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如何有技巧的與外貿(mào)客戶面對面談

日期:2022年08月12日
如何有技巧的與外貿(mào)客戶面談,這個我想大多數(shù)的外貿(mào)人都是想解決這個問題的。一般我們都是在電腦面前與客戶進行交談,有時間的就是與客戶電話溝通。但是與外貿(mào)客戶面對面溝通是一個技術(shù)活,不是說你一次就可以把外貿(mào)生意問題就可以解決的,但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比電話有效的多。那么如何有技巧的與客戶交談呢?騰道給大家談?wù)勛约旱慕?jīng)驗。
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1、談話時要注意自己的說話技巧,生意場上從來沒有行或者不行這樣的談話方式,簡單的行或者不行不但會引起對方的反感,也會斷了自己的后路。如果對方殺價,就要主動問清楚對方是因為什么原因,你可以告訴他我們這邊價格很合理,不知道他還有哪些地方不滿意。

2、外貿(mào)是一項經(jīng)濟行為,想要談成一筆單子,必須要雙方對價格等方面達成共識。所以與客戶面談前要了解客戶想要什么樣的產(chǎn)品,對于產(chǎn)品大概有哪些要求,什么樣的價格范圍他們能接受,這些問題都要有一個預(yù)判。

3、要制定一個詳細(xì)的計劃,對我方產(chǎn)品有一個清晰的報價,把對方可能提出的問題和可以接受的條件和我方的價格范圍進行對比,制定幾套方案,做好比價工作,最后根據(jù)談判的情況進行適當(dāng)修正。

4、首先必須學(xué)好語言,語言是一切溝通的橋梁。語言關(guān)不過那么就沒有接下來的交談。然后需要調(diào)查客戶的信息,弄清楚對方的公司情況,基本信息,信譽狀況。最后給自己定一個談判的目標(biāo),交談中有意識的把話題往自己想的方向引。

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如何尋找國外客戶,找國外客戶,國外采購商

 

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。(>>>點擊開發(fā)新客戶

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù),198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù),141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ,100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù),1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫,并提供多種搜索方式,可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢,同時提供17款可視化報告,幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場,找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。(>>>點擊開發(fā)新客戶

 

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2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件,上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進行高精度關(guān)系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心,以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達出來。內(nèi)容含:對應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務(wù)動態(tài)、信用等級等。(>>>點擊分析客戶

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系,客戶可以進行攻關(guān)布局,同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點是:優(yōu)質(zhì)。

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3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對方當(dāng)前或未來的需求,比對方更了解他自己。(>>>點擊分析買家

本著這個理念,我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個推送功能。

(1)關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

(2)行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

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同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個數(shù)據(jù)共享界面:

(1)我的客戶(即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進和管理信息)

(2)子賬號管理 。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點是:科學(xué)、安全

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二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展,目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域,已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位,截至到目前為止,騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù),精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達到千分之三左右。

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