巴西是農(nóng)業(yè)大國(guó)，是玉米、大豆、牛肉等農(nóng)產(chǎn)品的主要生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)之一。2024年巴西貿(mào)易總額為5995億美元，同比增長(zhǎng)3.3%，是自1989年有記錄以來(lái)的第二高。該國(guó)2024年進(jìn)口額為2625億美元，同比增長(zhǎng)9%;出口額為3370億美元，同比下降0.8%，原因是大豆和玉米等主要出口商品的價(jià)格和數(shù)量有所減少。但是，巴西制造業(yè)與采礦業(yè)表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定，為全年實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差提供了支撐。

作為中國(guó)在南美洲最大的貿(mào)易伙伴，巴西憑借其豐富的自然資源和農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)成為中國(guó)能源、礦產(chǎn)及農(nóng)產(chǎn)品的重要供應(yīng)國(guó)。今年中巴之間的貿(mào)易規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2024年中巴雙邊貿(mào)易額約1.34萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)4.6%。其中，我國(guó)對(duì)巴西出口5128億，自巴西進(jìn)口商品8258億元。我國(guó)自巴西進(jìn)口的商品總額占到了巴西全年出口額的三分之一。通過(guò)與中中國(guó)的貿(mào)易往來(lái)，巴西實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差3130億人民幣，折合430億美元。

巴西向中國(guó)出口的產(chǎn)品主要有哪些?

1. 大豆及豆粕：

最重要的出口產(chǎn)品! 中國(guó)是全球最大的大豆進(jìn)口國(guó)，主要用于生產(chǎn)食用油和牲畜飼料(豆粕)。巴西是全球最大的大豆生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，對(duì)華大豆出口常年占其總出口額的最大份額。2024年，我國(guó)從巴西進(jìn)口了7465萬(wàn)噸的大豆，總金額365億美元。

2. 鐵礦石及其精礦：

中國(guó)是全球最大的鋼鐵生產(chǎn)國(guó)，對(duì)鐵礦石需求巨大。巴西(尤其是淡水河谷公司)是全球主要的鐵礦石供應(yīng)國(guó)之一。鐵礦石通常是巴西對(duì)華出口的第二大商品。去年，我國(guó)從巴西進(jìn)口鐵礦石2.73億噸，進(jìn)口金額2045億元，單價(jià)折約749元/噸，一噸比澳大利亞的鐵礦略便宜12元。

3. 原油：

隨著巴西深海鹽下層油田的大規(guī)模開(kāi)發(fā)，原油已成為巴西對(duì)華出口的第三大支柱，并且增長(zhǎng)迅速。在2024年，原油超過(guò)大豆，成為巴西最大的出口產(chǎn)品，其中出口到中國(guó)的石油占到了巴西石油出口總額的45%。去年巴西向中國(guó)出口了3684萬(wàn)噸石油，總金額1554億人民幣，是我國(guó)第七大石油進(jìn)口來(lái)源國(guó)。

4. 肉類(主要是牛肉和禽肉)：

巴西已成為世界最大的牛肉和禽肉出口國(guó)。中國(guó)內(nèi)地是巴西牛肉的最主要目的地，去年對(duì)華出口量達(dá)133萬(wàn)噸，金額60億美元，占巴西牛肉出口總量的4成。

5.紙漿：

巴西擁有廣袤的速生林，是重要的商品木漿生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。中國(guó)龐大的造紙工業(yè)是其紙漿的主要買(mǎi)家之一。2024年對(duì)華出口木漿/紙漿近900萬(wàn)噸，總金額429億元。

6.食糖：

 巴西已超越印度成為全球最大的蔗糖生產(chǎn)國(guó)，年產(chǎn)量達(dá)4000萬(wàn)噸。2024年中國(guó)累計(jì)進(jìn)口食糖 435 萬(wàn)噸，其中 383 萬(wàn)噸來(lái)自巴西，進(jìn)口額為20.58億美元。

我想從巴西進(jìn)口產(chǎn)品，如何找巴西供應(yīng)商?

一、官方權(quán)威渠道

1.巴西貿(mào)易促進(jìn)局(ApexBrasil)

官網(wǎng)：www.apexbrasil.com.br(提供英文版)

2.中國(guó)海關(guān)總署進(jìn)口食品境外生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)名單

查詢路徑：海關(guān)總署官網(wǎng) → 進(jìn)出口食品安全局 → 已注冊(cè)企業(yè)列表(篩選巴西)

二、行業(yè)垂直平臺(tái)(按品類分類)

1.巴西谷物出口協(xié)會(huì)(ANEC)官網(wǎng) anec.org.br

2.巴西動(dòng)物蛋白協(xié)會(huì)(ABPA)官網(wǎng) abpa-br.org

3.巴西礦業(yè)協(xié)會(huì)(IBRAM)官網(wǎng) ibram.org.br

4.巴西林木產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)(IBA)官網(wǎng) iba.org

三、B2B平臺(tái)與數(shù)據(jù)庫(kù)

1.全球通用平臺(tái)

·Alibaba.com：篩選"Gold Supplier"且?guī)?quot;On-site Check"標(biāo)識(shí)的巴西企業(yè)

·Thomasnet.com：側(cè)重工業(yè)制品(機(jī)械設(shè)備、化工產(chǎn)品)

2.巴西本土平臺(tái)

B2Brazil(b2brazil.com)：最大本土B2B平臺(tái)，支持英文溝通

Comprasnet(comprasnet.gov.br)：巴西政府招標(biāo)網(wǎng)，可發(fā)掘大型供應(yīng)商

四、線下關(guān)鍵展會(huì)(2024-2025)

1.APAS 食品展(農(nóng)產(chǎn)品、飲料、肉類)

時(shí)間/地點(diǎn)：2025年5月 · 圣保羅

2.FENAVAN 礦業(yè)展(礦產(chǎn)、工程機(jī)械)

時(shí)間/地點(diǎn)：2024年11月 · 貝洛奧里藏特

3.FIEXPO 國(guó)際皮革展(皮革、毛皮)

時(shí)間/地點(diǎn)：2025年3月 · 新漢堡市

4.Café Brasil 咖啡博覽會(huì)(咖啡豆及加工品)

時(shí)間/地點(diǎn)：2025年8月 · 米納斯吉拉斯州

五、海關(guān)數(shù)據(jù)

用海關(guān)數(shù)據(jù)能夠快速找到巴西向中國(guó)出口過(guò)產(chǎn)品的供應(yīng)商!

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01 高效挖掘有價(jià)值的新客戶

通過(guò)騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)，只要輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字，就能一鍵獲取采購(gòu)商名單，可以看到客戶名稱、采購(gòu)金額、數(shù)量、頻次、最近采購(gòu)間隔短(近期活躍)的重要高價(jià)值客戶群體，可傾注重點(diǎn)資源拓客維系。

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02 分析背調(diào)潛在客戶

點(diǎn)擊感興趣的客戶進(jìn)行深度分析：通過(guò)分析交易的產(chǎn)品、數(shù)量、訂單總額、供應(yīng)鏈、進(jìn)口區(qū)域等情況，可以輔助分析采購(gòu)商的購(gòu)買(mǎi)力和可持續(xù)性，判斷客戶的開(kāi)發(fā)價(jià)值;憑此貿(mào)易趨勢(shì)分析，可以尋找合適的切入時(shí)機(jī)和切入點(diǎn)，更順暢地與客戶進(jìn)行破冰溝通，為最終的合作打下基礎(chǔ)。

· 采購(gòu)產(chǎn)品：了解采購(gòu)你產(chǎn)品的次數(shù)和比重，確認(rèn)客戶的產(chǎn)品匹配度;

· 采購(gòu)數(shù)量、重量：判斷客戶的采購(gòu)規(guī)模和實(shí)力，篩選優(yōu)質(zhì)客戶;

· 采購(gòu)規(guī)律：了解客戶的采購(gòu)頻次，判斷下次采購(gòu)可能發(fā)生的時(shí)間，找準(zhǔn)聯(lián)系的時(shí)機(jī);

· 采購(gòu)國(guó)家：分析客戶的采購(gòu)喜好，看對(duì)方在乎品質(zhì)還是更在乎價(jià)格;

· 采購(gòu)價(jià)格：了解客戶的心理價(jià)位，避免報(bào)價(jià)太低沒(méi)有利潤(rùn)，報(bào)價(jià)太高造成丟單;

· 供應(yīng)鏈、供應(yīng)商：了解客戶的上下游，知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些。

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圖源：騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)

03 深度追蹤監(jiān)測(cè)競(jìng)企

俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，我們除了要了解目標(biāo)客戶的信息，還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

以往很多外貿(mào)人的做法是偽裝成采購(gòu)商去套取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，但是現(xiàn)在有經(jīng)驗(yàn)的老外貿(mào)人都是能夠辨別出來(lái)的。那么想要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息也是可以通過(guò)騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)來(lái)獲取的。

通過(guò)騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)，可以持續(xù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，追蹤對(duì)手的客戶資源。同時(shí)可以通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貿(mào)易動(dòng)態(tài)等進(jìn)行監(jiān)控，讓用戶在第一時(shí)間獲知自己所監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各類變化，幫助用戶識(shí)別商機(jī)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

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還有哪些好用的客戶開(kāi)發(fā)方式？

（1）非常實(shí)用的6個(gè)外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)渠道

（2）怎么利用海關(guān)數(shù)據(jù)找同行的客戶?