海關(guān)數(shù)據(jù)是我們每個(gè)外貿(mào)人必交的學(xué)費(fèi)嘛

日期:2021年02月09日

很多人都在說(shuō)海關(guān)數(shù)據(jù)不就是我們找客戶的嗎?但是很多數(shù)據(jù)都是沒(méi)有用處的，因?yàn)樯厦娌伙@示客戶的郵箱，有的即便顯示了也是貨代的郵箱那我要還有什么用處呢?其實(shí)這也那個(gè)的想法是錯(cuò)誤的，今天我們就來(lái)了解一下海關(guān)數(shù)據(jù)的用處：

海關(guān)數(shù)據(jù),中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口數(shù)據(jù),中國(guó)海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)

一、海關(guān)數(shù)據(jù)的用處

當(dāng)我們?cè)诶煤ｊP(guān)數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們要善于總結(jié)歸納哪一個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格。這樣的話有相同市場(chǎng)的詢價(jià)的時(shí)候，我們可以作為參考。就我們公司的產(chǎn)品而言大家都知道出口到韓國(guó)的價(jià)格往往高于印度等其他國(guó)家，那么這個(gè)高的度我們要怎么掌握呢?這個(gè)時(shí)候我們就要利用海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)分析看看這個(gè)韓國(guó)的最高價(jià)格和最低價(jià)格，這樣我們可以取中間價(jià)格或稍稍高點(diǎn)，我們有參考依據(jù)，報(bào)出出去的價(jià)格會(huì)靠譜一些

每年拿到海關(guān)數(shù)據(jù)我都會(huì)總結(jié)一下上一年的這個(gè)國(guó)家的進(jìn)口量是多少，我們出口多少我們占市場(chǎng)份額的多少，如果占的市場(chǎng)份額小，那么原因是什么，并且我們會(huì)針對(duì)這樣的市場(chǎng)份額來(lái)調(diào)整我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。同樣的如果某一個(gè)市場(chǎng)是新興市場(chǎng)但是量沒(méi)有我們就要好好的調(diào)查一下了。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)我們可以清楚地知道同行的產(chǎn)品價(jià)格出口以及同行的客戶市場(chǎng)，這樣的話，如果我們?cè)谠撌袌?chǎng)占的份額比較小的話，我們可以總結(jié)一下原因，之后針對(duì)這一市場(chǎng)做出市場(chǎng)政策。并且看看同行的客戶的質(zhì)量或者看看同行的客戶是做什么的，我們可以根據(jù)這個(gè)來(lái)開發(fā)我們客戶的應(yīng)用方向，可能是我們的客戶在這一方面的應(yīng)用會(huì)比較小。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)我們可以清楚地知道我們的客戶的采購(gòu)量，他的供應(yīng)商還有哪些，在不采購(gòu)我們的產(chǎn)品的時(shí)候，客戶還從哪些供應(yīng)商那里采購(gòu)，我們可以清楚地知道客戶的采購(gòu)周期，這樣我們也可以比較有效的對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤。

二、怎么利用海關(guān)數(shù)據(jù)

我們?cè)诘玫胶ｊP(guān)數(shù)據(jù)之后都會(huì)說(shuō)海關(guān)數(shù)據(jù)沒(méi)有什么用處,其實(shí)大多數(shù)剛剛接觸到海關(guān)數(shù)據(jù)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都會(huì)有這一種困惑的，那么我們所說(shuō)的海關(guān)數(shù)據(jù)到底有沒(méi)有幫助呢對(duì)于我們。

海關(guān)數(shù)據(jù)都是來(lái)源于艙單，提單和報(bào)關(guān)單等等的信息，海關(guān)數(shù)據(jù)上面的每一比交易都是真真實(shí)實(shí)的發(fā)生過(guò)的。上面會(huì)顯示這一票的收貨人，發(fā)貨人，原產(chǎn)地是哪里，起運(yùn)港以及目的港，最主要的是它會(huì)顯示數(shù)量，單價(jià)等等一系列的信息。我們就可以通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)這個(gè)采購(gòu)商是以什么價(jià)格從哪里采購(gòu)的產(chǎn)品。

有的業(yè)務(wù)員覺(jué)得海關(guān)數(shù)據(jù)沒(méi)有什么用處，是因?yàn)樗玫胶ｊP(guān)數(shù)據(jù)的初衷就是為了得到郵箱，而往往很多時(shí)候上面的郵箱大多數(shù)是代理的或者貨代的。發(fā)過(guò)去是沒(méi)有人會(huì)回復(fù)的。而這些人這個(gè)時(shí)候就會(huì)覺(jué)得海關(guān)數(shù)據(jù)是沒(méi)有什么用處的。

第一：海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助我們進(jìn)行行業(yè)分析，可以幫助我們分析每一個(gè)市場(chǎng)對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品的需求量，以及這個(gè)地區(qū)的相對(duì)應(yīng)的價(jià)格接受能力是多少。我們都可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看出來(lái)。這樣就可以幫助我們來(lái)確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)，這樣我們的市場(chǎng)明確了，那么我們就可以放心大膽的去開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)了。

第二：海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助我們監(jiān)督我們的同行。我們可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)知道我們的客戶還從哪里采購(gòu)，他其他的供應(yīng)商在哪里，他們成交的數(shù)量以及價(jià)格是多少。并且可以清楚地看到我們的同行的大市場(chǎng)在哪里，那么我們就可以對(duì)我們的同行有一個(gè)很好的了解，并且詳細(xì)的了解了這個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境是什么。

當(dāng)然，海關(guān)數(shù)據(jù)也會(huì)有它的不足之處，那就是上面的郵箱以及聯(lián)系方式是不正確的。所以就會(huì)覺(jué)得沒(méi)什么用處，其實(shí)，聯(lián)系方式不正確沒(méi)關(guān)系的。只要我們明確地知道采購(gòu)商的公司名稱就可以了，剩下的工作就是我們利用各種途徑來(lái)搜索客戶聯(lián)系方式

這樣我們會(huì)知道我們一定要找到這個(gè)客戶的郵箱，因?yàn)檫@個(gè)客戶是真真切切的采購(gòu)的，客戶是有真實(shí)需求的，所以我們盡量的想盡各種辦法找到客戶的聯(lián)系方式就好了。

所以說(shuō)，海關(guān)數(shù)據(jù)有沒(méi)有用處，最主要還是看我們到底怎么用，這樣我們合理的利用我們的海關(guān)數(shù)據(jù)，再加上我們搜索客戶的方法，那么能夠準(zhǔn)確地找到潛在客戶，并且明確地知道客戶的采購(gòu)周期，以及一年的用量，我們對(duì)客戶知己知彼，那么針對(duì)每一個(gè)客戶對(duì)癥下藥，肯定會(huì)有收獲的。

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