如何尋找國外客戶：搜索外貿(mào)客戶是外貿(mào)銷售的必備能力之一，不管你是否是剛開始這個行業(yè)還是說你已經(jīng)深入這個行業(yè)多年。外貿(mào)銷售最重要的一點就是要找到你的產(chǎn)品的使用者，如果找對了自己開發(fā)的客戶，這才是搜索國外客戶好的開端。現(xiàn)在就跟著騰道一起來看看吧！

搜索國外客戶10大技巧
 
1、每天安排一小時
外貿(mào)員搜索其他國外客戶，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。

2、盡可能多地打電話
在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的國外目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你外貿(mào)客戶的人。 如果你僅給最有可能成為外貿(mào)客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務的準客戶。在這一小時中盡可能多打電話。

3、電話要簡短
打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產(chǎn)品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價?！?br />
電話做銷售應該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。》》》 點擊申請免費試用數(shù)據(jù)《《《

4、在打電話前準備一個名單
如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。
 
騰道認為你在互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶的名單的時候，可以使用騰道外貿(mào)軟件，調(diào)查好客戶的詳細情況，不要白白浪費了好不容易得來的客戶電話。

5、專注工作
在銷售時間里不要接電話或者接待外貿(mào)客戶。充分利用營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。

推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為"漸入最佳狀態(tài)"。你將會發(fā)現(xiàn)，你的外貿(mào)技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
 
6、如果傳統(tǒng)銷售時段不奏效，就避開電話高峰時間
通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。 當然我們外貿(mào)人是根據(jù)國外客戶的上班時間來定的，因為畢竟有時差，所以還是要把握好機會！

7、變換致電時間
我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。

8、客戶的資料必須井井有條
你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的外貿(mào)客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。

9、開始之前先要預見結(jié)果
騰道認為這條建議在尋找客戶和業(yè)務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。》》》 點擊申請免費試用數(shù)據(jù)《《《

10、不要停歇
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的外貿(mào)員都是在第5次電話談話或者是郵件多次往來之后才進行成交的。然而，大多數(shù)外貿(mào)員則在第一次電話或者是郵件發(fā)送后沒有回應后就停下來了。
 

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三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會遇到這樣的問題：公司的郵箱不止一個，然后一個客戶幾個人都在用郵件進行跟進，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務員之間的報價會有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點擊了給你的客戶發(fā)郵件）

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