國(guó)外采購(gòu)商：中國(guó)做外貿(mào)已經(jīng)做了二十幾年了，自從改革開放政策實(shí)施以來，外貿(mào)的發(fā)展速度越來越快。騰道告訴你一個(gè)很有潛力的外貿(mào)市場(chǎng)，那就是伊朗。舉例來說伊朗的最大燈具進(jìn)口商，只要你弄好了伊朗最大的燈具進(jìn)口商，你還怕做不好這個(gè)市場(chǎng)？
市場(chǎng)解析
 
近幾年，伊朗經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建筑建材市場(chǎng)吸引了全球的關(guān)注。相應(yīng)地，為其提供配套服務(wù)的五金、機(jī)電、燈具行業(yè)也成為了關(guān)注的焦點(diǎn)。目前伊朗照明，配件，相應(yīng)的照明設(shè)備系統(tǒng)比較匱乏，而隨著伊朗的石油收入不斷增加，加之西方伊朗解除經(jīng)濟(jì)制裁，伊朗將進(jìn)入國(guó)家的迅速發(fā)展期，國(guó)內(nèi)制裁后的經(jīng)濟(jì)建設(shè)百?gòu)U待興，將在伊朗存在巨大的貿(mào)易機(jī)會(huì)，伊朗的市場(chǎng)未來發(fā)展空間廣闊。
     
2015，伊朗照明行業(yè)的產(chǎn)值大約是117億美金，年均增長(zhǎng)率高達(dá)20%，2016年，伊朗照明行業(yè)的產(chǎn)值番一翻，達(dá)到210億美金。由于政府的大力支持，近些年，伊朗的照明行業(yè)取得了巨大的進(jìn)步，目前該行業(yè)的企業(yè)超過了2800家，直接或間接從業(yè)人員達(dá)到了35萬人。隨著道路橋梁、房屋的建設(shè)，大量配套照明的需求持續(xù)增加，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。全球照明大佬紛紛進(jìn)駐伊朗市場(chǎng)。
 
 LED 
 
中東資源豐富，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高。近年來，中東地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資熱度大，形成了巨大的購(gòu)買力，LED產(chǎn)品市場(chǎng)需求也大量增長(zhǎng)。其中，伊朗是中國(guó)LED照明產(chǎn)品在中東地區(qū)的重要出口市場(chǎng)。
　
據(jù)騰道了解，2015年我國(guó)出口伊朗LED照明產(chǎn)品類型中未列明燈具出口額為4679萬美元，較2014年同期上升18.9%，占到出口總額的54.3%左右。在已列明燈具類型的產(chǎn)品中，球泡燈、燈條和平面燈位列前3名，其出口額合計(jì)達(dá)到1974萬美元，占到已列明產(chǎn)品類型出口總額的50.1%左右。地埋燈、模組和球泡燈這三種燈具出口增速處于上升狀態(tài)。
 
企業(yè)分析
 
2015年球泡燈出口額最高的企業(yè)為木林森股份有限公司，是2014年該企業(yè)出口額的9倍左右，占到燈條出口總額的7.2%;
 
燈條出口額最高的企業(yè)為廈門蓬榮光電有限公司
平面燈出口額最高的企業(yè)為中山市佳鑫進(jìn)出口有限公司
射燈出口額最高的企業(yè)為天津港保稅區(qū)伊潤(rùn)國(guó)際貿(mào)易有限公司。》》》 點(diǎn)擊在線咨詢數(shù)據(jù) 
 
 出口品牌分析
 
據(jù)騰道了解，2015年我國(guó)出口伊朗LED照明產(chǎn)品品牌數(shù)量很少，其中"無牌"和"默認(rèn)"兩大類品牌的出口額總和達(dá)到7970萬美元，占到2015年出口總額的92.5%，占到絕大部分比例。
 
在排除"無牌"和"默認(rèn)"兩大品牌的已列明品牌中，ELITE的出口位列第1，其次是OPPLE和SPARK兩大品牌位居第2和第3名。
 
大量配套照明的需求持續(xù)增加，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。全球照明大佬紛紛進(jìn)駐伊朗市場(chǎng)。
 
商貿(mào)分析

商人 
 
每年伊朗來中國(guó)的人次有15萬左右，這其中大部份是商人，他們對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品貨源的熟悉程度不亞于我們國(guó)人。
 
因此保持傳統(tǒng)做法外企業(yè)老板要轉(zhuǎn)變外貿(mào)經(jīng)營(yíng)理念，走到伊朗市場(chǎng)親身體會(huì)一下，直接面對(duì)外貿(mào)客戶，有實(shí)力有人才的可以設(shè)立辦事處，條件不夠的可以和在伊朗的華人企業(yè)合作，只有這樣才能真正進(jìn)入市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，避免風(fēng)險(xiǎn)。
 
商貿(mào)城
 
"伊朗中國(guó)商貿(mào)城"是伊朗國(guó)內(nèi)中國(guó)商品的最大交易平臺(tái)，是集市場(chǎng)、倉(cāng)庫、物流、餐飲、公寓、廠房等為一體的綜合性商貿(mào)城。騰道認(rèn)為這也是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者打造中國(guó)商品強(qiáng)勢(shì)品牌提供經(jīng)營(yíng)和展示的舞臺(tái)。
 
行業(yè)分析

1伊朗建筑市場(chǎng)：
 
巨大的外貿(mào)企業(yè)商業(yè)機(jī)會(huì)，催生燈具市場(chǎng)
 
→住房和城市建設(shè)發(fā)展
 
嚴(yán)重的住房短缺：每年的住房需求達(dá)到150萬套單元，年完成量?jī)H僅達(dá)到20萬套住房。400萬套住宅單元將被新建用來平衡國(guó)內(nèi)供需需求；
1430億美元在接下來的10年里，需要重新整修14,000米的破舊房屋；
140億美元在接下來的若干年將指定用于水利項(xiàng)目；
50億美元將撥用于擴(kuò)大廢水處理設(shè)施。
 
→建筑數(shù)量
 
未來5年增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 4.2%；
對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的貢獻(xiàn)率 5.7%；
伊朗境內(nèi)每小時(shí)在道路和建筑的開支 200萬美元；
每天新住宅單元建成數(shù)量 2,000座；
在未來五年年均住房需求 120萬座；
2016年建筑市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 1544億美元。》》》 點(diǎn)擊在線咨詢數(shù)據(jù) 
 
2酒店行業(yè)：
 
大量室內(nèi)照明需要供應(yīng)
 
據(jù)騰道了解，旅游業(yè)目前已經(jīng)成為伊朗增長(zhǎng)最為迅速的非石油部門之一，根據(jù)伊朗文化遺產(chǎn)、手工業(yè)和旅游業(yè)組織的數(shù)據(jù)，伊朗目前已經(jīng)躋身全球10大最具吸引力的旅游目的地國(guó)家之列。
 
伊朗政府計(jì)劃在2025年前投資興建400家賓館，以促進(jìn)伊朗旅游業(yè)發(fā)展，積極的帶動(dòng)了室內(nèi)外照明。
 

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隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無法滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，有別于傳統(tǒng)的被動(dòng)接收詢盤，主動(dòng)出擊開發(fā)客戶的營(yíng)銷模式將是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。（>>>點(diǎn)擊了解主動(dòng)開發(fā)客戶）

現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來進(jìn)行新外貿(mào)客戶的開發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會(huì)用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過快捷的大量開發(fā)新客戶，進(jìn)行系統(tǒng)性的管理與運(yùn)營(yíng)，大大提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)效率，接下來騰道就帶大家了解下，外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

騰道外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

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二、多維度數(shù)據(jù)分析

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三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會(huì)遇到這樣的問題：公司的郵箱不止一個(gè)，然后一個(gè)客戶幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會(huì)有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

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