加拿大作為萬眾矚目的北美市場(chǎng)之一，無論是“錢”力還是潛力，加拿大市場(chǎng)都具備亮眼的成績(jī)和吸引力。那么外貿(mào)企業(yè)怎么開發(fā)加拿大市場(chǎng)呢？本文為大家分享一篇加拿大市場(chǎng)最全開發(fā)攻略。

一、加拿大市場(chǎng)特點(diǎn)

1、經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)

加拿大經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，是世界知名的貿(mào)易大國(guó)。人均GDP高達(dá)4.3萬美元，屬于高度發(fā)達(dá)國(guó)家。

2、市場(chǎng)規(guī)模龐大

加拿大市場(chǎng)是北美地區(qū)的重要經(jīng)濟(jì)體之一，其外貿(mào)市場(chǎng)規(guī)模龐大。近來來，隨著經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)和消費(fèi)者需求的不斷攀升，加拿大的外貿(mào)市場(chǎng)持續(xù)繁榮。

3、法律完善、制度發(fā)展成熟

加拿大市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展成熟且制度化的市場(chǎng)，具有明確的法律法規(guī)和貿(mào)易協(xié)定。例如，北美自由貿(mào)易協(xié)定（USMCA）的實(shí)施，促進(jìn)了加拿大與美國(guó)及墨西哥的經(jīng)濟(jì)一體化?。

4、互聯(lián)網(wǎng)滲透率高、網(wǎng)民購(gòu)物力強(qiáng)

加拿大人口分布主要集中在南部五大湖沿岸，靠近美國(guó)邊境線。加拿大人口總數(shù)約4100萬人，互聯(lián)網(wǎng)用戶占總?cè)丝诘?5%，社交媒體用戶占總?cè)丝诘?5%，網(wǎng)購(gòu)占有率達(dá)89%。據(jù)加拿大統(tǒng)計(jì)局報(bào)告，其中25至44歲年齡層網(wǎng)購(gòu)比例最高，為95%；15-24歲年齡層次之，為90%；45-64歲年齡層的則為83%。

5、電商市場(chǎng)保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

加拿大電商零售規(guī)模每年維持15%左右的增長(zhǎng)率，保持著持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。從線上零售占比的角度看，加拿大2024年線上零售占總零售份額的比重為13%，與中國(guó)（23%）、韓國(guó)（18%）有一定距離。加拿大市場(chǎng)線上零售仍有較大發(fā)展空間。

二、加拿大客戶開發(fā)渠道

1、主要展會(huì)

加拿大溫哥華石油天然氣展覽會(huì)(CanadaGasLng)、加拿大溫哥華礦業(yè)展覽會(huì)(CimConvention)、加拿大多倫多石材展覽會(huì)(StonexCanada)、加拿大溫哥華天然有機(jī)食品展覽會(huì)(The Health Shows)、加拿大多倫多制造技術(shù)展覽會(huì)(Canadian ManufacturingTechnology Show)、加拿大多倫多國(guó)際建筑建材展覽會(huì)(The BuildingsShow)等。

2、主流電商平臺(tái)

搜索引擎: http://www.google.ca

新聞資訊:http://wwrseit.com

門戶網(wǎng)站: http://wwwyahoo.com

視頻網(wǎng)站:http://www.youtube.com

電子商務(wù)平臺(tái)1:http://www.amazon.ca

電子商務(wù)平臺(tái)2:http://www.ebay.cg

3、社交平臺(tái)

Facebook、Twitter、 Linkedin、等

4、加拿大海關(guān)數(shù)據(jù)

加拿大海關(guān)數(shù)據(jù)真實(shí)記載著加拿大采購(gòu)商目錄及采購(gòu)行為的數(shù)據(jù)，是開發(fā)加拿大貿(mào)易市場(chǎng)最快捷的方法，而騰道數(shù)據(jù)擁有加拿大進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)、進(jìn)口商數(shù)據(jù)。

>>用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)加拿大市場(chǎng)<<

5、黃頁名錄

https://www.yellowpages.ca/

這個(gè)是加拿大的黃頁網(wǎng)址，可以直接輸入關(guān)鍵詞查詢的，會(huì)出來一些企業(yè)，點(diǎn)公司進(jìn)去，都會(huì)有公司介紹，產(chǎn)品，網(wǎng)址，電話

三、加拿大客戶特點(diǎn)

1、多元文化并存

加拿大是一個(gè)移民國(guó)家，包括了世界各主要民族，因此多元文化并存和發(fā)展。這種多元文化背景使得加拿大客戶在需求、偏好和習(xí)慣上呈現(xiàn)出多樣性。他們可能來自不同的國(guó)家和地區(qū)，擁有不同的文化背景和價(jià)值觀，因此在與加拿大客戶打交道時(shí)，需要尊重和理解他們的文化差異。

2、注重禮儀和禮貌

加拿大人通常非常注重禮儀和禮貌，他們習(xí)慣于在社交場(chǎng)合中行握手禮，并經(jīng)常使用禮貌用語如“Thank you!”和“Sorry!”。在商務(wù)活動(dòng)中，贈(zèng)送禮品時(shí)最好是精致并具有民族特色的工藝美術(shù)品，禮物需要用禮品紙包好，并附帶寫有雙方姓名的卡片。此外，加拿大人有付小費(fèi)的習(xí)慣，在餐館消費(fèi)時(shí)一般按消費(fèi)額的10~15%支付。

3、時(shí)間觀念強(qiáng)

加拿大人時(shí)間觀念較強(qiáng)，無論是公事還是私事，都需要事先預(yù)約。他們不喜歡不速之客，因此在與加拿大客戶打交道時(shí)，需要提前安排好會(huì)面時(shí)間，并盡量準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。如果因故無法準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，需要提前告知對(duì)方并說明原因。

4、消費(fèi)習(xí)慣獨(dú)特

加拿大客戶的消費(fèi)習(xí)慣也具有一定的獨(dú)特性。他們注重品質(zhì)，愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)支付更高的價(jià)格。同時(shí)，他們也非常注重個(gè)人隱私和權(quán)利，在消費(fèi)過程中不希望被過度打擾或侵犯。此外，加拿大人外出吃飯時(shí)，如果是幾個(gè)人一同外出，通常會(huì)采用AA制的方式分擔(dān)費(fèi)用。

5、注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展

加拿大人普遍注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，他們傾向于購(gòu)買環(huán)保、節(jié)能和可持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，在與加拿大客戶打交道時(shí)，可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的環(huán)保性和可持續(xù)性，以增加產(chǎn)品的吸引力。