外貿(mào)朋友們，你們有沒有這樣的煩惱：在哪里尋找客戶?目標(biāo)客戶分布在哪些地區(qū)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶的交易細(xì)節(jié)是什么？其實(shí)你想要的這些信息，海關(guān)數(shù)據(jù)正在告訴你！

海關(guān)數(shù)據(jù)，這個(gè)詞想必很多外貿(mào)人都聽過。

在國(guó)際貿(mào)易中，了解雙方的貿(mào)易信息很重要。對(duì)于外貿(mào)行業(yè)來說，進(jìn)出口數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的數(shù)據(jù)之一，它可以讓企業(yè)從多個(gè)方面了解自己的市場(chǎng)情況。因此，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，使用海關(guān)數(shù)據(jù)逐漸成為外貿(mào)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的方法。

然而，不少外貿(mào)人會(huì)對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)的作用產(chǎn)生懷疑，它到底對(duì)外貿(mào)有沒有作用，使用它開發(fā)客戶的最佳方式是什么?

今天小編就來跟大家聊聊海關(guān)數(shù)據(jù)的作用和使用方式。

海關(guān)數(shù)據(jù)的作用

1、通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析目標(biāo)市場(chǎng)，了解國(guó)外買家采購(gòu)周期，習(xí)慣，提高客戶轉(zhuǎn)化;

2、了解行業(yè)市場(chǎng)信息、掌握趨勢(shì);

3、了解和掌握行業(yè)的變化和需求;

4、了解目標(biāo)市場(chǎng)所處的階段：萌芽期、發(fā)展期、成熟期、衰退期;

5、指導(dǎo)企業(yè)制定采購(gòu)計(jì)劃和安排;

6、掌握買家的真實(shí)采購(gòu)狀況。海關(guān)數(shù)據(jù)不管是本身還是對(duì)企業(yè)的作用都是巨大而有價(jià)值的，它不僅可以幫助企業(yè)分析市場(chǎng)、給出指導(dǎo)，還可以使用它來開發(fā)海外客戶。

眾所周知，海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能中產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。海關(guān)統(tǒng)計(jì)的任務(wù)是對(duì)進(jìn)出口貨物進(jìn)行調(diào)查、分析和監(jiān)督，提供統(tǒng)計(jì)服務(wù)。

而外貿(mào)這個(gè)行業(yè)又對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)極為需要，海關(guān)數(shù)據(jù)的應(yīng)用在外貿(mào)中起著"知己知彼"方能"百戰(zhàn)不殆"的重要作用，同時(shí)海關(guān)數(shù)據(jù)是應(yīng)用最為廣泛的客戶開發(fā)渠道，是企業(yè)用于開發(fā)客戶，監(jiān)控同行以及維護(hù)老客戶與決策參考的商戰(zhàn)利器。

伴隨著中國(guó)出口的節(jié)節(jié)攀升，越來越多的企業(yè)開始由內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)，海關(guān)數(shù)據(jù)的應(yīng)用也就越來越廣泛。

海關(guān)數(shù)據(jù)信息量龐大，挖掘相關(guān)客戶聯(lián)系方式也費(fèi)時(shí)，最后效果并不如預(yù)期。真的是這樣嗎？還是因?yàn)?a href="/">海關(guān)數(shù)據(jù)用錯(cuò)了方式，而白白浪費(fèi)力氣和時(shí)間。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶可以通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所有采購(gòu)商及其采購(gòu)體系的精準(zhǔn)刻畫，快速選出匹配度最高的客戶，甄別其信用體系和采購(gòu)量?jī)r(jià)信息，銷定優(yōu)質(zhì)客戶和利潤(rùn)空間，提高開發(fā)效率，提升開發(fā)效果。針對(duì)用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)新客戶，有以下三種思路可供參考。（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)獲取80+國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)）

一、按照國(guó)家建立客戶資源庫(kù)

二、按照同行公司建立客戶資源庫(kù)

三、按照每個(gè)國(guó)家新出現(xiàn)的客戶