隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，外貿(mào)B2B市場的競爭越來越激烈，如何有效地尋找到潛在客戶成為了每個外貿(mào)B2B企業(yè)必須面對的挑戰(zhàn)。那么B2B網(wǎng)站怎么找客戶呢？本文就為大家詳細分享一份B2B找客戶的方法。

01、B2B找客戶

外貿(mào)人大概沒有人不知道阿里巴巴和中國制造網(wǎng)這兩個B2B平臺，現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)唯一的推廣方式可能就一個阿里巴巴賬號，除了這兩個B2B平臺外，還有很多個平臺，多多少少都有一些影響力。

優(yōu)點：

1）簡單，大樹底下好乘涼，只需要按其規(guī)則上產(chǎn)品，有被詢盤的機會。

2）有效果，在一些行業(yè)效果相當不錯。

缺點：

1）信息透明，客戶詢價很方便，因此同等價格拼質(zhì)量，同等質(zhì)量拼價格。

2）不是自己的私域流量，一斷停止投放平臺，詢盤就會減少。

不過，在做了一段時間的外貿(mào)業(yè)務后，外貿(mào)人會發(fā)現(xiàn)，用B2B平臺做外貿(mào)太慢了，往往一個半月、兩個月才能有一個適合的詢盤。而且，B2B找客戶存在一些局限性，比如可了解的客戶量受限、競爭激烈、推廣成本高等。一些聰明的外貿(mào)人開始找其他做外貿(mào)的平臺來拓展自己的業(yè)務，其中，海關數(shù)據(jù)是被推薦得比較多的工具。

02、海關數(shù)據(jù)找客戶

相比于B2B找客戶，海關數(shù)據(jù)是外貿(mào)新手更適合的獲客渠道。海關數(shù)據(jù)能夠提供精準的進口商和出口商信息，包括交易量、交易金額、產(chǎn)品種類等。這些數(shù)據(jù)幫助外貿(mào)企業(yè)直觀了解全球市場需求，分析競爭對手的動向，從而制定更具針對性的市場策略。

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通過海關數(shù)據(jù)，外貿(mào)新手能夠快速鎖定潛在客戶，并進行有效的跟進和聯(lián)系。這不僅提高了成交的可能性，也減少了盲目投放廣告和無效推廣的成本。利用海關數(shù)據(jù)，外貿(mào)新手可以在最短的時間內(nèi)找到最適合的市場和客戶，大大提高了獲客效率。

>>通過騰道數(shù)據(jù)獲得采購商聯(lián)系方式<<

03、展會

展會推廣，可以說是目前為止，外貿(mào)行業(yè)在用的最古老的推廣方式，雖說效果大不如從前，其作用依然不可小覷，有實力的外貿(mào)企業(yè)都會參展。

優(yōu)點：

1）現(xiàn)場展示產(chǎn)品和服務，直觀、體驗好，說服力強。

2）跟新客戶面對面交流，容易拉近距離，建立商務關系。

3）跟老客戶見面交流感情，參展本身也是實力的證明。

缺點：

1）成本高，準備樣品、參展費、布展費、差旅費等需要高昂的費用，少則幾萬，多則幾十萬。

2）時間短，展會持續(xù)的時間一般3-7天，不能像互聯(lián)網(wǎng)上，1年365天，1天24小時推廣。

3）覆蓋面窄，具有一定區(qū)域性，就算廣交會這樣的超級展會，也不是所有潛在客戶都會來，來的只是少數(shù)。

以上則是為大家分享的B2B找客戶的方法，從核心邏輯上搞清楚B2B獲客方式，幫助你徹底弄明白從哪方面獲客更加便捷省成本。