尋找海外客戶，是外貿的必經(jīng)之路。外貿獲客之路，最重要的并不是你找到客戶，而是你如何找到客戶，就像究竟是"魚"重要還是"怎么才能釣到魚"重要?因為結果是死的，而方法是活的，通過對方法的改進才能獲得更多的客戶資源。很多人都是"偽獲客"，覺得一天坐在電腦前從谷歌搜到領英找到一兩個不錯的采購商聯(lián)系方式就是獲客了。" 偽獲客"的表現(xiàn)之一，就是效率低。效率低會怎樣?它影響力大嗎?在此給大家講一個輪子的故事。

輪子大概有5000年的歷史，最早的輪子還只是用在做陶輪上，完全沒想過往交通運輸方面發(fā)展。后來，人們發(fā)現(xiàn)輪子放在地上滾動時，可以很好地節(jié)省力量，由此輪子運用到了現(xiàn)在。經(jīng)過后面測算，有輪子和沒輪子的區(qū)別是效率提高20倍的區(qū)別。當時，一匹馬用于長途運輸，負重的極限大概90公斤，而有了輪子后，一匹馬長期負重的載荷達到了1.8噸。似乎看起來，輪子的存在僅僅是提高了運輸效率嗎?南美洲的印加帝國，當時有十幾萬的軍隊，西班牙人不過幾百人，最終卻能以少敵多成為戰(zhàn)勝國。為什么?其原因之一便是印加帝國各部落之間因為交通受阻，無法及時通訊，更無法及時支援，而西班牙人便憑著高效的作戰(zhàn)效率贏得戰(zhàn)爭。輪子的使用能提高人與人之間溝通辦事的組織能力，加快信息的傳送，一個小小的輪子就能涉及到一個國家的存亡，這就是效率背后深層的影響。

外貿找客戶其實大同小異，都離開效率的加持。以下幾個獲客難題都會拖低效率，你中了哪幾項呢?1不知道獲客渠道，信息來源匱乏，找客戶不知道從哪下手。2得來的客戶數(shù)據(jù)不多，獲客技術有難度，人工操作耗時長，一天下來找不到幾個有效客戶。3不精準，目標客戶經(jīng)常不對口，聯(lián)系方式都是銷售電話而不是采購。4搜找客戶的方法復雜，沒有科學上網(wǎng)工具，從谷歌跳到多個平臺，打開的界面比客戶數(shù)量還多，學習成本高。5獲取的客戶聯(lián)系方式單一，如只知道郵箱，一旦客戶郵箱不能用，就再也聯(lián)系不上客戶。6搜集客戶后沒有及時整理分級，不分標簽，下次營銷時都記不住這個客戶有沒有聯(lián)系過。7沒有群發(fā)工具，不能進行定位群發(fā)，手動發(fā)送數(shù)量有限，就算能群發(fā)，但經(jīng)常被平臺封號。郵箱沒驗證有效性，大量郵件資源被浪費。

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