外貿新人迅速出單有訣竅

日期:2022年08月12日

外貿新人迅速出單有訣竅，這里不是說公司的管理方式，而是想教外貿新人一些訣竅和方法，讓你們能夠盡快的在公司立足！

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其實規(guī)定數(shù)月內出單的公司往往是投了平臺，去了展會，有一大堆的營銷費用的公司。老板當然急著回收成本了。對于有足夠外貿經(jīng)驗的老業(yè)務來說，詢盤一般不會少，否則很少有公司這么苛刻，那么對于一頭霧水的新人來說，怎么做才能達標呢？

給幾個建議：

方法一：找老業(yè)務員談合作單

這個方法快速而有效，老業(yè)務員更懂得市場行業(yè)和產品規(guī)律，新人有客戶資源的時候不妨請他們出面來談，拿下訂單的幾率可以提升非常多。

方法二：分析客戶再發(fā)郵件

當沒有任何人幫忙的時候，就要全部靠自己。

新業(yè)務往往急于求成，看到詢盤就興奮，恨不能立馬回復拿下訂單。但是往往忽視了一個問題，客戶為什么會下訂單給你呢？

對你要客戶有一定的了解，哪怕是一點點，例如姓名，例如職位，例如客戶要求運輸?shù)母劭?，例如客戶一貫要求的?shù)量，更深入一點的信息，例如客戶的喜好，例如客戶的家庭情況等等。

如何是去了解呢？

搜索引擎！google、yahoo、bing、客戶當?shù)氐乃阉饕?、B2B平臺、各類數(shù)據(jù)、黃頁

社交類網(wǎng)站，如facebook、推特、各種微博、各種博客。

有心的業(yè)務員不光做這兩個工作，還會對現(xiàn)有的客戶進行整理，歸類，分析，然后有針對性的發(fā)郵件，雖然數(shù)量遠遠不如別人，效果卻相對較優(yōu)。

方法三：找偏門

按部就班地去開發(fā)客戶可能效果并不直接，不妨試試不走尋常路。

A、用錯誤的PI。這個我經(jīng)常用，效果比較直觀。

B、要報價，騙客戶回復。

C、換郵箱。我們有個客戶很有意思，我用其中一個郵箱聯(lián)系，他理都不理，另外一個他就很樂于回復，所以大家可以更換郵箱試試。

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一、外貿業(yè)務拓展篇

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1、找客戶

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2、攻客戶

根據(jù)用戶設定的檢索條件，上海騰道外貿通軟件中心將搜索結果進行高精度關系匹配。最后將計算結果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達出來。內容含：對應條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關系，客戶可以進行攻關布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿通的特點是：優(yōu)質。

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