雖然海關(guān)數(shù)據(jù)中的采購商都是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，但是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，因?yàn)槟愕耐幸苍谶@里千方百計(jì)地等著撬單。

面對(duì)僧多粥少的局面，外貿(mào)人不妨轉(zhuǎn)換下思路，研究購買自己產(chǎn)品的采購商性質(zhì)，從而了解我們的產(chǎn)品在海外的分銷模式和分銷渠道。

然后以這個(gè)為方向，結(jié)合搜索引擎、社交媒體、客戶畫像、地圖找客戶、品牌找客戶、黃頁找客戶等多個(gè)渠道，找到更多尚被同行充分挖掘的藍(lán)?？蛻簦p松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶的資源裂變。

除了跟你合作，客戶可能還有其他供應(yīng)商。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以對(duì)現(xiàn)有客戶的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，了解客戶除自己企業(yè)以外的供貨來源和供貨情況。

通過與這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，可以了解自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而尋找突破口，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系、擴(kuò)大訂單份額。

如果你手上有合作過多次的老客戶被同行撬墻角了，那么通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到新的供應(yīng)商和交易記錄。

這些信息可以有助你客觀分析客戶轉(zhuǎn)單的原因，找到自身產(chǎn)品、價(jià)格、溝通、交貨期等環(huán)節(jié)存在的問題，并針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，從而爭(zhēng)取重獲客戶認(rèn)可，重續(xù)訂單與合作。

01 能否直接找到關(guān)鍵人聯(lián)系方式

海關(guān)數(shù)據(jù)能夠直接鎖定目標(biāo)客戶，但如果想和對(duì)方快速洽談合作，僅僅知道采購商名稱是不夠的，關(guān)鍵還得找到關(guān)鍵人及關(guān)鍵人的聯(lián)系方式。

然而，目前市面上的海關(guān)數(shù)據(jù)大多并不具備這兩個(gè)外貿(mào)人最渴求的信息。

很多人只能選擇手動(dòng)Google去查找，但耗費(fèi)了大量的時(shí)間、精力后，卻發(fā)現(xiàn)找到的大多都是info、sales郵箱，很難敲開客戶合作的大門。

所以，經(jīng)常有一些外貿(mào)人感慨：找海關(guān)數(shù)據(jù)里的采購商容易，找關(guān)鍵人難。

的確，由于政策原因，海關(guān)數(shù)據(jù)本身不帶關(guān)鍵人及聯(lián)系方式信息，茫茫網(wǎng)絡(luò)，想靠人工去查找，只能是大海撈針。好在大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，早已成功解決了這一難題。

上海騰道搜外貿(mào)客戶開發(fā)軟件的海關(guān)數(shù)據(jù)功能，一鍵點(diǎn)擊即可直接挖掘目標(biāo)客戶的關(guān)鍵人聯(lián)系方式，直接獲取老板、采購、CEO的電話、郵箱、社交賬號(hào)。

讓你多方式、多維度地主動(dòng)出擊，快速與客戶建立聯(lián)系，深挖客戶需求、促成訂單合作。

02 數(shù)據(jù)更新時(shí)間是否及時(shí)

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)戰(zhàn)場(chǎng)上的重要情報(bào)。外貿(mào)企業(yè)掌握一手資料，才能在商場(chǎng)上搶占更多先機(jī)。

專業(yè)的海關(guān)數(shù)據(jù)公司非常重視數(shù)據(jù)的時(shí)效性。比如上海騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)，每個(gè)國(guó)家不定時(shí)更新，最快可3天更新一次?？闪私赓I家購買價(jià)格、采購量、周期、供應(yīng)鏈等等詳細(xì)真實(shí)的記錄。今天是2021年1月4日，而他們的北美海關(guān)數(shù)據(jù)已經(jīng)更新到了2021年12月29日。

如果某家公司的系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新速度普遍比較慢或者不更新，基本上可以肯定這家公司無法滿足外貿(mào)企業(yè)對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)的價(jià)值需求。

03 海關(guān)數(shù)據(jù)是否真實(shí)精準(zhǔn)

真實(shí)、準(zhǔn)確、全面是數(shù)據(jù)的核心所在。

為了驗(yàn)證海關(guān)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，企業(yè)可以拿自己合作過或者是熟悉的客戶，讓對(duì)方進(jìn)行在線查詢演示，看搜索到的交易信息與實(shí)際是否相符。

04 是否具有獨(dú)立開發(fā)的在線查詢系統(tǒng)

如果一家公司只提供給EXCEL文件格式的海關(guān)數(shù)據(jù)，那么多半說明，這家公司既沒有可靠的數(shù)據(jù)來源，也沒有專業(yè)的技術(shù)能力。

這樣的海關(guān)數(shù)據(jù)不僅信息不完整，更新速度也基本沒有保障。