一、俄羅斯跨境電商——重點(diǎn)節(jié)日盤點(diǎn)

為了幫助廣大跨境賣家精準(zhǔn)把握促銷節(jié)奏，我們特意整理出這份涵蓋俄羅斯主要節(jié)日的時(shí)間表，便于制定營銷策略：

1.新年假期(1月1日–10日)

俄羅斯的新年是全年最重要、最具民族色彩的傳統(tǒng)節(jié)慶，往往持續(xù)十天左右，期間民眾會進(jìn)行豐富多彩的慶?；顒印?/p>

2.正教圣誕節(jié)(1月7日)

俄羅斯圣誕節(jié)按照東正教歷法計(jì)算，定于1月7日，是僅次于復(fù)活節(jié)的重要宗教節(jié)日。

3.主顯節(jié)/洗禮節(jié)(1月19日)

這一天紀(jì)念耶穌受洗，是俄羅斯東正教傳統(tǒng)中的重要節(jié)日之一，部分民眾還會在冰水中洗禮以示虔誠。

4.謝肉節(jié)(2月底至3月初)

這是俄羅斯民眾辭別冬季、迎接春天的重要節(jié)慶，也稱“送冬節(jié)”，會有舞會、堆雪人、煎薄餅等民俗活動。

5.衛(wèi)國戰(zhàn)爭勝利日(5月9日)

為紀(jì)念二戰(zhàn)勝利，俄羅斯全國會舉行閱兵儀式、敬獻(xiàn)花環(huán)等紀(jì)念活動，表達(dá)對歷史的敬意。

6.雙情人節(jié)(2月14日 & 7月8日)

除了與世界同步的2月14日，俄羅斯還有一個(gè)特別的“愛情日”——7月8日，為全國慶祝家庭、愛情與忠誠的紀(jì)念日。

二、俄羅斯主要展會活動

1.莫斯科國際包裝工業(yè)展(RosUpack)

RosUpack 是俄羅斯及其周邊國家包裝領(lǐng)域的重要盛會，通常每年6月在莫斯科附近的 Crocus Expo 展覽中心舉行。自1996年舉辦以來，展會匯聚了行業(yè)專家與技術(shù)力量，展示先進(jìn)包裝設(shè)備、材料及整體解決方案，由ITE Expo International組織承辦。

2.莫斯科國際食品飲料展(WorldFood Moscow)

WorldFood Moscow 是俄羅斯乃至獨(dú)聯(lián)體地區(qū)最具影響力的食品行業(yè)展會之一，由英國ITE集團(tuán)主辦。展會受到俄羅斯農(nóng)業(yè)部與莫斯科政府的支持，每年秋季吸引大量國際品牌及本地廠商參與，反映了當(dāng)?shù)厥称沸袠I(yè)的蓬勃發(fā)展。

3.莫斯科國際家具與家居設(shè)計(jì)展(Mebel)

Mebel展會是俄羅斯家居領(lǐng)域最大規(guī)模的展會，每年11月在莫斯科舉辦，集中展示最新家具設(shè)計(jì)與家居潮流，吸引眾多設(shè)計(jì)師、制造商與采購商參與。

4.莫斯科國際航空航天展覽會(MAKS)

作為俄羅斯最頂尖的航空航天盛會，MAKS 每兩年在茹科夫斯基機(jī)場舉辦一次，時(shí)間通常在8月底到9月初。展會展示了俄羅斯航空、航天與國防技術(shù)的最新成果，并提供豐富的商務(wù)與技術(shù)交流平臺。

三、俄羅斯熱銷商品趨勢分析

根據(jù)俄羅斯電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會(AKIT)的最新報(bào)告，當(dāng)前俄羅斯本地及跨境電商平臺上，最受歡迎的五大商品類目包括：電子產(chǎn)品與家電、服裝鞋履、食品、家具家居以及美容健康產(chǎn)品。以下為各類商品的詳細(xì)解讀：

1.服裝與鞋履類

成人服裝和鞋子一直是俄羅斯消費(fèi)者購買頻率最高的商品品類。由于俄羅斯氣候寒冷、季節(jié)溫差顯著，冬季尤為漫長，因此保暖類服飾(如羽絨服、皮草大衣)及防寒鞋類(如雪地靴、棉靴)在冬季銷售尤為火爆;而到了夏季，雖然溫度適中，但陰雨天氣多，便攜雨傘等應(yīng)季品也非常暢銷。

2.食品類

俄羅斯消費(fèi)者對食品安全的關(guān)注不斷提升，健康、天然食品成為購物熱點(diǎn)。尤其是有機(jī)蔬果、天然蜂蜜、生態(tài)養(yǎng)殖的肉類等綠色食品，在電商平臺上的關(guān)注度和銷量持續(xù)上升。

3.家居產(chǎn)品

受限于俄羅斯較長的室內(nèi)生活時(shí)間，尤其在秋冬季節(jié)，高品質(zhì)的家居產(chǎn)品需求旺盛。例如床品四件套、毛毯、沙發(fā)罩、窗簾等產(chǎn)品，不僅實(shí)用性強(qiáng)，還成為營造溫馨氛圍的重要元素。

4.數(shù)碼電子類

俄羅斯年輕一代對電子產(chǎn)品的接受度極高，智能手機(jī)、平板、筆記本電腦、相機(jī)等數(shù)碼設(shè)備在市場中表現(xiàn)搶眼。與此同時(shí)，耳機(jī)、智能手表等配件類商品也具有很大增長潛力。

四、俄羅斯市場開拓途徑

1. 主流電商平臺

·Ozon.ru：作為俄羅斯最早發(fā)展的電商平臺之一，Ozon 已積累超過250萬忠實(shí)用戶，品類覆蓋廣泛。

·Wildberries.ru：目前俄羅斯電商市場的絕對龍頭，提供從服飾到家居等多品類商品，是跨境賣家進(jìn)軍俄羅斯的首選平臺。

·Yandex.ru：除作為俄羅斯最大的搜索引擎外，Yandex 同時(shí)提供免費(fèi)的商品搜索及比價(jià)服務(wù)，覆蓋超過一半俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)用戶。

·DNS-shop.ru：俄羅斯規(guī)模最大的電子產(chǎn)品零售平臺，主要售賣家用電器、數(shù)碼產(chǎn)品等，是布局3C類商品的理想渠道。

2. B2B平臺推薦

FIS.ru俄羅斯本地知名的商品與服務(wù)供應(yīng)商目錄，支持快速查找商業(yè)合作伙伴，并特別設(shè)有“中國供應(yīng)商專區(qū)”，適合中國企業(yè)精準(zhǔn)推廣。

3. 社交媒體渠道

·VKontakte(VK)：俄羅斯版“Facebook”，在本地?fù)碛袠O高活躍度，是品牌宣傳和客戶觸達(dá)的重要工具。

·Instagram(Ins)：俄羅斯第二大社交平臺，尤其受年輕用戶歡迎，適用于展示產(chǎn)品、開展網(wǎng)紅營銷。

·Odnoklassniki：以本地用戶為主，號稱擁有6000萬活躍用戶，適合進(jìn)行更具地域針對性的營銷推廣。

4. 搜索引擎

·Yandex：俄羅斯市場份額最大的搜索引擎，全球排名前五，本地優(yōu)化(SEO/SEM)必不可少。

·Sputnik：另一家俄羅斯本地搜索引擎，盡管份額不大(約2%)，但在特定政府或教育領(lǐng)域中仍具一定影響力。

5. 其他拓展方式

借助如騰道等大數(shù)據(jù)平臺，可一鍵查找大量潛在客戶信息，提升獲客效率，是跨境外貿(mào)人員的實(shí)用工具之一。

貿(mào)易數(shù)據(jù)

騰道平臺提供覆蓋全球228個(gè)國家和地區(qū)的貿(mào)易數(shù)據(jù)資源，累計(jì)收錄超100億條貿(mào)易交易明細(xì)。用戶僅需輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼，即可快速獲取近一年內(nèi)具備真實(shí)采購或供應(yīng)記錄的數(shù)萬家進(jìn)出口企業(yè)。借助騰道的“商情洞察”功能，企業(yè)可基于100多個(gè)核心分析維度，深入開展客戶畫像、市場趨勢、產(chǎn)品分析、競爭對手等多維度分析，全面輔助企業(yè)洞察全球市場格局，精準(zhǔn)識別潛在商機(jī)與客戶資源。

商業(yè)數(shù)據(jù)

騰道構(gòu)建了覆蓋198個(gè)國家、230多個(gè)細(xì)分行業(yè)的全球商業(yè)數(shù)據(jù)庫，累計(jì)收錄超過5億家企業(yè)的深度信息。數(shù)據(jù)庫內(nèi)容涵蓋企業(yè)運(yùn)營狀況、財(cái)務(wù)指標(biāo)、產(chǎn)品信息、供應(yīng)鏈信息、知識產(chǎn)權(quán)等多個(gè)維度，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)詳實(shí)。通過系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可全面評估目標(biāo)客戶的實(shí)際實(shí)力，提升市場拓展效率，拓寬高潛力客戶群。

互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)

騰道整合來自172個(gè)國家的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)據(jù)，累計(jì)提供8.5億+條企業(yè)聯(lián)系方式，涵蓋關(guān)鍵決策人的職務(wù)、電話、郵箱、LinkedIn、Facebook等多渠道信息資源，賦能企業(yè)開展高效社交營銷。所有數(shù)據(jù)經(jīng)過定期清洗與動態(tài)更新，確保信息準(zhǔn)確有效，顯著提升客戶觸達(dá)率和溝通效率。