臨近年底的時候,讓很多外貿企業(yè)顯得束手無策!想到過去只要維護老客戶就可以了,但是為了在年底有一個更好的業(yè)績突破,很多外貿企業(yè)開始爭相開發(fā)新的國外客戶,那么如何找到和開發(fā)國外客戶呢?
外貿工作找外國買家基本上就是這樣幾種方式。參與國外展會,在傳統(tǒng)媒體上做廣告,群發(fā)郵件,搜索國外黃頁,加入B2B網站,使用進出口數(shù)據。
B2B網站可能是尋找外國買家最常用的方式,那么B2B網站真的那么有用嗎?B2B網站具有流量大、信息量大的優(yōu)勢,但這也直接影響著B2B網站的作用。以中國著名B2B網站為例。雖然訪問人數(shù)龐大,但從alexa的訪問統(tǒng)計中不難發(fā)現(xiàn),超過80%的訪問來自中國。那么,有多少外國游客真的希望找到供應商呢?
大量的信息會影響加入B2B的供應商。每個人在B2B網站上發(fā)布產品信息后,都處于被動等待國外客戶點擊的狀態(tài)。如果外國買家在海量的產品信息中點擊企業(yè)發(fā)布的信息,無疑是大海撈針。