外貿(mào)新人如何成長為外貿(mào)熟手，讓自己能夠快速融入公司，跟外貿(mào)熟手建立良好的關(guān)系。需要哪些條件呢？跟著騰道一起來看看吧！

1.勤奮,積極主動

首先作為一個新手,如何快速的融入公司,取得同事們的信任呢?答案很簡單,就是勤奮.

在沒有老業(yè)務(wù)帶的情況下,只有比別人更勤奮,你才可能做的更好.主動的幫老業(yè)務(wù)員做做樣品,跟跟訂單.主動到車間里跟生產(chǎn)主任,QC等多打交道,這樣才能在短期之內(nèi)獲得大量的信息,然后迅速的融匯貫通,變?yōu)樽约旱募寄?

男生主動幫同事?lián)Q下飲水機里的水,女生可以有空可以把辦公室打掃下.一個勤奮的新人總是會討人喜歡.

2.做任何事情都要有回應(yīng)

我目前對公司的業(yè)務(wù)員的要求,不管客戶是什么時候發(fā)郵件,我們都要在4個小時內(nèi)回應(yīng).有的同學(xué)會問,要是有的事情太復(fù)雜的話,4小時沒辦法把方案給到客戶怎么辦?這個4個小時回復(fù)的重點是"回復(fù)",如果不能給出方案的話,需要給客戶一個"預(yù)計完成的時間".

對于新手來說,凡是領(lǐng)導(dǎo)或者同事安排的工作,不管是否能夠完成,都務(wù)必按時反饋進(jìn)度.

3.郵件抄送給領(lǐng)導(dǎo)

如果領(lǐng)導(dǎo)有安排跟進(jìn)客戶,務(wù)必把所有往來的郵件都抄送給領(lǐng)導(dǎo).這樣有問題的話,才能第一時間被發(fā)現(xiàn)改正.如果中間領(lǐng)導(dǎo)都不知情,等出了問題才告訴領(lǐng)導(dǎo).那領(lǐng)導(dǎo)對你的印象會非常差.

4.學(xué)習(xí)過程中多記錄,然后用自己的話復(fù)述出來

我在給同事培訓(xùn)的過程,發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)時候很多都明白,但是下一次再問的時候卻又都知道.這樣由于這部分知識沒有被吸收.職場和學(xué)習(xí)最大的不同就是沒有人逼著學(xué)習(xí).如果自己不能主動學(xué)習(xí),然后用自己的話復(fù)述出來的話,這部分知識等于沒有掌握.

5.沒事的話多往車間和樣品間去

沒事的話,可以多往車間和樣品間去,了解下產(chǎn)品.每次去之前可以先跟領(lǐng)導(dǎo)打招呼

6.不確定的事情一定要再次確認(rèn)

對于新人來說,所有的流程,事情都是新的,所以很多工作的來龍去脈并不清晰.如果碰到不確定事情,務(wù)必跟領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn).最怕的就是自作主張,然后出了事情.

7.定期寫工作匯報

工作匯報的作用一是記錄自己的學(xué)習(xí),二是讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的成長.并能指出其中的不足之處.

一旦能做好以上幾個步驟的話,基本上就可以很快融入團(tuán)隊.一旦熟悉了跟同事們關(guān)系搞熟之后,就可以在各個時間去請教同事們,我整理了幾十個新業(yè)務(wù)員面臨的一些問題以及相對應(yīng)的負(fù)責(zé)部門,大家可以對著這些問題去請教同事,我相信這些問題都有答案之后,個人對整個行業(yè)的理解以及業(yè)務(wù)水平也會急劇上升。

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一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

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1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來。內(nèi)容含：對應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務(wù)動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對方當(dāng)前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號管理 。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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