不管是外貿(mào)初創(chuàng)型企業(yè)，還是內(nèi)貿(mào)轉外貿(mào)的出海新手，或者是從線下傳統(tǒng)外貿(mào)轉型線上的企業(yè)，這些不同類型的外貿(mào)商家，每天都有相同的疑問：怎么自己找外貿(mào)訂單？

尋找客戶的途徑

現(xiàn)在國家在對外貿(mào)易的支持上力度還是比較大的，對于一些行業(yè)展會、部分國外展會，都有相應的補貼。不同的公司也根據(jù)自己的產(chǎn)品在社交平臺或者電子商務平臺，做好產(chǎn)品店鋪的建設，這樣都可以吸引到一些有需要的客戶。

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1、B2B平臺

B2B平臺包括中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等，B2C/C2C平臺包括速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等，國外客戶可以在平臺上搜索感興趣的產(chǎn)品，找到賣家，發(fā)布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。

2、B端官方網(wǎng)站

B端官網(wǎng)的流量只能靠自己來生產(chǎn)，有兩種方式：SEO、SEM。產(chǎn)品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：Google/Amazon 搜索聯(lián)想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產(chǎn)品目錄名；Semrush分析競爭對手；

3、社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、Linkedin、TikTok、Pinterest、Google +、Tumblr、Instagram、VK等。

4、Google 搜索

在各類搜索引擎和平臺上，通過產(chǎn)品關鍵詞搜索或通過谷歌自帶的工具，發(fā)現(xiàn)目標客戶的公司和職員，然后進行郵件和電話溝通。

5、Linkedin/Facebook/Instagram 搜索

與Google搜索的原理類似，通過產(chǎn)品關鍵詞搜索可以找到客戶的品牌主頁。在主頁上一般都會有聯(lián)系方式，再聯(lián)系客戶。

6、海關數(shù)據(jù)

利用騰道海關數(shù)據(jù)，企業(yè)可以通過輸入產(chǎn)品名稱、HS編碼等關鍵詞，快速外貿(mào)找客戶。

進入外貿(mào)行業(yè)第一步——市場分析

為什么說海關數(shù)據(jù)是做市場分析的有力抓手？

現(xiàn)有市場是否飽和、新市場產(chǎn)品是否暢銷、我的產(chǎn)品有沒有競爭力? 沒有數(shù)據(jù)依據(jù)，不能準確定位市場和產(chǎn)品，盲目進場往往血本無歸。

1. 市場分析：海關數(shù)據(jù)通過市場洞察和趨勢分析，通過分析全球市場數(shù)據(jù)，確定目標市場和市場趨勢，評估市場潛力與風險。

2. 產(chǎn)品分析：海關數(shù)據(jù)通過分析產(chǎn)品的貿(mào)易趨勢、供需變化、價格波動、規(guī)格型號等維度分析，調(diào)整產(chǎn)品特性和定價策略，以更好地滿足目標市場的需求。

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怎么進行市場分析？騰道能夠幫助您：

1. 驅(qū)動外貿(mào)業(yè)務增長的市場分析技巧

2. 騰道商情發(fā)現(xiàn)怎么幫助外貿(mào)企業(yè)進行市場分析？