在復雜的外貿(mào)交易過程中，對國外客戶來說，是必不可少的一步，也是一個非常重要的環(huán)節(jié)。如果你開出的價格太高，超出了外國客戶的承受范圍，那么這種影響就會被打破。恰恰相反，如果報價太低，國外客戶可能不會和你做生意，他們會擔心你的誠信，不敢和你冒險。如果你遇到一個采購專家，那么你就更難以猜中他的心價，這樣在外貿(mào)報價這個環(huán)節(jié)，讓你完全處于被動。
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