外貿(mào)大神怎樣開(kāi)發(fā)客戶？

日期:2022年11月23日

你知道嗎?俗話說(shuō)，做人就要做好人，做生意就得做外貿(mào)，這年頭做什么好?當(dāng)然是做外貿(mào)了。隨著國(guó)家的大力支持，現(xiàn)在外貿(mào)可謂是非?；?，這就讓越來(lái)越多人的進(jìn)入了這個(gè)外貿(mào)行業(yè)。

那么對(duì)于剛剛踏入外貿(mào)行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，不得不都面都這樣的一個(gè)問(wèn)題，在外貿(mào)資源一片空白的情況下，怎么去快速開(kāi)發(fā)客戶呢?

其實(shí)你并不用擔(dān)心，行行業(yè)業(yè)也都有自己的門道，外貿(mào)這一行也不例外。只需你迅速掌握了開(kāi)發(fā)客戶的技巧，那么你也可以力壓外貿(mào)老司機(jī)，成為外貿(mào)中的王者。

如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)發(fā)出更多有效的客戶，是每個(gè)外貿(mào)人都十分關(guān)注的問(wèn)題;所以，外貿(mào)人會(huì)嘗試各種渠道去尋找和收集目標(biāo)采購(gòu)商信息。

企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶的標(biāo)準(zhǔn)可從以下數(shù)據(jù)維度予以衡量:采購(gòu)量、利潤(rùn)率、付款條件、產(chǎn)品款式和質(zhì)量匹配度、長(zhǎng)期采購(gòu)穩(wěn)定性、忠誠(chéng)度、采購(gòu)潛力、溝通可引導(dǎo)強(qiáng)度、在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥?、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、企業(yè)信用評(píng)級(jí)等。采集到足夠的優(yōu)質(zhì)客戶大數(shù)據(jù)并為其精準(zhǔn)"畫像"

變被動(dòng)為主動(dòng)，已成為企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶的不二選擇。（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用）

有了精準(zhǔn)的客戶"畫像"，接下來(lái)就要主動(dòng)分析并明確對(duì)方需求。開(kāi)發(fā)客戶可以遵循"5W+1H"原則:What(客戶要采購(gòu)什么)、Why(為什么要采購(gòu))、When(什么時(shí)間采購(gòu))、Where(從哪里采購(gòu))、Who(誰(shuí)最終決定采購(gòu))、Howmuch(采購(gòu)預(yù)算是多少)。針對(duì)以上6點(diǎn)設(shè)置相應(yīng)的問(wèn)題，在溝通過(guò)程中層層遞進(jìn)，進(jìn)而制定市場(chǎng)策略和報(bào)價(jià)策略，減少?zèng)Q策失誤。（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用）

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