在外貿(mào)行業(yè)，如何精準(zhǔn)開發(fā)客戶一直是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題之一。隨著全球貿(mào)易的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的客戶開發(fā)方式已不再足夠高效，而海關(guān)數(shù)據(jù)作為一種新的外貿(mào)工具，正在迅速成為企業(yè)開發(fā)客戶的利器。那么，什么是海關(guān)數(shù)據(jù)? 海關(guān)數(shù)據(jù)到底能夠?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)帶來(lái)哪些幫助呢? 今天我們將通過(guò)這篇文章，讓您徹底搞懂海關(guān)數(shù)據(jù)的價(jià)值與應(yīng)用。

什么是海關(guān)數(shù)據(jù)?

海關(guān)數(shù)據(jù)，顧名思義，指的是由全球各個(gè)國(guó)家或地區(qū)的海關(guān)機(jī)構(gòu)記錄的進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄了某個(gè)時(shí)間段內(nèi)每一筆跨境交易的相關(guān)信息，包括買賣雙方的公司名稱、聯(lián)系方式、交易的產(chǎn)品名稱及HS編碼、貨物數(shù)量、金額、交易港口等。

通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，企業(yè)能夠清晰地了解全球各個(gè)市場(chǎng)的供需狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)以及潛在客戶的采購(gòu)行為。因此，海關(guān)數(shù)據(jù)已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶、優(yōu)化市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要工具。

海關(guān)數(shù)據(jù)開放的國(guó)家有哪些？

美國(guó)、墨西哥、巴拿馬、哥斯達(dá)黎加、洪都拉斯、尼加拉瓜、薩爾瓦多、危地馬拉、阿根廷、巴拉圭、巴西、秘魯、玻利維亞、厄瓜多爾、委內(nèi)瑞拉、烏拉圭、智利、俄羅斯、烏克蘭、英國(guó)、韓國(guó)、印度、巴基斯坦、越南、中國(guó)臺(tái)灣、菲律賓、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、斯里蘭卡、烏茲別克斯坦、印度尼西亞、埃塞爾比亞

什么樣的海關(guān)數(shù)據(jù)是好的？

1. 數(shù)據(jù)更新時(shí)間的及時(shí)性

在外貿(mào)行業(yè)，海關(guān)數(shù)據(jù)就像戰(zhàn)場(chǎng)上的情報(bào)，時(shí)效性尤為重要。只有掌握最新數(shù)據(jù)，企業(yè)才能迅速抓住商機(jī)。專業(yè)的海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)如騰道，會(huì)確保數(shù)據(jù)每3-5天更新一次。如果某個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)更新緩慢，可能無(wú)法滿足企業(yè)的需求。

2. 數(shù)據(jù)的真實(shí)性與精準(zhǔn)性

真實(shí)、精準(zhǔn)、全面的數(shù)據(jù)是企業(yè)成功的關(guān)鍵。您可以聯(lián)系海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)的客服，在線演示關(guān)鍵詞或客戶的查詢情況，以評(píng)估數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

3. 是否提供關(guān)鍵聯(lián)系人信息

雖然海關(guān)數(shù)據(jù)能夠幫助您鎖定目標(biāo)客戶，但要促成合作，關(guān)鍵是獲取負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。由于政策原因，海關(guān)數(shù)據(jù)通常不包含關(guān)鍵聯(lián)系人的信息，這時(shí)可以通過(guò)騰道這樣的專業(yè)平臺(tái)，進(jìn)一步挖掘企業(yè)的負(fù)責(zé)人及其聯(lián)系方式(如郵箱、電話或社交賬號(hào))，為后續(xù)開發(fā)提供支持。

海關(guān)數(shù)據(jù)的價(jià)值在哪里?

1. 精準(zhǔn)開發(fā)客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)找到那些已經(jīng)有過(guò)相關(guān)產(chǎn)品采購(gòu)記錄的客戶。這意味著，這些客戶具備明確的采購(gòu)需求和交易歷史，比傳統(tǒng)的隨機(jī)開發(fā)更加精準(zhǔn)、有效。企業(yè)可以直接從海關(guān)數(shù)據(jù)中篩選出符合自己產(chǎn)品特點(diǎn)的買家，從而大大提高開發(fā)客戶的成功率。

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)不僅提供交易數(shù)據(jù)，還能夠提供買家公司的聯(lián)系人信息，包括高管、決策者的郵箱、電話等。外貿(mào)人員可以直接聯(lián)系這些高層決策者，減少在采購(gòu)部門耗費(fèi)的時(shí)間，更加快速有效地推進(jìn)合作。

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2. 了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

如果您的企業(yè)推出了新產(chǎn)品，或者現(xiàn)有業(yè)務(wù)不夠飽和，計(jì)劃開拓新市場(chǎng)，您一定想了解哪個(gè)國(guó)家的需求更大、機(jī)會(huì)更多。

通過(guò)騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，您可以清晰地了解多個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商數(shù)量、交易頻率及進(jìn)口數(shù)量；您可以看到某個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的需求量是增加還是減少，哪個(gè)國(guó)家的進(jìn)口需求最大，從而掌握各國(guó)的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，甚至可以了解同行的市場(chǎng)布局。這為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略調(diào)整提供了極具價(jià)值的依據(jù)。

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3. 追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)中的提單信息，外貿(mào)企業(yè)可以精確了解行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其交易情況。

不同產(chǎn)品常有固定的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，比如河北白溝的箱包產(chǎn)業(yè)帶、浙江臺(tái)州的汽配產(chǎn)業(yè)帶等。通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，您可以找到同行，了解其企業(yè)信息、經(jīng)營(yíng)狀況及生產(chǎn)規(guī)模，做到知己知彼，制定更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略。如果您想知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在全球銷量最多的國(guó)家、熱銷型號(hào)或市場(chǎng)占有率，騰道海關(guān)數(shù)據(jù)的可視化工具可以輕松實(shí)現(xiàn)這些分析。

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4. 監(jiān)控同行客戶

外貿(mào)企業(yè)可以借助海關(guān)數(shù)據(jù)，持續(xù)跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易記錄，分析其采購(gòu)商的采購(gòu)規(guī)律。

通過(guò)騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，掌握采購(gòu)商的采購(gòu)周期和數(shù)量，您可以在合適的時(shí)間向潛在客戶推薦合適的產(chǎn)品，從而提高簽單成功率，搶占市場(chǎng)。

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