海關數(shù)據(jù)作為各國海關進出口貨物交易的真實數(shù)據(jù)，在市場上的應用是非常廣泛的。通過海關數(shù)據(jù)，外貿人可以對國外市場的進口情況有著一定的了解，幫助其開拓新市場。當然借助海關數(shù)據(jù)，外貿人還能準確辨別出優(yōu)質的買家，降低合作的風險性，還可以了解到當前市場產(chǎn)品結構的變化，掌握最新消息。

01  深入分析再鎖定精準買家

(1)通過采購商每次采購的數(shù)量和重量，判斷其采購能力，是否與自己的生產(chǎn)能力相匹配。合適的才是最好的。

(2)分析采購商的供應鏈。了解其是集中還是分散。若其供應鏈集中，說明該采購商有穩(wěn)固的合作伙伴，不易進入;但其供應鏈若分散多變的話，就說明該采購商很容易進入，是一個很好的目標客戶。

(3)通過客戶之前從哪些區(qū)域采購判斷客戶對產(chǎn)品的喜好，有一直從歐洲采購的客戶，也有一直從印度采購的客戶，了解客戶是在乎品質還是在乎價格，對成交有很大幫助。

(4)通過客戶采購時間的分析，判斷客戶下次采購可能發(fā)生的時間，有的客戶每年都是下半年采購，也有的客戶每個月都有采購。不同的客戶，聯(lián)系時機肯定也不一樣，找準聯(lián)系的時機，客戶回復的概率也會高一點。

02  深度挖掘聯(lián)系方式

通過公司名字，找官網(wǎng)，有些官網(wǎng)里面留了相關負責人信息。小公司可以我們直接找President或者CEO;大公司我們要找相關部門的職能負責人，如：buyer、Purchasing、department或者一些產(chǎn)品工程師之類的。

03  尋找最佳時機

不要一拿到海關數(shù)據(jù)，就全年向客戶發(fā)送開發(fā)信函，對于合作可能性很高的客戶，最好進行分類管理，然后按照一定的循環(huán)規(guī)律進行跟蹤。建議是旺季前后的采購淡季。到這個時候，購買的貨物已經(jīng)出海了，客戶從收到貨物到配送需要很長時間。這也是我們開發(fā)客戶的最佳時機。

04  騰道海關數(shù)據(jù)查詢步驟

第一步：一鍵查找你的全球潛在客戶

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第二步：快速分析是不是你的目標客戶

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第三步：發(fā)送郵件聯(lián)系你的意向客戶

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