內(nèi)卷加劇，利潤微薄，不少工廠想要轉(zhuǎn)型做外貿(mào)：我有價格、有質(zhì)量、有產(chǎn)能，賺外國人錢，豈不是更有出路一點？那么傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型做外貿(mào)？下面為大家詳細(xì)的聊一聊。

01工廠轉(zhuǎn)型做外貿(mào)，難在哪？

1.商業(yè)模式轉(zhuǎn)變難

工廠和外貿(mào)公司是兩個完全不同的商業(yè)模式。

工廠本質(zhì)是物本思維。心思都在機(jī)器轉(zhuǎn)得順不順、原料成本能不能再壓點、工人手腳快不快，良品率能不能再提高，和客戶人情維護(hù)到位沒。

外貿(mào)本質(zhì)是人本思維。一切都圍著客戶轉(zhuǎn)，核心是讓客戶覺得跟你做生意，靠譜、省心、性價比高、沒風(fēng)險。

所以，很多工廠的服務(wù)、營銷意識不到位，并且很難意識到“自己是不到位的”，往往覺得自己態(tài)度很好了，為什么國外客戶還不買賬？

2.海外市場開拓難

想要轉(zhuǎn)型做外貿(mào)，工廠邁的步子是很大的：

一是要搭建完整外貿(mào)鏈條。做外貿(mào)，從接訂單到收到錢，中間大大的小小的環(huán)節(jié)不計其數(shù)，流程復(fù)雜度幾何級上升；語言、市場、規(guī)則、文化、風(fēng)險截然不同。這不是“招兩個人”就能補(bǔ)上的窟窿。

二要從零開拓海外市場。國外的客戶如何知道你？為什么要找你做生意？你的商品如何符合目標(biāo)市場需求？

3.外貿(mào)獲利比想象中難

部分工廠根本沒有錢去折騰，機(jī)器、原材料、工人工資、管理費(fèi)用、廠租、銀行貸款、國內(nèi)客戶欠款，都擠壓著現(xiàn)金流。在營銷推廣的投入上，反而不如輕量的貿(mào)易公司。

外貿(mào)的利潤相對高，但這錢可不好賺。外國市場具有獨(dú)特的客戶偏好，要求工廠調(diào)整其產(chǎn)品、營銷策略甚至生產(chǎn)流程。而且客戶開發(fā)周期長、物流成本高、產(chǎn)品投入大、客戶信用風(fēng)險大……

02工廠轉(zhuǎn)型做外貿(mào)，出路在哪？

不是所有工廠都適合轉(zhuǎn)型做外貿(mào)。

這不是單純看規(guī)模大小，而是看“產(chǎn)品是否符合海外市場需求或者改動是否容易”“自身是否有能力支撐外貿(mào)的基礎(chǔ)門檻”“核心領(lǐng)導(dǎo)者是否有外貿(mào)意識”……

如果工廠下定決心轉(zhuǎn)外貿(mào)，也要注意兩點：

1.別指望挖幾個業(yè)務(wù)員，就當(dāng)甩手掌柜

老板不懂外貿(mào)，沒有外貿(mào)意識，怎么評估、管理業(yè)務(wù)員？要么給別人做嫁衣；要么被忽悠，投入根本沒成果；要么內(nèi)行指導(dǎo)外行，反而拖累了業(yè)務(wù)員。

2.別急吼吼砸大錢上B2B網(wǎng)站

B2B網(wǎng)站就像“外貿(mào)版的批發(fā)市場”，里面全是同行在搶客戶。新賬號剛開，沒銷量、沒評價，客戶搜產(chǎn)品時，你的店可能排在幾十頁之后，根本沒人看。至于砸錢推廣？網(wǎng)站規(guī)則復(fù)雜，競爭激烈。不懂玩法，砸錢連個響都聽不到。

慢就是快，別想著一口吃成個大胖子。那么，工廠該如何轉(zhuǎn)型呢？

1.和靠譜的貿(mào)易公司/業(yè)務(wù)員合作

部分工廠，尤其是完全沒有接觸過外貿(mào)業(yè)務(wù)的工廠，最穩(wěn)妥的還是合作共贏：可以和貿(mào)易公司深度合作，也可以和資深業(yè)務(wù)員合伙，專業(yè)的人做專業(yè)的事。

注意的是，雙方要簽好合同，明確責(zé)權(quán)利。工廠也要擺正心態(tài)，這相當(dāng)于“借船出?！?，合理讓利是合作的基礎(chǔ)。

2.廠二代深入一線積累經(jīng)驗

近幾年廠二代學(xué)成歸來，帶領(lǐng)工廠實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的例子不少。

這對領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)要求較高，不僅要有專業(yè)的外貿(mào)知識，更要深入一線：最好能進(jìn)外貿(mào)公司歷練幾年，系統(tǒng)學(xué)習(xí)整個外貿(mào)流程、成單技巧、營銷策略。

3.利用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)獲客

年收入1000萬+的外貿(mào)人不會告訴你，他們都已經(jīng)開始使用海關(guān)數(shù)據(jù)這一工具，變被動獲客為主動獲客，節(jié)省50%時間，提高200%效率！

（1）精準(zhǔn)定位與數(shù)據(jù)分析：

海關(guān)數(shù)據(jù)可以詳細(xì)展示客戶的進(jìn)出口情況，包括采購品類、采購規(guī)模、供應(yīng)商分布等，有助于外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)定位潛在客戶和市場需求。通過對海關(guān)數(shù)據(jù)的深入挖掘和分析，企業(yè)可以了解客戶的采購偏好、采購周期等關(guān)鍵信息，從而制定更加精準(zhǔn)的營銷策略。

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（2）競爭優(yōu)勢評估：

海關(guān)數(shù)據(jù)還可以幫助外貿(mào)企業(yè)評估自身在目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢，包括價格、質(zhì)量、服務(wù)等方面，從而制定更具競爭力的產(chǎn)品方案和服務(wù)策略。

（3）全面性與權(quán)威性：

海關(guān)數(shù)據(jù)具有較高的權(quán)威性和可信度，數(shù)據(jù)涵蓋了進(jìn)出口商品的數(shù)量、金額、貿(mào)易伙伴國、運(yùn)輸方式等詳細(xì)信息，能夠提供全面的市場概覽。

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（4）高效性與成本效益：

使用海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行獲客，雖然需要一定的數(shù)據(jù)分析和挖掘能力，但一旦形成有效的客戶畫像和營銷策略，其獲客效率可能更高，且成本相對較低。