在信息技術(shù)與經(jīng)濟社會融合導(dǎo)致數(shù)據(jù)快速增長的背景下，國務(wù)院發(fā)布了促進大數(shù)據(jù)發(fā)展行動計劃，將"數(shù)據(jù)"作為國家基礎(chǔ)性戰(zhàn)略資源。在政策的引導(dǎo)下，許多大數(shù)據(jù)分析企業(yè)開始開發(fā)國內(nèi)市場，其中包括許多以海外市場為主要擴張目標(biāo)的國內(nèi)企業(yè)。大家都認為在政府的推動和支持下，海關(guān)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)大有可為。

然而，仍然有許多外貿(mào)人仍然不了解海關(guān)數(shù)據(jù)及其重要性。我來給大家解釋一下什么是海關(guān)數(shù)據(jù)，它的作用是什么。如何利用它開發(fā)國外客戶，如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)建立自己的意向客戶數(shù)據(jù)庫。

‍海關(guān)數(shù)據(jù)是指世界各國海關(guān)的貨物進出口交易數(shù)據(jù)，主要來自于 關(guān)單、提單、商檢等真實的單證記錄。具有 "權(quán)威、準(zhǔn)確、全面、及時、詳盡" 等特點，這些數(shù)據(jù)信息是國家掌控國際貿(mào)易變化、制定貿(mào)易政策最直接的依據(jù)，同時也是企業(yè)市場調(diào)研、國際市場開發(fā)和外貿(mào)企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的一種高效精準(zhǔn)資源。

中國的海關(guān)數(shù)據(jù)分為中國進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和海關(guān)數(shù)據(jù)。中國進出口海關(guān)數(shù)據(jù)是8位HS編碼下的國內(nèi)進出口商的交易記錄數(shù)據(jù)，包含國內(nèi)進出口企業(yè)的名稱、進出口時間、價格、重量、數(shù)量和目標(biāo)國家。

海關(guān)數(shù)據(jù)信息量龐大，挖掘相關(guān)客戶聯(lián)系方式也費時，最后效果并不如預(yù)期。真的是這樣嗎？還是因為海關(guān)數(shù)據(jù)用錯了方式，而白白浪費力氣和時間。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶可以通過對目標(biāo)市場所有采購商及其采購體系的精準(zhǔn)刻畫，快速選出匹配度最高的客戶，甄別其信用體系和采購量價信息，銷定優(yōu)質(zhì)客戶和利潤空間，提高開發(fā)效率，提升開發(fā)效果。針對用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)新客戶，有以下三種思路可供參考。（>>>點擊免費獲取80+國海關(guān)數(shù)據(jù)）

一、按照國家建立客戶資源庫

二、按照同行公司建立客戶資源庫

三、按照每個國家新出現(xiàn)的客戶