現(xiàn)在做外貿(mào)，如果你還沒接觸過海關(guān)數(shù)據(jù)，可能真的有點“慢半拍”了。為什么這么說?其實原因很簡單——現(xiàn)在越來越多外貿(mào)人開始靠“數(shù)據(jù)”找客戶、盯同行、做決策。我們來聊聊這個事。

第一，海關(guān)數(shù)據(jù)到底有什么用?

簡單點說，海關(guān)數(shù)據(jù)就是記錄每一筆真實的進出口交易。你像印度、越南這種國家，它們的海關(guān)數(shù)據(jù)能看到什么?買賣雙方是誰、聯(lián)系方式、交易時間、產(chǎn)品內(nèi)容、價格、走的哪個港口……這些信息全都能看到，透明得很。

以騰道海關(guān)數(shù)據(jù)為例，讓我們看看海關(guān)數(shù)據(jù)都能怎么展示這些信息：

這對我們找客戶簡直太重要了。你不僅能知道誰在買你這類產(chǎn)品，還能看到他們跟誰買的，多久買一次，買了多少，價格怎么樣。比你自己去網(wǎng)上亂找強太多了，而且還能看同行都在跟誰做生意。用數(shù)據(jù)去開發(fā)客戶，起碼你心里是有底的，不是“碰運氣”。

不夸張地說，現(xiàn)在不看數(shù)據(jù)，你連手上客戶穩(wěn)不穩(wěn)都沒法判斷，更別說做規(guī)劃了。

第二，對比其他開發(fā)客戶的方式，海關(guān)數(shù)據(jù)其實是性價比很高的那種

現(xiàn)在做外貿(mào)開發(fā)客戶，常見的幾個方法：參加展會、上B2B平臺、做谷歌推廣，還有就是用海關(guān)數(shù)據(jù)。

展會，確實效果好，見面聊、生意好談。但問題也明顯，得選對展會才行，專業(yè)性的展會才有用，而且一去就是五六萬起步，投入太高了。

B2B平臺，像阿里、中國制造、環(huán)球資源這些，現(xiàn)在都在砸廣告、搞流量，但你想拿到優(yōu)質(zhì)客戶，得花大錢——幾萬幾十萬甚至上百萬的會員費都有。而且客戶是平臺分配的，搶得人多，結(jié)果也很卷，遠不如十幾年前的效果了。

谷歌推廣，這路子其實很正，貼合國外客戶的采購習慣。但是!最大的問題就是關(guān)鍵詞不會設(shè)、代運營不靠譜。幾萬塊花下去，不知道錢花哪了的人一大堆。

對比下來，其實海關(guān)數(shù)據(jù)挺踏實的，信息在你手里，怎么用全看你自己，不靠平臺，也不怕被分流。只要你會分析，能找出不少線索來。

第三，其實這是整個行業(yè)的趨勢

說到底，海關(guān)數(shù)據(jù)就是個工具，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的一個衍生品。未來可能還會有新的東西出來，但有一點可以肯定：外貿(mào)這行業(yè)已經(jīng)過了只靠“吃苦耐勞”的階段了。

以前是埋頭種地，現(xiàn)在必須得抬頭看天。你不能再指望做老路子、靠拍胸口找客戶，要學會用工具、用數(shù)據(jù)、用信息來打破信息差。

這不是潮流，這是必修課。

總結(jié)一句話：現(xiàn)在做外貿(mào)，不看海關(guān)數(shù)據(jù)，你就少了一雙“看清市場”的眼睛。

別把它當成什么高大上的東西，海關(guān)數(shù)據(jù)就是一個放大鏡，幫你看得更準、走得更穩(wěn)。愿意花時間研究數(shù)據(jù)的人，永遠比一味碰運氣的人跑得更遠。