近期，中美關稅政策出現(xiàn)了一系列新的變化，反復無常的關稅政策，讓外貿企業(yè)面臨著巨大的不確定性，但聰明人已經抓住新機會。中越合作正加速升溫，本文就為大家分享越南市場開發(fā)攻略，為外貿人開辟了突圍新路徑。

1、越南市場概括

交通物流

貨物到越南，通常有3種物流方式：

海運：周期通常為5-15天（具體取決于起運港和目的港），成本最低，運量最大。

鐵路運輸：周期通常需要7-15天或更長，需考慮邊境換裝和清關時間，成本和時效介于海運和空運之間。

空運：速度最快，周期通常為1-3天，但成本最高，適合高價值或急需貨物。

經濟發(fā)展

GDP約4763億美元，人均GDP4700美元，GDP增長率7.09%（超過世界銀行、IMF等機構的預測）。

采購商特點

語言:越南的官方語言是越南語，英語在商業(yè)領域和年輕一代中日益普及但水平參差不齊。

人脈:要在越南做生意，建議重視與決策層建立穩(wěn)固的人際關系，越南的商業(yè)往來十分偏重個人交情。

溝通風格：含蓄間接，決策周期長。越南企業(yè)決策往往強調集體共識和內部的一致性，需要建立深度的信任關系。外籍商人在越南經商，切記要保持輕松的態(tài)度與沉著的耐性。

2、對外貿易情況

中越關系沿革

越南是東南亞國家聯(lián)盟（以下簡稱東盟）的成員國之一。

2004年11月29日，中華人民共和國與東盟在老撾首都萬象簽署“中國－東盟全面經濟合作框架協(xié)議貨物貿易協(xié)議”

2005-2010年，中國與東盟自由貿易區(qū)物流關稅，由針對部分貨品協(xié)商免稅，逐漸擴大到全面免稅。

2019年，中國與東盟已達成區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定（RCEP），此協(xié)議旨在通過削減關稅及非關稅壁壘，建立統(tǒng)一市場的自由貿易協(xié)定。

2022年，中越雙邊貿易額已超過2349億美元，中國是越南連續(xù)多年的最大貿易伙伴，越南亦是中國在東盟最大貿易伙伴及全球第四大貿易伙伴國！

2025年4月14日，中越雙方簽訂雙邊合作文件。

市場定位

全球產業(yè)鏈共振的關鍵中介市場，中國企業(yè)全球化布局的“黃金試驗田”

數(shù)據(jù)顯示，2024年中越貿易額達2612.2億美元，其中中國出口1622.8億，進口989.4億，中國成為越南最大貿易逆差來源國。

據(jù)中國海關總署數(shù)據(jù)顯示，2025年1—2月，中國對越南出口延續(xù)高增長，出口額248.62億美元，同比上升14.4%。

值得注意的是，盡管國內制造業(yè)資本開支收縮，但廣發(fā)證券調研顯示，布局越南的企業(yè)普遍訂單飽和、產能利用率高，擴張意愿強烈。

關稅制度

越南關稅制度分為普通稅率、優(yōu)惠稅率（最惠國稅率）和特別優(yōu)惠稅率。

普通稅率：適用于未與越南建交的國家或原產地不明的進口貨物，稅率通常比最惠國稅率高約50%。

優(yōu)惠稅率：適用于WTO成員及與越南互予最惠國待遇的國家，平均稅率約18.2%。

特別優(yōu)惠稅率：適用于與越南簽署自貿協(xié)定的國家（如中國、東盟成員國等），需提供原產地證書。主要依據(jù)包括《RCEP》《中國—東盟自貿協(xié)定》等。

越南2025年關稅新規(guī)

稅率調整：汽車進口稅從最高64%降至32%，液化天然氣從5%降至2%，乙醇稅率從10%降至5%，農產品（如蘋果、冷凍雞肉）關稅同步下調。

增值稅調整：2025年7月起，增值稅率從10%降至8%，覆蓋范圍擴大至信息技術產品、煤炭等。

3、熱賣產品分析

電子產品及零部件

計算機、電子產品及其零部件是越南進口的主要商品之一，2024年1-10月，其進口額達587億美元，增長26.1%。

在2024年11月的進口概況中，該類產品占越南進口商品的18%。

機械設備及零部件

越南對機械設備、工具及零配件的進口需求也很大，2024年1-10月，進口額達430億美元，增長21.5%，在11月的進口概況中，機械、儀器和附件占16%。

紡織品服裝

雖然越南是紡織品服裝的出口大國，但其國內相關產業(yè)對原材料等的進口依賴度也較高。

2024年1-10月，紡織品服裝出口額達306億美元，增長了10.5%。

同時，紡織織物也是其主要進口商品之一，占進口商品的5%。

手機及零部件

各類手機及零部件的出口額達465億美元，增長4.9%，在進口方面，電話、手機及其零部件占進口商品的8%。

家居用品

越南市場對家居用品需求較大，包括家紡產品、日用五金工具、塑料產品、木器竹藤具等。

隨著越南房地產市場的發(fā)展和人們生活水平的提高，對各類家居用品的采購量也在增加。

農產品

越南對中國出口商品中，蔬果、水產品、木材和木制品、橡膠等農產品出口增長強勁。同時，越南也會進口部分農產品，以滿足國內不同層次的消費需求。

4、客戶開發(fā)途徑

1）越南海關數(shù)據(jù)

http://mails.shagerinfo.cn/

功能：提供越南海關進出口數(shù)據(jù)（CRCD）和越南進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)（CRSD）

查詢條件：產品描述(EN)、海關編碼、進口商名稱(VN)、出口商名稱、原產國(地區(qū))、產品描述(VN)、進口商名稱(EN)、進口商代碼、貿易國、裝貨港、卸貨港、運輸方式、關單號、海關、千克毛重、數(shù)量、數(shù)量單位、美元總價、重量美元單價、數(shù)量美元單價、成交方式、進口類型。

>>>用騰道查詢越南海關數(shù)據(jù)<<<

2）越南黃頁

yellowpages.vn

輸入產品的越南語關鍵詞、搜索，能找到很多相關越南企業(yè)。

3）越南常用的搜索引擎

Google越南: google.com.vn

要用越南語進行搜索，再進行篩選。搜索“關鍵詞”時可以用組合關鍵詞，如:產品關鍵詞+相關后綴（tai nghe bluetooth t?t nh?t）。

4）越南常用的B2B網站

bizviet: bizviet.net

越南常用的社交媒體

數(shù)據(jù)顯示，越南常用的社交媒體主要有X(Twitter)、Facebook、YouTube，分別占到了市場的51.72%，28.84%和10.65%。