大家都知道，俄羅斯重工業(yè)發(fā)達，比如機械、能源這些，但在輕工業(yè)方面是比較薄弱的，像中國的家具、家電、服裝等產(chǎn)品還是比較有競爭優(yōu)勢的。那么外貿(mào)如何開發(fā)俄羅斯市場？這幾種方法簡單有效。

方法一、用 Yandex 開發(fā)俄羅斯市場

網(wǎng)址：https://Yandex.ru/

目前已成為俄羅斯第一、歐洲第二、全球第五的搜索引擎。

在Yandex.Maps 輸入俄語關(guān)鍵詞+".ru"域名篩選，結(jié)合街景驗證企業(yè)規(guī)模（如「Оборудование для очистки воды」凈水設(shè)備），篩選莫斯科/圣彼得堡等核心城市的企業(yè)，通過街景驗證倉庫規(guī)模17。網(wǎng)址：https://yandex.com/maps 

導出地圖企業(yè)名錄后，用「@mail.ru」「@yandex.ru」郵箱后綴過濾采購決策人。

方法二、用俄羅斯本土B2B平臺

1. FIS.ru

網(wǎng)址：https://fis.ru/

優(yōu)勢：覆蓋俄羅斯1400個城市，月訪問量超100萬，專注工業(yè)設(shè)備、原材料、電子產(chǎn)品等供應(yīng)鏈整合。

適合品類：機械設(shè)備、建材、化工原料、電子元器件。

2. Pulscen.ru

網(wǎng)址：https://www.pulscen.ru/

優(yōu)勢：匯聚2.7萬家俄羅斯企業(yè)，支持在線開發(fā)信功能，適合精準客戶挖掘。

特色：提供企業(yè)地址、電話等詳細信息，可直接聯(lián)系采購負責人，而且用戶可以在上面發(fā)布供應(yīng)和求購信息，查找公司名錄。

3. Vashdom.ru

網(wǎng)址：https://www.vashdom.ru/

優(yōu)勢：主要是建筑建材類的行業(yè)網(wǎng)站。里面有與建筑相關(guān)的上下游產(chǎn)品。

特色：莫斯科、圣彼得堡等地建筑商資源豐富。

4. Agroserver.ru

http://agroserver.ru/

優(yōu)勢： 農(nóng)業(yè)領(lǐng)域頭部平臺，覆蓋農(nóng)機、種子、農(nóng)用化學品等。 

特色：年交易額超20億美元，60%買家來自俄羅斯南部農(nóng)業(yè)區(qū), 適合做農(nóng)業(yè)品和農(nóng)業(yè)設(shè)備的外貿(mào)伙伴去開發(fā)。 

5. Avito.ru

網(wǎng)址：https://www.avito.ru/

優(yōu)勢：俄羅斯最大的分類廣告網(wǎng)站，覆蓋房地產(chǎn)、汽車、工作、二手交易及本地服務(wù)等領(lǐng)域，2024年市場份額達62%，每月?lián)碛谐?200萬獨立訪客，日均發(fā)布廣告超100萬條，被稱為“俄語區(qū)58同城”。

特色：分類網(wǎng)站可查看賣家產(chǎn)品、價格、電話，還可以訂閱。

6. Wildberries.ru 

網(wǎng)址：https://www.wildberries.ru/

優(yōu)勢： 俄羅斯及東歐地區(qū)最大的綜合電商平臺, 2023年營業(yè)額突破2.5萬億盧布（約271.5億美元） 

特色：可以把公司名稱復制到y(tǒng)andex.ru去背調(diào)分析，查找聯(lián)系方式，也支持在線溝通。

7. Yp.ru 

網(wǎng)址：https://www.yp.ru/

優(yōu)勢： 俄羅斯黃頁，收錄27萬家俄羅斯企業(yè)信息，可按行業(yè)分類篩選（如機械、化工、零售）目標客戶。

特色：有客戶網(wǎng)址、聯(lián)系電話和郵箱。

7. Bazarf.ru

網(wǎng)址：http://bazarf.ru/

優(yōu)勢： 俄羅斯綜合性企業(yè)信息平臺，收錄超16.3萬家公司及20.5萬種產(chǎn)品數(shù)據(jù)，覆蓋工業(yè)、農(nóng)業(yè)、貿(mào)易等全行業(yè)分類。

特色：提供企業(yè)地址、電話、官網(wǎng)及地圖定位等核心信息，可直接通過平臺內(nèi)置郵件系統(tǒng)聯(lián)系采購商。

方法三、社交媒體開發(fā)（VK/Telegram）

VK: 創(chuàng)建一個俄語的 VK 公司主頁 (сообщество)，定期發(fā)布產(chǎn)品信息、行業(yè)知識、公司動態(tài)。加入與你行業(yè)相關(guān)的 VK 群組，參與討論，尋找對你產(chǎn)品感興趣的用戶或公司代表。例如，加入一個名為 "Строительство и Ремонт" (建筑與維修) 的群組，分享你的建材產(chǎn)品信息或解決方案。

Telegram: 尋找并加入相關(guān)的行業(yè) Telegram 頻道或群組。這些群組通常用于發(fā)布供求信息、行業(yè)新聞和交流。你可以適時地介紹你的公司和產(chǎn)品，或直接聯(lián)系群內(nèi)發(fā)布求購信息的用戶。

方法四、海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)（騰道數(shù)據(jù)）

海關(guān)數(shù)據(jù)是開發(fā)俄羅斯客戶的核心工具。通過分析俄羅斯進口提單數(shù)據(jù)，企業(yè)可快速鎖定：

· 目標客戶采購周期(如建材行業(yè)Q1集中備貨);

· 競品市場份額(例如某機械品牌在俄市占率變化);

· 價格敏感度(不同地區(qū)客戶的訂單單價差異)。

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)覆蓋俄羅斯90%以上的進出口記錄，涵蓋了超過 200 萬家俄羅斯企業(yè)，支持通過HS編碼、企業(yè)名稱、產(chǎn)品關(guān)鍵詞等多維度篩選客戶。

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方法五: 參加俄羅斯或獨聯(lián)體地區(qū)的行業(yè)展會

俄羅斯屬于一個工業(yè)性質(zhì)的國家，更喜歡見面溝通的方式，所以他們本地也有很多的展會。如果資金有限的話，可以去參加 東北一些展會，有俄羅斯人會去那采購。

根據(jù)你的行業(yè)，選擇參加在莫斯科、圣彼得堡或其他主要城市舉辦的知名行業(yè)展會。例如，如果你是做食品加工設(shè)備的，可以考慮參加 "Agroprodmash" (國際食品加工設(shè)備、配料及包裝展)。提前準備好俄語宣傳資料、名片，并配備懂俄語的員工或翻譯。展會后及時跟進收集到的名片和潛在客戶信息。

馬斯洛博國際家居展覽會（Mebel）：這是俄羅斯規(guī)模最大、最具影響力的家具和室內(nèi)設(shè)計展覽會之一，每年在莫斯科舉辦，通常在每年的11月份舉辦，持續(xù)4天左右。

汽車展覽會（MAKS）：這是俄羅斯最大的航空、宇航和防務(wù)展覽會之一，每年在莫斯科附近的茹科夫斯基機場舉辦。通常在每兩年舉辦一次，一般在8月末至9月初的時間段內(nèi)進行。具體時間根據(jù)每年的安排而有所不同。

食品和飲料展覽會（Prodexpo）: 這是俄羅斯最大的食品和飲料展覽會之一，每年在莫斯科舉辦。通常在每年的2月份舉辦，持續(xù)5天左右。具體時間根據(jù)每年的安排而有所不同。