俄羅斯作為一個(gè)體量龐大的市場(chǎng)，不僅訂單量充足，單價(jià)也相對(duì)可觀。雖然整體價(jià)格水平略低于歐洲市場(chǎng)，但相比中東與中亞卻高出一截，屬于“第二梯隊(duì)”中的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)之一。當(dāng)前正是開發(fā)俄羅斯客戶的良機(jī)：市場(chǎng)空間大、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度適中，具備明顯的開發(fā)優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，2024年中俄雙邊貿(mào)易額再創(chuàng)新高，達(dá)2448.19億美元，較上年增長(zhǎng)1.9%，比2021年更是實(shí)現(xiàn)1.6倍的翻番。其中，中國對(duì)俄羅斯出口增長(zhǎng)4.1%，俄羅斯對(duì)華出口則保持穩(wěn)定。

從商品結(jié)構(gòu)上來看，俄羅斯向中國出口的多為能源、金屬礦產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品等大宗商品；而中國出口至俄羅斯的商品則以工業(yè)制造類產(chǎn)品為主。

具體而言，出口第一大類是機(jī)械電子類產(chǎn)品，金額達(dá)到3076億元人民幣，占總出口額的37.5%；第二類為運(yùn)輸設(shè)備，中國汽車對(duì)俄出口量達(dá)116萬輛，基本填補(bǔ)了歐美車企撤出留下的市場(chǎng)空缺；緊接著是紡織與服裝(含鞋靴)、金屬制品(以鋼鐵為主)、化工產(chǎn)品；其他熱門出口類目還包括：塑料/橡膠制品、家具燈具玩具類產(chǎn)品、光學(xué)/醫(yī)療儀器、農(nóng)副產(chǎn)品等。

如何精準(zhǔn)開發(fā)俄羅斯客戶?

本地搜索引擎首選：Yandex

Yandex是俄羅斯本土使用最廣泛的搜索引擎，占據(jù)了超過55%的市場(chǎng)份額，其搜索精準(zhǔn)度甚至細(xì)化到地區(qū)方言，對(duì)開發(fā)俄羅斯客戶極具價(jià)值。

比起普通翻譯工具，建議使用俄語語義分析工具或AI輔助工具，更貼合當(dāng)?shù)卣Z言表達(dá)方式，有助于提高客戶信任度。

搜索技巧如下：

（1）限制域名范圍法：

使用 site:.ru 限定搜索范圍，再加俄文關(guān)鍵詞提高命中率。

示例：Производитель Мебель site:.ru → 精確獲取俄羅斯家具制造企業(yè)及其官網(wǎng)，助力開發(fā)俄羅斯客戶。

（2）網(wǎng)頁標(biāo)題關(guān)鍵詞法(intitle)：

搜索標(biāo)題中包含“批發(fā)商”的網(wǎng)站，使用：

intitle:Оптовые продавцы → 抓批發(fā)商企業(yè)站點(diǎn)。

（3）網(wǎng)址路徑識(shí)別法(inurl)：

查找?guī)?lián)系方式或產(chǎn)品目錄的頁面：

·inurl:catalog 獲取產(chǎn)品頁

·inurl:contact 獲取聯(lián)系方式頁

方便精準(zhǔn)鎖定客戶資源，便于直接開發(fā)俄羅斯客戶。

（4）過濾中介平臺(tái)：

想排除二手平臺(tái)、代理商時(shí)，可使用：

оптовый поставщик электроники -авито -посредник site:.ru

（5）論壇采集法：

俄羅斯很多行業(yè)從業(yè)者愛在論壇討論，搜索示例：

форум производители мебели site:.ru，可發(fā)掘行業(yè)線索。

（6）地圖搜索輔助：

利用Yandex地圖搜索區(qū)域供貨商：

如：Московский поставщик автозапчастей → 莫斯科汽配供應(yīng)商，有助于地域定向開發(fā)俄羅斯客戶。

想更簡(jiǎn)單?試試海關(guān)數(shù)據(jù)

如果不熟悉俄語搜索或不想操作太復(fù)雜，可以使用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)等客戶開發(fā)工具，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼，即可調(diào)取俄羅斯買家列表。

以壓鑄模具為例，通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，我們篩選出近一年有進(jìn)出口記錄的活躍俄羅斯采購商名單。

針對(duì)目標(biāo)客戶，深入了解其公司的進(jìn)口貿(mào)易記錄、HS編碼、供應(yīng)商商、供應(yīng)鏈、進(jìn)口區(qū)域等情況，輔助分析采購商的購買力和可持續(xù)性，判斷客戶的開發(fā)價(jià)值;憑此貿(mào)易趨勢(shì)分析，可以尋找合適的切入時(shí)機(jī)和切入點(diǎn)，更順暢地與客戶進(jìn)行破冰溝通，為最終的合作打下基礎(chǔ)。

通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，評(píng)估了主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)表現(xiàn)和定價(jià)策略，從而靈活調(diào)整自己的定價(jià)和市場(chǎng)策略，確保在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中保持優(yōu)勢(shì)。

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