客戶背景是什么?上下游關(guān)系如何?產(chǎn)品類型是什么?目前在哪里采購(gòu)?推薦產(chǎn)品采購(gòu)量如何?采購(gòu)特點(diǎn)和季節(jié)是什么?客戶痛點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)是什么?客戶公司哪個(gè)是真正的決策人……在外貿(mào)工作中，做好客戶背景調(diào)查、客戶深度分析，能讓我們更好地找到客戶的關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)，推薦客戶最需要的產(chǎn)品，針對(duì)性開(kāi)發(fā)，最終拿下客戶!

可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)了解客戶的主營(yíng)產(chǎn)品是什么;

如果是企業(yè)的主打產(chǎn)品，那就對(duì)價(jià)格會(huì)很敏感，質(zhì)量要求也會(huì)比較明確，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能也會(huì)比較多，就需要更實(shí)際的報(bào)價(jià)和專業(yè)的技術(shù)支持來(lái)處理。

如果不是主打產(chǎn)品，可能只是想買來(lái)試試，那這個(gè)時(shí)候買家對(duì)價(jià)格可能就不會(huì)太敏感。

同時(shí)，通過(guò)對(duì)客戶已有產(chǎn)品信息挖掘分析，還能快速順暢的與客戶溝通產(chǎn)品規(guī)格、用料、設(shè)計(jì)方面的細(xì)節(jié)和喜好，讓客戶感興趣。

歷史采購(gòu)量與頻率，可以給到采購(gòu)規(guī)模與習(xí)慣的參考，是一個(gè)很好佐證客戶規(guī)模，以及所采購(gòu)產(chǎn)品是否用于主打產(chǎn)品線的重要數(shù)據(jù)。

如果某些情況下還能在海關(guān)數(shù)據(jù)中，看到客戶的其他供應(yīng)商，那就可以對(duì)這些供應(yīng)商再進(jìn)行一輪分析，了解買家對(duì)供應(yīng)商與產(chǎn)品的要求，甚至在之后的開(kāi)發(fā)中，有的放矢的做一些分析對(duì)比，從而更好展示優(yōu)勢(shì)。

  >>>點(diǎn)擊免費(fèi)獲取80+國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)<<<

做外貿(mào)一定要重視海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，海關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)和開(kāi)發(fā)信配合的好就會(huì)極大的增進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)量，下面騰道為您解析進(jìn)出口數(shù)據(jù)的3個(gè)應(yīng)用方向：

一、分析市場(chǎng)

分析市場(chǎng)前沿趨勢(shì)通過(guò)分析不同區(qū)域的市場(chǎng)需求，加之對(duì)比產(chǎn)品的價(jià)格，從而選擇利潤(rùn)高需求量大的目標(biāo)市場(chǎng);同時(shí)根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)查詢來(lái)了解產(chǎn)品的市場(chǎng)分布和變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。

騰道外貿(mào)通，擁有80+國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)獲取80+國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)），198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)全球市場(chǎng)的采購(gòu)商、供應(yīng)商、原產(chǎn)國(guó)、周期、貿(mào)易港口等多維度的匯總解析，深度剖析目標(biāo)市場(chǎng)，科學(xué)制定指導(dǎo)性的營(yíng)銷策略、產(chǎn)品策略、競(jìng)爭(zhēng)策略，優(yōu)化生產(chǎn)與物流體系，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定。(>>>點(diǎn)擊在線獲取樣本)

二、 開(kāi)發(fā)客戶

開(kāi)發(fā)客戶這也是最常用的功能，通過(guò)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼找到有意向高質(zhì)客戶;或者根據(jù)交易頻率、規(guī)模、交易產(chǎn)品以及貿(mào)易伙伴來(lái)篩選目標(biāo)客戶;同時(shí)結(jié)合聯(lián)系方式，直接對(duì)接買家。

騰道數(shù)據(jù)將208國(guó)貿(mào)易數(shù)據(jù)+198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)+141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，三大數(shù)據(jù)庫(kù)全面打通，一次搜索，無(wú)需等待，全球目標(biāo)客戶0.01秒呈現(xiàn)（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

三、反向獲客

反向獲客這個(gè)是通過(guò)查看客戶的貿(mào)易伙伴變化，從而獲知客戶是否有新的供應(yīng)商，是否需要優(yōu)化自己目前的方案;也可以用來(lái)分析同行交易情況，了解同行價(jià)格;有時(shí)候數(shù)據(jù)也可以反映同行的客戶情況，幫助我們反向獲客。

騰道數(shù)據(jù)提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細(xì)信息，提供近海量高管的個(gè)人聯(lián)系方式，這是非常有價(jià)值的銷售資料（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

上海騰道今天和大家分享了海關(guān)數(shù)據(jù)帶來(lái)的延伸價(jià)值。也迫切的希望在外貿(mào)通后期的數(shù)據(jù)功能服務(wù)中，能逐步的體現(xiàn)這些海關(guān)數(shù)據(jù)組合利用的價(jià)值( >>> 點(diǎn)擊了解更多）

>>>點(diǎn)擊咨詢<<<