之前在做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，有很多外貿(mào)小伙伴反饋，海關(guān)數(shù)據(jù)沒有用呀，海關(guān)數(shù)據(jù)很多信息不準(zhǔn)確呀。諸如此類的抱怨很多。其實(shí)我一直相信，存在必合理。海關(guān)數(shù)據(jù)市場(chǎng)，存在有10多年了，現(xiàn)在也一直很火爆，肯定也是有它存在的價(jià)值的。

所以那些抱怨海關(guān)數(shù)據(jù)沒有用的小伙伴，應(yīng)該要好好的思考一下，是不是自己的使用方法不對(duì)?一搜一下確實(shí)感覺好像比較迷茫，都是交易記錄，我光看交易記錄以及詳細(xì)報(bào)關(guān)單也沒辦法開發(fā)到這個(gè)客戶。

今天騰道君就和大家分享一下，利用海關(guān)數(shù)據(jù)如何開發(fā)客戶?

其實(shí)買海關(guān)數(shù)據(jù)也挺講究的，通過海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)了解到如下內(nèi)容：

1、行業(yè)分析

2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出口情況

3、意向采購(gòu)商還在跟誰合作

4、哪些是急需采購(gòu)的客戶群體

雖然知道哪些買家都在采購(gòu)你的產(chǎn)品，不代表都適合你開發(fā)，有的都是一直活躍在市場(chǎng)上的，合作鏈都很穩(wěn)定，你是很難開發(fā)的。真正適合你開發(fā)的是那種合作鏈不穩(wěn)定，急需采購(gòu)你產(chǎn)品的買家，采購(gòu)量和你們供應(yīng)量相吻合的買家。另外要把握住采購(gòu)商的采購(gòu)周期，在最適合的時(shí)機(jī)聯(lián)系他，成功率高，我們可以通過查看產(chǎn)品再全球的一個(gè)采購(gòu)情況來決定開發(fā)哪個(gè)市場(chǎng)，也可以分析這個(gè)國(guó)外采購(gòu)商采購(gòu)你這個(gè)產(chǎn)品的占比情況。另外，可能你以為你直接聯(lián)系到了國(guó)外的采購(gòu)商就直接找到了終端買家，其實(shí)不然，其實(shí)很多國(guó)外的采購(gòu)商，買了你的產(chǎn)品之后，又會(huì)再去出口到其他國(guó)家去，賣給別人所以我們可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析國(guó)外采購(gòu)商的情況，看下是不是還可以挖掘更加深層次的終端客戶，提高利潤(rùn)。

海關(guān)數(shù)據(jù)信息量龐大，挖掘相關(guān)客戶聯(lián)系方式也費(fèi)時(shí)，最后效果并不如預(yù)期。真的是這樣嗎？還是因?yàn)?a href="/">海關(guān)數(shù)據(jù)用錯(cuò)了方式，而白白浪費(fèi)力氣和時(shí)間。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶可以通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所有采購(gòu)商及其采購(gòu)體系的精準(zhǔn)刻畫，快速選出匹配度最高的客戶，甄別其信用體系和采購(gòu)量?jī)r(jià)信息，銷定優(yōu)質(zhì)客戶和利潤(rùn)空間，提高開發(fā)效率，提升開發(fā)效果。針對(duì)用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)新客戶，有以下三種思路可供參考。（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)獲取80+國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)）

一、按照國(guó)家建立客戶資源庫(kù)

二、按照同行公司建立客戶資源庫(kù)

三、按照每個(gè)國(guó)家新出現(xiàn)的客戶