土耳其擁有雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，為世界新興經(jīng)濟(jì)體之一，亦是全球發(fā)展最快的國(guó)家之一。很多外貿(mào)企業(yè)想開(kāi)發(fā)土耳其市場(chǎng)，但是不知道該如何開(kāi)發(fā)，本文為大家分享土耳其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻略。

【對(duì)外貿(mào)易】?主要進(jìn)口商品為原油、天然氣、化工產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備、鋼鐵等，主要出口產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品、食品、紡織品、服裝、金屬產(chǎn)品、車(chē)輛及零配件等。

【主要進(jìn)口產(chǎn)品】原油及其制品、機(jī)械和設(shè)備、電子產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、鋼鐵和金屬制品。

通過(guò)騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)來(lái)看，土耳其人喜歡購(gòu)買(mǎi)中國(guó)制造的產(chǎn)品，尤其是機(jī)電產(chǎn)品和紡織品。你可能在土耳其的大巴扎（一個(gè)著名的市集）看到很多來(lái)自中國(guó)的服裝。

一、土耳其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻略

1、海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)土耳其客戶(hù)

騰道上線(xiàn)的土耳其數(shù)據(jù)，為行業(yè)特有數(shù)據(jù)，助您更好的洞察土耳其市場(chǎng)，充分挖掘土耳其市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)點(diǎn)。

以智能手機(jī)為例，通過(guò)騰道外貿(mào)通 SaaS 平臺(tái)，我們篩選出近一年有進(jìn)出口記錄的土耳其活躍采購(gòu)商名單。

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針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，深入了解其公司的進(jìn)口貿(mào)易記錄、HS編碼、供應(yīng)商商、供應(yīng)鏈、進(jìn)口區(qū)域等情況，輔助分析采購(gòu)商的購(gòu)買(mǎi)力和可持續(xù)性，判斷客戶(hù)的開(kāi)發(fā)價(jià)值；憑此貿(mào)易趨勢(shì)分析，可以尋找合適的切入時(shí)機(jī)和切入點(diǎn)，更順暢地與客戶(hù)進(jìn)行破冰溝通，為最終的合作打下基礎(chǔ)。

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通過(guò)騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)，評(píng)估了主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)表現(xiàn)和定價(jià)策略，從而靈活調(diào)整自己的定價(jià)和市場(chǎng)策略，確保在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中保持優(yōu)勢(shì)。

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騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)還提供了聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)。你只需要點(diǎn)擊“聯(lián)系人”板塊，就可以查看到采購(gòu)人員、高管等關(guān)鍵決策者的詳細(xì)信息，包括他們的電子郵件地址以及LinkedIn和Facebook等社交賬號(hào)。更方便的是，這個(gè)平臺(tái)直接連接了LinkedIn等主流社交媒體，幫助企業(yè)更快捷地與目標(biāo)對(duì)象建立聯(lián)系。

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2、常用社交媒體

（1）Facebook

用戶(hù)群體：Facebook在土耳其擁有龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)，使用率約60%，覆蓋各個(gè)年齡層和社會(huì)群體。

功能：用戶(hù)不僅用于個(gè)人社交，還常用于商業(yè)推廣和品牌營(yíng)銷(xiāo)。

本地化：Facebook在土耳其提供本地化服務(wù)，支持土耳其語(yǔ)，并設(shè)有專(zhuān)門(mén)的內(nèi)容管理團(tuán)隊(duì)。

（2）Instagram

用戶(hù)群體：使用率約70%，特別受年輕人和時(shí)尚博主歡迎，是展示生活方式和時(shí)尚趨勢(shì)的平臺(tái)。

功能：以圖片和視頻分享為主，也是品牌進(jìn)行視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道。

影響力：在土耳其，Instagram對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策有顯著影響。

（3）Twitter

用戶(hù)群體：使用率約30%，政界人士、媒體人士和知識(shí)分子是Twitter在土耳其的主要用戶(hù)群體。

功能：主要用于新聞分享、觀(guān)點(diǎn)表達(dá)和實(shí)時(shí)事件跟蹤。

特色：Twitter在土耳其的政治討論中扮演重要角色。

（4）YouTube

用戶(hù)群體：使用率約50%，廣泛，從兒童到成年人都可能在YouTube上觀(guān)看視頻內(nèi)容。

功能：視頻分享和觀(guān)看，是內(nèi)容創(chuàng)作者和品牌進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)。

本地化：YouTube在土耳其有許多本土內(nèi)容創(chuàng)作者，提供多樣化的本地化內(nèi)容。

（5）TikTok

用戶(hù)群體：極受年輕人喜愛(ài)，尤其是Z世代。

功能：短視頻創(chuàng)作和分享，以?shī)蕵?lè)和創(chuàng)意內(nèi)容為主。

趨勢(shì)：TikTok在土耳其的用戶(hù)增長(zhǎng)迅速，成為新興的社交媒體平臺(tái)。

（6）LinkedIn

用戶(hù)群體：專(zhuān)業(yè)人士和商務(wù)人士，用于職業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和商業(yè)交流。

功能：職業(yè)檔案展示、行業(yè)交流、招聘和求職。

影響力：在土耳其的商務(wù)和職業(yè)領(lǐng)域具有重要地位。

（7）WhatsApp

用戶(hù)群體：使用率約80%，幾乎覆蓋所有智能手機(jī)用戶(hù)，用于個(gè)人和商業(yè)通訊。

功能：即時(shí)通訊、語(yǔ)音和視頻通話(huà)、文件分享。

特色：在土耳其，WhatsApp也被用于商業(yè)通訊和客戶(hù)服務(wù)。

3、黃頁(yè)網(wǎng)站

http://www.turkindex.com/

http://www.telerehber.com/

https://www.yellowpages.com.tr

https://www.yelp.com.tr

https://www.sarisayfalar.com

4、搜索引擎

Google土耳其：http://www.google.com.tr

5、B2B網(wǎng)站

https://www.turkishexporter.net

https://www.sanayi.com

https://www.toptan.com

https://www.pazarlama.com

6、官方對(duì)外經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站

土耳其外交部：http://www.mfa.gov.tr/ 

土耳其統(tǒng)計(jì)署：http://www.turkstat.gov.tr

土耳其貿(mào)易部：https://ticaret.gov.tr/

土耳其海關(guān)總署：http://www.gtb.gov.tr/

7、重要展會(huì)

（1）伊斯坦布爾國(guó)際博覽會(huì)（?stanbul Fuar Merkezi）

舉辦地點(diǎn)：伊斯坦布爾。

展會(huì)類(lèi)型：綜合性國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)。

特色：涵蓋多個(gè)行業(yè)，如食品、飲料、家居、紡織、服裝、建材等。

時(shí)間：每年舉辦多次，不同行業(yè)有不同展會(huì)時(shí)間。

（2）安卡拉國(guó)際博覽會(huì)（Ankara Fuar Merkezi）

舉辦地點(diǎn)：安卡拉。

展會(huì)類(lèi)型：綜合性國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)。

特色：涉及多個(gè)領(lǐng)域，包括農(nóng)業(yè)、食品、工業(yè)、消費(fèi)品等。

時(shí)間：每年舉辦，具體時(shí)間根據(jù)不同展會(huì)而異。

（3）伊茲密爾國(guó)際博覽會(huì)（?zmir Fuar Merkezi）

舉辦地點(diǎn)：伊茲密爾。

展會(huì)類(lèi)型：綜合性國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)。

特色：重點(diǎn)展示食品、飲料、農(nóng)業(yè)、家具、裝飾品等。

時(shí)間：每年舉辦，具體展會(huì)時(shí)間不同。

（4）土耳其國(guó)際家具展（?stanbul Furniture Fair）

舉辦地點(diǎn)：伊斯坦布爾。

展會(huì)類(lèi)型：專(zhuān)業(yè)家具展覽會(huì)。

特色：展示最新的家具設(shè)計(jì)和技術(shù)，是家具行業(yè)的重要事件。

時(shí)間：每年一次，通常在年初舉行。

（5）土耳其國(guó)際服裝博覽會(huì)（?stanbul Fashion Fair）

舉辦地點(diǎn)：伊斯坦布爾。

展會(huì)類(lèi)型：專(zhuān)業(yè)服裝和紡織品展覽會(huì)。

特色：展示土耳其及國(guó)際服裝設(shè)計(jì)師的最新作品，是時(shí)尚界的盛事。

時(shí)間：每年舉辦兩次，春夏季和秋冬季各一次。

（6）土耳其國(guó)際食品展（WorldFood Istanbul）

舉辦地點(diǎn)：伊斯坦布爾。

展會(huì)類(lèi)型：專(zhuān)業(yè)食品和飲料展覽會(huì)。

特色：展示各類(lèi)食品和飲料產(chǎn)品，是食品行業(yè)的重要交易平臺(tái)。

時(shí)間：每年一次，通常在秋季舉行。

（7）土耳其國(guó)際建筑展（Construct ?stanbul）

舉辦地點(diǎn)：伊斯坦布爾。

展會(huì)類(lèi)型：建筑和建筑材料展覽會(huì)。

特色：展示建筑材料、建筑技術(shù)和設(shè)備，是建筑行業(yè)的重要活動(dòng)。

時(shí)間：每年舉辦，具體時(shí)間根據(jù)展會(huì)安排而定。

二、土耳其客戶(hù)的特點(diǎn)

（1）務(wù)實(shí)談判

土耳其客戶(hù)在談判中非常直接，關(guān)注價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量，提供清晰的價(jià)值主張和競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)價(jià)至關(guān)重要。

（2）本地化需求

客戶(hù)期待產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)匚幕褪袌?chǎng)需求，深入調(diào)研消費(fèi)者偏好和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有助于制定有效的策略。

（3）注重供應(yīng)商信譽(yù)

客戶(hù)對(duì)供應(yīng)商的信譽(yù)和口碑非常關(guān)注，建立良好的商業(yè)聲譽(yù)能促進(jìn)長(zhǎng)期合作。

（4）售后服務(wù)

客戶(hù)對(duì)優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的期望高，及時(shí)解決問(wèn)題和提供支持將增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度和品牌信任。

（5）長(zhǎng)期合作

一旦建立信任，客戶(hù)往往傾向于長(zhǎng)期合作，持續(xù)關(guān)注客戶(hù)滿(mǎn)意度和提供高品質(zhì)的產(chǎn)品將鞏固這一關(guān)系。