作為東南亞最大的經(jīng)濟體之一，印尼擁有龐大的人口紅利、豐富的自然資源和日益壯大的中產(chǎn)階級，為外貿(mào)企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。有很多外貿(mào)企業(yè)想知道印尼客戶開發(fā)的攻略，本文也含最新印尼市場分析，為大家分享開發(fā)印尼市場的詳細指南。

一、出口印尼機遇

隨著我國對東盟出口貿(mào)易的快速發(fā)展，我國出口產(chǎn)品在印尼的市場份額不斷擴大，今年前七個月，我與東盟貿(mào)易總值為3.92萬億元，增長10.5%，占我外貿(mào)總值的15.8%。其中，對東盟出口2.36萬億元，增長13.7%；自東盟進口1.56萬億元，增長5.9%；對東盟貿(mào)易順差7935.5億元，擴大33.2%。

01.中國和印尼的雙邊貿(mào)易

對于印尼來說，中國是印尼最大的貿(mào)易伙伴、最大的出口目的國和進口來源國。近年來，中國與印尼雙邊貿(mào)易快速增長，進出口貿(mào)易總額呈明顯上升趨勢。>>>點擊試用海關(guān)數(shù)據(jù)分析印尼市場

其中：

2021年，中國與印尼貿(mào)易總額將達到1244.34億美元，比上一年增長 58.8%。

2022年，中國與印度尼西亞雙邊貨物進出口額為1490.88億美元，同比增長19.8%。

2023年，中國與印度尼西亞雙邊貨物進出口額為1394.16億美元，同比下降6.5%。

2024年1-6月，中國與印度尼西亞雙邊貨物進出口額為684.05億美元，相比上年同期減少了7.33億美元，同比下降0.6%。其中，中國對印度尼西亞出口商品總值為352.58億美元，相比上年同期增長了32.07億美元，同比增長10.8%；中國自印度尼西亞進口商品總值為331.47億美元，相比上年同期減少了39.4億美元，同比下降10.4%。

02.印尼進口中國品類

從出口品類看，2024前7個月，中國對印尼出口的產(chǎn)品主要是機電產(chǎn)品、賤金屬及其制品、化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品、紡織原料及紡織制品等。這一數(shù)據(jù)充分展示了中國在制造業(yè)領(lǐng)域的強大實力和競爭力。

根據(jù)BPS數(shù)據(jù)統(tǒng)計，印尼2010年至2023年貨物和服務(wù)出口與進口占GDP的比重可以看出，印尼的貿(mào)易占GDP的比重比較高，最高竟然達到45%左右。

03.印尼盾匯率相對穩(wěn)定

根據(jù)開泰研究中心的數(shù)據(jù)，2024年7月印尼盾幣值趨于穩(wěn)定，7月30日匯率為16,320印尼盾兌1美元，較年初貶值5.6%。通脹壓力有所緩解。印尼央行在2024年6月維持6.25%的政策利率不變，同時7月通脹率從6月的2.5%降至2.1%，仍處于印尼央行設(shè)定的1.5%-3.5%目標范圍內(nèi)。

二、印尼客戶開發(fā)渠道

01. 印尼常用搜索引擎

1. Google Indonesia

網(wǎng)址: https://www.google.co.id

簡介: Google是印尼最常用的搜索引擎，覆蓋面廣，用戶群體龐大。

2. Yahoo Indonesia

網(wǎng)址: https://id.yahoo.com

簡介: 雖然使用率不如Google，但Yahoo仍然有一定的用戶基礎(chǔ)，特別是電子郵件和新聞服務(wù)。

3. Bing Indonesia

網(wǎng)址: https://www.bing.com/?cc=id

簡介: 微軟的搜索引擎，在印尼也有一定的用戶群，特別是在使用微軟產(chǎn)品的用戶中。

4. Baidu Indonesia

網(wǎng)址: https://www.baidu.com

簡介: 主要服務(wù)于中文用戶，在印尼的華人社區(qū)中有一定的使用率。

5. Yandex Indonesia

網(wǎng)址: https://www.yandex.com

簡介: 來自俄羅斯的搜索引擎，在印尼也能使用，主要吸引對俄羅斯內(nèi)容感興趣的用戶。

02. 印尼的電商平臺

1. Tokopedia

網(wǎng)址: https://www.tokopedia.com

簡介: 印尼最大的電商平臺之一，提供廣泛的商品選擇，包括電子產(chǎn)品、時尚、日用品等。

2. Shopee Indonesia

網(wǎng)址: https://shopee.co.id

簡介: 由新加坡公司Sea Group運營的電商平臺，因其促銷活動和便捷的購物體驗廣受歡迎。

3. Bukalapak

網(wǎng)址: https://www.bukalapak.com

簡介: 印尼的另一個主要電商平臺，以中小企業(yè)和個人賣家為主，提供多樣化的商品。

4. Lazada Indonesia

網(wǎng)址: https://www.lazada.co.id

簡介: Lazada是東南亞領(lǐng)先的電商平臺之一，提供從電子產(chǎn)品到時尚用品的廣泛商品。

5. Blibli

網(wǎng)址: https://www.blibli.com

簡介: 印尼本土電商平臺，提供多種商品類別，注重用戶體驗和客戶服務(wù)。

6. JD.ID

網(wǎng)址: https://www.jd.id

簡介: 由中國京東集團投資的印尼電商平臺，以正品保障和快速配送著稱。

7. Zalora Indonesia

網(wǎng)址: https://www.zalora.co.id

簡介: 專注于時尚和生活方式的電商平臺，提供各類服裝、鞋履、配飾等。

03. 社交平臺

根據(jù)DataReportal的數(shù)據(jù)，截至2024年1月，印尼擁有1.39億活躍社交媒體用戶。

1. Facebook

網(wǎng)址: https://www.facebook.com

簡介: Facebook 是印尼使用最廣泛的社交媒體平臺，用戶可以分享生活動態(tài)、照片、視頻并與朋友互動。

2. Instagram

網(wǎng)址: https://www.instagram.com

簡介: 由Facebook擁有的照片和視頻分享平臺，深受年輕用戶的喜愛，廣泛用于個人和商業(yè)營銷。

3. Twitter

網(wǎng)址: https://twitter.com

簡介: Twitter在印尼用于新聞傳播、實時事件討論和社交互動，也有大量的活躍用戶。

4. TikTok

網(wǎng)址: https://www.tiktok.com

簡介: 以短視頻為主的社交平臺，在印尼有大量用戶，尤其是年輕人，用于娛樂和創(chuàng)意表達。

5. WhatsApp

網(wǎng)址: https://www.whatsapp.com

簡介: 雖然主要是即時通訊工具，但在印尼也被廣泛用于群組聊天、社交和信息傳播。

6. Line

網(wǎng)址: https://line.me

簡介: 在印尼相對流行的即時通訊和社交平臺，提供聊天、語音通話、視頻通話等功能。

7. LinkedIn

網(wǎng)址: https://www.linkedin.com

簡介: 專注于職業(yè)社交和商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的社交平臺，在印尼也有不少職場人士和企業(yè)使用。

8. Kaskus

網(wǎng)址: https://www.kaskus.co.id

簡介: 印尼最大的社區(qū)論壇平臺，用戶可以討論各種話題，從科技到生活方式都有涉及。

04. 印尼黃頁

1. Yellow Pages Indonesia

網(wǎng)址:https://www.yellowpages.co.id

簡介: 印尼最主要的在線黃頁平臺，用戶可以搜索各類商業(yè)服務(wù)、企業(yè)信息、電話號碼等。

2. Indonetwork

網(wǎng)址:https://www.indonetwork.co.id

簡介: 這是一個專注于B2B市場的黃頁平臺，涵蓋了眾多印尼企業(yè)的詳細信息，是尋找商業(yè)伙伴和服務(wù)的重要資源。

3. Telkom Yellow Pages

網(wǎng)址:https://www.yellowpages.co.id/telkom

簡介: 由印尼電信公司Telkom運營的黃頁，提供各種商業(yè)和服務(wù)信息，特別適合尋找當(dāng)?shù)胤?wù)提供商。

4. http://Alamat.com

網(wǎng)址: https://www.alamat.com

簡介: 這是一個綜合性的在線目錄，用戶可以找到企業(yè)的聯(lián)系方式、地址和相關(guān)信息，類似于黃頁的功能。

05. 印尼客戶開發(fā)平臺 - 海關(guān)數(shù)據(jù)

1. 了解目標市場的特點

在清楚了解產(chǎn)品之后，深入分析目標市場的需求和特點，就成為了開拓新市場的首要目標。

如果想了解你的產(chǎn)品在目標市場的情況，可以借助騰道外貿(mào)通SaaS平臺，以hats為例，一鍵即可了解產(chǎn)品貿(mào)易趨勢、貿(mào)易流向、進出口TOP10的國家等，掌握市場趨勢。>>>點擊試用海關(guān)數(shù)據(jù)分析印尼市場

2. 研究并分析核心競爭對手

在對自身產(chǎn)品分析和評估的基礎(chǔ)上，還需要對競爭對手的產(chǎn)品進行研究。通過對比和分析，找出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，找到市場差距，這樣可以更好地了解市場的動態(tài)和變化。

除此之外，還需要了解競爭對手的營銷方法和行業(yè)趨勢，這樣有助于你進一步把握市場機會和風(fēng)險，提高自身戰(zhàn)略的針對性和有效性，從中突圍而出。

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)平臺支持競爭產(chǎn)品、采購商、供應(yīng)次數(shù)、價格等多組合快速篩選，智能監(jiān)測競企供應(yīng)鏈、量價趨勢、采購行為等動態(tài)，不僅幫助貿(mào)易公司了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，更為他們制定針對性的市場策略提供了有力支持。

3. 開發(fā)目標市場優(yōu)質(zhì)客戶

進入一個市場，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶必不可少。如果您有意于進一步開拓印尼的潛在客戶群，那么騰道外貿(mào)通SaaS平臺將是您不可或缺的得力助手。

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騰道印尼數(shù)據(jù)為目前市場上公認的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，主要涵蓋緯度：

商家信息：進口商名稱、出口商名稱、進口商地址、出口商地址、貨主、買家、貨主地址、買家地址等；

產(chǎn)品信息：海關(guān)編碼、產(chǎn)品描述等；

量價信息：總價、數(shù)量、成交方式等；物流信息：日期、裝貨港、卸貨港等。

助您更好的洞察印尼市場，充分挖掘印尼市場需求和增長點。同時，幫助您一鍵聯(lián)系企業(yè)決策人、精準高效的印尼客戶開發(fā)，找到企業(yè)的第二增長曲線！