外貿(mào)企業(yè)困擾：貿(mào)易企業(yè)在制定戰(zhàn)略決策時(shí)，市場(chǎng)分析尤其重要。但是，外貿(mào)企業(yè)做市場(chǎng)分析時(shí)，準(zhǔn)確數(shù)據(jù)獲取困難、成本高、數(shù)據(jù)碎片化、真實(shí)性存疑、人員專(zhuān)業(yè)性不夠等等都限制了外貿(mào)市場(chǎng)分析的效率和準(zhǔn)確性。

造成：企業(yè)無(wú)法判斷外貿(mào)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)、合理控制投入預(yù)期，真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不了解和潛在機(jī)會(huì)流失等。

行業(yè)領(lǐng)先的市場(chǎng)分析解決方案供應(yīng)商， 騰道

騰道深耕貿(mào)易數(shù)據(jù)行業(yè)近20年，累計(jì)了100+億貿(mào)易數(shù)據(jù)，擁有300多人的強(qiáng)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)和20多年經(jīng)驗(yàn)的數(shù)據(jù)專(zhuān)家。我們對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了數(shù)據(jù)驗(yàn)證、缺失數(shù)據(jù)處理、異常值處理、數(shù)據(jù)格式統(tǒng)一、數(shù)據(jù)去重、數(shù)據(jù)篩選等專(zhuān)業(yè)處理，去除了原始數(shù)據(jù)中的噪聲、錯(cuò)誤和無(wú)效信息，并沉淀了大量的不同行業(yè)分析方法論，形成了獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)分析解決方案，領(lǐng)先行業(yè)數(shù)年。

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騰道市場(chǎng)分析的主要服務(wù)對(duì)象

提升市場(chǎng)分析效率   降低市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)  發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)

大中型外貿(mào)企業(yè)/政府部門(mén)/咨詢(xún)公司：提供更精準(zhǔn)、經(jīng)過(guò)驗(yàn)證清洗的數(shù)據(jù)，甚至定制化的數(shù)據(jù)字段，供市場(chǎng)策略部門(mén)使用，極大提升市場(chǎng)分析的效率和降低成本;

小型外貿(mào)企業(yè)/初創(chuàng)型貿(mào)易公司：系統(tǒng)一鍵生成+人工數(shù)據(jù)專(zhuān)家補(bǔ)充完善20多種維度報(bào)告，提供市場(chǎng)分析策略支持，大大降低市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

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騰道市場(chǎng)分析的強(qiáng)大作用

四大維度數(shù)據(jù)分析  市場(chǎng)環(huán)境一覽無(wú)余  洞察市場(chǎng)增長(zhǎng)方向

一、行業(yè)分析：行業(yè)整體貿(mào)易情況和趨勢(shì)分析

確定目標(biāo)行業(yè)的規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)，了解市場(chǎng)的整體容量和潛在機(jī)會(huì)。

5個(gè)維度的行業(yè)分析，騰道幫助企業(yè)判斷：

1. 產(chǎn)品隸屬的行業(yè)是什么：騰道在實(shí)際案例中發(fā)現(xiàn)，有很多外貿(mào)企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品所屬行業(yè)判斷是片面的，它可能把自己行業(yè)定義太窄，或太寬，導(dǎo)致產(chǎn)品增長(zhǎng)緩慢或者干脆做不動(dòng)，事實(shí)上這些都可以通過(guò)數(shù)據(jù)做出更精準(zhǔn)的判定;

2. 觀察下游行業(yè)的市場(chǎng)變化：下游行業(yè)的變化往往會(huì)影響企業(yè)的采購(gòu)成本，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，甚至上游企業(yè)的升級(jí)或淘汰，騰道海關(guān)數(shù)據(jù)能有效的做出判斷和監(jiān)控; 》〉》點(diǎn)擊了解更多詳情

3. 行業(yè)所處的周期：行業(yè)所處周期是企業(yè)加大或者降低投資的重要判斷依據(jù)，在不同市場(chǎng)中行業(yè)周期往往不同，騰道多維度數(shù)據(jù)可以為此做出依據(jù);

4. 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘：不是所有熱門(mén)的行業(yè)都可以一股腦的進(jìn)入，了解是否有競(jìng)爭(zhēng)壁壘至關(guān)重要，騰道海關(guān)數(shù)據(jù)可以了解供應(yīng)商的體量、穩(wěn)定性、占比等等可以為判定競(jìng)爭(zhēng)壁壘做支持;

5. 市場(chǎng)容量及市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)：毋庸置疑，這個(gè)維度至關(guān)重要，騰道數(shù)據(jù)可對(duì)全球或單獨(dú)市場(chǎng)，做出精準(zhǔn)的容量和趨勢(shì)分析報(bào)告，為企業(yè)提供決策支持; 》〉》點(diǎn)擊了解更多詳情

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實(shí)現(xiàn)方法：

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)通過(guò)自身強(qiáng)大的數(shù)字化平臺(tái)和深度的報(bào)告服務(wù)，幫助用戶(hù)分析行業(yè)的整體情況和未來(lái)的趨勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略規(guī)劃。

1. 多維度，多字段分析：企業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)、量?jī)r(jià)信息、原產(chǎn)國(guó)、進(jìn)出口商等各種字段信息進(jìn)行去重，糾錯(cuò)及補(bǔ)全等整套的清洗解決方案

2. 20多種分析報(bào)告，一鍵查詢(xún)：能夠一鍵查詢(xún)和追蹤某類(lèi)產(chǎn)品的全球交易詳情，并體現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的采購(gòu)供應(yīng)，包括目標(biāo)國(guó)家政策、產(chǎn)品進(jìn)出口趨勢(shì)、原產(chǎn)國(guó)、量?jī)r(jià)分析等多維度分析，最大程度展示整個(gè)貿(mào)易網(wǎng)的情況。

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典型案例：

問(wèn)題：一家山東青島做影院3D眼鏡膜的公司，材料主要出口歐美市場(chǎng)，在2020年的時(shí)候，口罩原因，導(dǎo)致整個(gè)電影娛樂(lè)行業(yè)舉步維艱，其出口形勢(shì)更是不容樂(lè)觀，3D眼睛膜的未來(lái)可想而知。這里想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，3D眼鏡膜屬于什么行業(yè)?其實(shí)大家已經(jīng)意識(shí)到了，3D眼鏡膜是屬于電影娛樂(lè)行業(yè)。

解決：然而，這時(shí)騰道的客戶(hù)經(jīng)理聯(lián)系到這家公司的老板，提出通過(guò)尋找企業(yè)第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)，開(kāi)辟新賽道的方法，通過(guò)3D眼鏡膜材料的下游應(yīng)用領(lǐng)域的，進(jìn)出口貿(mào)易分析，找到全球增長(zhǎng)率、增長(zhǎng)絕對(duì)值更高的下游應(yīng)用品類(lèi)給到對(duì)方，其中汽車(chē)的防眩光膜，伴隨著俄羅斯市場(chǎng)，新能源車(chē)的出口崛起，作為其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，在俄羅斯市場(chǎng)增速巨大。老板當(dāng)機(jī)立斷，調(diào)整產(chǎn)能，轉(zhuǎn)型做新能源汽車(chē)耗材，與俄羅斯市場(chǎng)強(qiáng)綁定，最終讓自己的公司起死回生。

結(jié)論：這是一件典型、外貿(mào)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品隸屬行業(yè)認(rèn)識(shí)不足，以及對(duì)下游行業(yè)市場(chǎng)變化不敏感的典型案例，通過(guò)騰道數(shù)據(jù)，完全可能再尋找到新的機(jī)會(huì)

以下為詳細(xì)案例視頻》〉》

二、產(chǎn)品分析：目標(biāo)市場(chǎng)下特定產(chǎn)品貿(mào)易趨勢(shì)分析

明確市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻有多高、是否利潤(rùn)空間、是否是贏單環(huán)境最合適的市場(chǎng)

5個(gè)維度的產(chǎn)品分析，幫助外貿(mào)企業(yè)判斷：

1. 單一產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的整體規(guī)模；

2. 識(shí)別主要的進(jìn)口商和他的下游應(yīng)用領(lǐng)域變化；

3. 識(shí)別產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)； 》〉》點(diǎn)擊了解更多詳情

4. 產(chǎn)品所面對(duì)的潛在客戶(hù)總量、企業(yè)的離散度；

5. 產(chǎn)品面對(duì)的政策法規(guī)；

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實(shí)現(xiàn)方法

騰道數(shù)據(jù)通過(guò)先進(jìn)的AI系統(tǒng)高效的對(duì)貿(mào)易數(shù)據(jù)中的企業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)、量?jī)r(jià)信息等各種字段信息進(jìn)行去重，糾錯(cuò)及補(bǔ)全等整套的清洗解決方案，提供單個(gè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的分析報(bào)告，包括目標(biāo)國(guó)家政策、產(chǎn)品進(jìn)出口趨勢(shì)、原產(chǎn)國(guó)、量?jī)r(jià)分析等多維度分析，助力企業(yè)在全球范圍內(nèi)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的洞察和預(yù)判。

典型案例

問(wèn)題：某農(nóng)化股份有限公司是一家全球領(lǐng)先的作物保護(hù)公司，該企業(yè)過(guò)于依賴(lài)單一中國(guó)市場(chǎng)，雖然嘗試開(kāi)發(fā)不同新興市場(chǎng)，但不同區(qū)域及新興市場(chǎng)的表現(xiàn)差別很大。

解決：通過(guò)全球范圍的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，幫助該企業(yè)了解印度、巴西、中國(guó)、加拿大等細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、趨勢(shì)和產(chǎn)品需求，提出了全球戰(zhàn)略規(guī)劃建議，著重于加強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)地位，并在新興市場(chǎng)尋求增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，幫助該企業(yè)定位了快速發(fā)展的新興市場(chǎng)，并降低了集團(tuán)對(duì)特定經(jīng)濟(jì)體的依賴(lài)，目前新興市場(chǎng)已經(jīng)占到該企業(yè)一半的銷(xiāo)售額。

結(jié)論：這是一家典型的，對(duì)區(qū)域單一細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性了解，盲目復(fù)制成功案例到每一個(gè)市場(chǎng)，結(jié)果不理想的典型案例。而騰道可以很好的協(xié)助客戶(hù)做產(chǎn)品分析，深度了解目標(biāo)市場(chǎng)。

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三、競(jìng)企分析：競(jìng)對(duì)供應(yīng)關(guān)系監(jiān)測(cè)分析

通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)格局和環(huán)境、評(píng)估競(jìng)對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅

騰道從5個(gè)維度，幫助外貿(mào)企業(yè)判斷：

1. 識(shí)別企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)格局、某一市場(chǎng)下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、烈度

2. 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在市場(chǎng)份額上的占比，制定目標(biāo)策略

3. 建立benchmark思維，找到合適的對(duì)標(biāo)參照對(duì)象

4. 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的上游成本預(yù)測(cè)企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)

5. 企業(yè)SKU數(shù)量

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實(shí)現(xiàn)方法

騰道數(shù)據(jù)利用其先進(jìn)的分析工具和專(zhuān)業(yè)的分析團(tuán)隊(duì)，提供競(jìng)品分析報(bào)告，包含競(jìng)對(duì)企業(yè)出口概況對(duì)比、出口趨勢(shì)對(duì)比、市場(chǎng)區(qū)域?qū)Ρ?、?jìng)對(duì)企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)比、主要產(chǎn)品出口趨勢(shì)對(duì)比等維度，通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)群體，企業(yè)能夠精確地識(shí)別并專(zhuān)注于最有潛力的目標(biāo)市場(chǎng)或市場(chǎng)細(xì)分，優(yōu)化資源分配、市場(chǎng)及客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略。

典型案例

問(wèn)題：近年來(lái)，都說(shuō)越南紡織市場(chǎng)井噴式爆發(fā)，上海的一家做紡織機(jī)械的企業(yè)也了解到該市場(chǎng)紡織機(jī)械需求巨大，他們的產(chǎn)品相比當(dāng)?shù)匾埠苡袃?yōu)勢(shì)，價(jià)格利潤(rùn)空間也很不錯(cuò)，于是加大投資，進(jìn)軍越南市場(chǎng)，可是1年后幾乎顆粒無(wú)收，投入的人力、生產(chǎn)成本幾乎都打了水漂，為什么?

解決：騰道通過(guò)越南數(shù)據(jù)了解到，越南紡織機(jī)械行業(yè)幾乎被3-4家壟斷了將近90%的市場(chǎng)份額，近5年幾乎都沒(méi)有變動(dòng)。同時(shí)通過(guò)人工搜索和越南當(dāng)?shù)卣{(diào)研團(tuán)隊(duì)了解到，越南當(dāng)?shù)丶徔棛C(jī)械行業(yè)形成了行業(yè)協(xié)會(huì)幾乎形成了壟斷，而且國(guó)家最新法規(guī)也限制國(guó)內(nèi)份額。因此騰道建議放棄越南市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)看起來(lái)體量小很多，但后臺(tái)外貿(mào)出口數(shù)據(jù)顯示非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的印尼市場(chǎng)，不到2個(gè)月就成交了第一個(gè)50萬(wàn)美金單。

結(jié)論：這也是一個(gè)非常典型，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和壁壘不了解，盲目進(jìn)入市場(chǎng)的典型案例，一定要配合騰道海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)做前期的調(diào)研。

四、供應(yīng)鏈分析：上下游產(chǎn)品動(dòng)態(tài)分析

上下游供應(yīng)需求分析，幫助企業(yè)判斷

預(yù)測(cè)和響應(yīng)市場(chǎng)變化、保持競(jìng)爭(zhēng)中的敏捷和適應(yīng)性、優(yōu)化資金資源和外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)策略

上游(供應(yīng))分析：通過(guò)對(duì)原材料和半成品的進(jìn)出口數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解上游市場(chǎng)的供應(yīng)狀況、供應(yīng)商分布、價(jià)格波動(dòng)等因素，監(jiān)控供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化供應(yīng)商選擇和采購(gòu)策略。

下游(需求)分析：觀察下游產(chǎn)品的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，以了解下游客戶(hù)需求變動(dòng)、目標(biāo)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局等信息，從而改進(jìn)產(chǎn)品策略、拓展新市場(chǎng)、調(diào)整渠道布局等。

實(shí)現(xiàn)方法

騰道BI系統(tǒng)通常整合了大量的數(shù)據(jù)，包括市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)、供應(yīng)鏈狀況等，不僅能幫助企業(yè)追蹤上下游產(chǎn)品的狀況，還能夠在外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)中保持敏捷和適應(yīng)性，提升整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

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騰道市場(chǎng)分析的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

更清晰的市場(chǎng)洞  降低反復(fù)驗(yàn)證數(shù)據(jù)的成本

1. 獨(dú)有的專(zhuān)家服務(wù)：通過(guò)對(duì)企業(yè)貿(mào)易業(yè)務(wù)的深入理解，提供輔助數(shù)據(jù)下載、定位關(guān)鍵詞、數(shù)據(jù)更新提醒、數(shù)據(jù)字段講解等全方位數(shù)據(jù)支持，提煉出有價(jià)值的見(jiàn)解結(jié)論，掌握決策的主動(dòng)權(quán)。》〉》點(diǎn)擊了解更多專(zhuān)家

2. 數(shù)據(jù)體量和質(zhì)量：近20年數(shù)據(jù)積累和篩選清洗，匯聚全球100+億進(jìn)出口數(shù)據(jù)體量，涉及200+國(guó)家地區(qū)，覆蓋90%以上的貿(mào)易地區(qū)，貿(mào)易交易數(shù)據(jù)體量和質(zhì)量行業(yè)領(lǐng)先;  》〉》點(diǎn)擊了解詳情

3. 技術(shù)處理能力：騰道海關(guān)數(shù)據(jù)采用了更先進(jìn)的技術(shù)，如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能等行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)手段，通過(guò)多維度的智能篩選與提取路徑，使數(shù)據(jù)分析和管理變得更加簡(jiǎn)單、高效。

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