最好的。
2. 分析買方的供應(yīng)鏈，以確定它是集中的還是分散的。如果供應(yīng)鏈?zhǔn)羌械模瑒t意味著購買者有穩(wěn)定的合作伙伴，不易進(jìn)入。然而，如果供應(yīng)鏈?zhǔn)嵌鄻踊?，這意味著購買者很容易進(jìn)入，是一個(gè)很好的目標(biāo)客戶。
3.根據(jù)顧客購買的地區(qū)來判斷顧客對(duì)產(chǎn)品的偏好，包括從歐洲購買的和從印度購買的，知道他們是否在意質(zhì)量和價(jià)格，這對(duì)交易很有幫助。
4. 通過對(duì)顧客購買時(shí)間的分析，判斷顧客下一次購買可能發(fā)生的時(shí)間。有些客戶是在每年下半年購買，有些是每月購買。不同的客戶，聯(lián)系時(shí)間肯定不一樣，找到合適的聯(lián)系時(shí)間，客戶回復(fù)的概率會(huì)高一點(diǎn)。
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