成功的外貿(mào)是怎么做出來(lái)的

日期:2020年07月27日

成功的外貿(mào)是怎么做出來(lái)的。不可置否，外貿(mào)比當(dāng)初難做多了，但是難做，就可以不做了么？這明顯是不可能的，我們外貿(mào)還是要做成功的，這個(gè)需要不斷挖掘出新的方法才可以?，F(xiàn)在就跟著騰道一起來(lái)看看吧！

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第一，改變新的營(yíng)銷方法，因?yàn)榭赡墚?dāng)大家還沒(méi)使用阿里巴巴或者環(huán)球資源等其他的平臺(tái)的時(shí)候，最先使用的人，效果會(huì)很好，可是到現(xiàn)在，不管用什么平臺(tái)和方法推廣都不如以前了，為什么會(huì)有這樣的結(jié)果呢？第一，任何一個(gè)平臺(tái)使用的人多了，也就沒(méi)什么效果了，而且用的人多了，成本就上升了。那么大家在使用平臺(tái)的時(shí)候，只有價(jià)格高的人，也就是說(shuō)投資大的人，才能提升自己的排名，曝光量才會(huì)最大。所以我們應(yīng)該尋求新的營(yíng)銷方法，而不是跟著大多數(shù)人做，你要知道，如果我們不能做最初的受益者，我們也不要盲目的跟風(fēng)，投入更多的資金，而且得不到什么效果。

第二，挖掘客戶的價(jià)值，一般，一個(gè)客戶是大客戶還是小客戶，從客戶的訂單量就可以看出來(lái)，她下的訂單越大，我們獲得的利潤(rùn)越多，可以幫我們銷售產(chǎn)品，但是我們忽略了很關(guān)鍵的一點(diǎn)，那就是客戶那邊的市場(chǎng)信息，因?yàn)榭蛻舯任覀兏檬裁串a(chǎn)品適合他們的市場(chǎng)，我們通常滿足于現(xiàn)狀，和客戶只是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，也有一些和客戶關(guān)系不錯(cuò)，但是我們應(yīng)該多和客戶深交，從而從客戶身上挖掘更多的有價(jià)值的信息。

第三，可以在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，選擇一些冷門的關(guān)鍵詞，這樣你的排名會(huì)起來(lái)，而且你不知道，這些關(guān)鍵詞，現(xiàn)在雖然是冷門，不代表一直冷門，所以多給自己一些機(jī)會(huì)。

第四,提升自己處理詢盤的能力，現(xiàn)在很多的外貿(mào)公司不是詢盤量很少，而是很多業(yè)務(wù)員沒(méi)有處理詢盤的能力，這里不是說(shuō)業(yè)務(wù)員不懂客戶在說(shuō)什么，我們?cè)撛趺慈ヌ幚硪粋€(gè)詢盤，怎么去辨別一個(gè)詢盤是優(yōu)質(zhì)詢盤還是劣質(zhì)詢盤？通常，我們單憑一個(gè)詢盤不能確定一個(gè)企業(yè)，一個(gè)詢盤，我們關(guān)注的應(yīng)該是詢盤者的公司而不是詢盤的內(nèi)容，通常，有的時(shí)候，詢盤寫的很專業(yè)卻是個(gè)騙子，有些寫的很隨便，卻是個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，關(guān)鍵在于我們要了解詢盤者的公司的性質(zhì)，公司是不是專業(yè)的。通常我們都只會(huì)簡(jiǎn)單的google一下客戶的公司，其實(shí)篩選客戶是個(gè)技巧活，我們都需要用心。

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