外貿(mào)新人找客戶的方法有哪些?

一、坐商模式

1、例如阿里巴巴國際站，這種屬于被動(dòng)拓客方式。國內(nèi)企業(yè)完成更新產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品，等待客戶發(fā)來詢盤，進(jìn)行交易。資源豐富，可以成為我們充分發(fā)掘外貿(mào)客戶的有利武器，我們要充分利用。

2、免費(fèi)B2B平臺(tái)，很多人喜歡注冊(cè)非常多的免費(fèi)B2B平臺(tái)，希望能夠有個(gè)客戶"一不小心"就發(fā)現(xiàn)了閃閃發(fā)光的你。然后發(fā)來詢盤，進(jìn)行交易。但免費(fèi)自有免費(fèi)的特色，不能說絕對(duì)，但效果不是特別理想。

3、在谷歌上做產(chǎn)品推廣，可以找到有相關(guān)產(chǎn)品需求的客戶網(wǎng)站和展示頁，從里面找到客戶的聯(lián)系方式，通過與之溝通促進(jìn)合作?；旧隙寄艿玫皆儽P。

4、自建站可以更好地對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品做推廣宣傳，擴(kuò)大公司的知名度，發(fā)掘更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。需要交給專業(yè)的做SEO公司去做。

5、短視頻平臺(tái)

抖音正以同樣的方式發(fā)展到國外，據(jù)悉，抖音全球用戶新增近2億!到處都是"抖友",嘀,嘀嘀，所以你要不要考慮呢?

二、行商模式

1、可以在各個(gè)國外常用搜索引擎大海撈針尋找客戶，主動(dòng)發(fā)開發(fā)信，例如Google，Bing，Yahoo，Yandex等搜索引擎。

可以參考：世界各國常用搜索引擎，開發(fā)客戶必備!

2、參加展會(huì)。展會(huì)可以吸引到一些新的客戶，可以提供給我們與這些潛在客戶面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，由此產(chǎn)生的信任感也是互聯(lián)網(wǎng)交流不能比及的。所以在展會(huì)上我們也要做足充分準(zhǔn)備，例如：展會(huì)宣傳海報(bào)要個(gè)性新穎，樣品擺放整齊;熱情主動(dòng)去抓住來往客戶進(jìn)行溝通，發(fā)名片，對(duì)潛在客戶要設(shè)法讓他留下資料，要有技巧，比如通過送禮品、樣品，前提是讓客戶留下聯(lián)系方式，與此同時(shí)，贈(zèng)送的禮品包裝上要印上我們的公司網(wǎng)址以及主打產(chǎn)品介紹，之后我們要及時(shí)對(duì)展會(huì)上留下信息的客戶跟進(jìn)，比如打電話問候等。

3、通過What’sAPP、Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok等網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)主動(dòng)找客戶。

可以參考：全球最受歡迎的各大社交軟件，你用對(duì)了沒?

4、各國黃頁上去找客戶，分享過各國黃頁的文章，自行查看。

黃頁上面有各行各業(yè)的國外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。

5、運(yùn)用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，

海關(guān)數(shù)據(jù)來自于各個(gè)國家的提單數(shù)據(jù)或報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)，是非常真實(shí)客觀無法做假的外貿(mào)數(shù)據(jù)。其中包含有采購商供應(yīng)商等企業(yè)的名稱、采購記錄、采購重量、采購金額、貨運(yùn)信息等，信息量很豐富。

(1)我們把這些海關(guān)數(shù)據(jù)拿來分析，了解競爭對(duì)手出口情況，意向采購商還在跟誰合作以及哪些是急需采購的客戶群體等。

(2)通過郵箱搜索軟件，可以搜索到精準(zhǔn)的采購商聯(lián)系方式，開發(fā)客戶。

(3)配合國外采購商背景調(diào)查

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一、獲取80+國海關(guān)數(shù)據(jù)，找到適合自己的買家

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二、呈現(xiàn)貿(mào)易詳情，直接聯(lián)系采購商

海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)人開發(fā)客戶的基礎(chǔ)工具之一，從掌握市場到了解競爭對(duì)手，再到開發(fā)客戶，這些都能夠?qū)崿F(xiàn)。

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三、專業(yè)市場分析，搶占成交先機(jī)

海關(guān)數(shù)據(jù)查詢哪個(gè)網(wǎng)站好?這是很多外貿(mào)企業(yè)都非常關(guān)注的事情!

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