在復(fù)雜的外貿(mào)交易過程中，對外報價是一個必不可少的步驟，也是一個非常重要的環(huán)節(jié)。如果你方的報價對外國客戶來說太高，效果可能會喪失。同樣的，如果價格太低，國外客戶可能不太愿意和你做生意，他們會擔(dān)心你的誠信，不敢和你做生意。如果你遇到一個采購高手，那么你更難以猜中他的心價，使外貿(mào)報價中的這個環(huán)節(jié)，讓你完全處于被動的地位。
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