外貿(mào)開發(fā)客戶：做外貿(mào)就應(yīng)該要好好積累。做外貿(mào)做久了或多或少都有些積累。其實(shí)騰道認(rèn)為做外貿(mào)是沒(méi)有捷徑可言，都是要靠一點(diǎn)一滴的積累才能達(dá)到現(xiàn)在的成就。今天騰道就跟大家說(shuō)說(shuō)外貿(mào)應(yīng)該要如何去做積累。
1、知識(shí)的積累：我一直有一個(gè)引以為豪的好習(xí)慣，那就是每次學(xué)到新知識(shí)，我都會(huì)及時(shí)地記錄下來(lái)，不管是用筆記在本子上，還是用印象筆記或者有道云筆記這樣的軟件。當(dāng)天學(xué)到的新知識(shí)，我都會(huì)在當(dāng)天學(xué)習(xí)、吸收。每隔一段時(shí)間，我就會(huì)翻開筆記看看，溫故而知新。

2、錯(cuò)誤的積累：相信很多人會(huì)很納悶，錯(cuò)誤也要積累？與其說(shuō)是錯(cuò)誤的積累，不如說(shuō)是進(jìn)步的積累。只有在每次犯錯(cuò)時(shí)都認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤并作出改進(jìn)，錯(cuò)誤也就有了它的意義，實(shí)現(xiàn)了它的價(jià)值。所以，每次犯錯(cuò)，我都會(huì)將自己的錯(cuò)誤記在一個(gè)小本子上，并做出批注，提出改進(jìn)方法。我會(huì)時(shí)時(shí)回顧自己過(guò)去犯下的錯(cuò)誤，爭(zhēng)取不讓歷史重演。

3、客戶的積累：我現(xiàn)在已經(jīng)有了一定數(shù)量的客源，即使在淡季的時(shí)候，我也能保證自己有一定的訂單量?？蛻舻姆e累除了靠時(shí)間，更重要的是靠你自己去主動(dòng)開發(fā)與維系。我開發(fā)客戶的時(shí)候是不論客戶大小的，有大客戶固然是好事，但是小客戶也是不能放過(guò)的，小客戶就是潛力股，也許以后就能發(fā)展成為大客戶。另外，對(duì)客戶進(jìn)行定時(shí)的跟蹤也是很有必要的，每到節(jié)假日我都會(huì)給客戶發(fā)送祝福，這會(huì)讓客戶感覺(jué)到你一直在關(guān)注他，加強(qiáng)客戶對(duì)你的忠誠(chéng)度。

做外貿(mào)的過(guò)程就是不斷積累的過(guò)程，厚積而薄發(fā)，做好積累，遲早有一天會(huì)體現(xiàn)在你的業(yè)績(jī)上。

 

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上海騰道外貿(mào)通，撬起騰道地球貿(mào)易版圖的支點(diǎn)：上海騰道外貿(mào)通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結(jié)果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿(mào)通作為貿(mào)易拓展過(guò)程中的必備利器，上海外貿(mào)通能按照用戶對(duì)客戶的細(xì)分情況組織和計(jì)算出高精度的匹配資源，同時(shí)，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務(wù)流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤(rùn)和用戶對(duì)客戶服務(wù)的滿意度。騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的開拓市場(chǎng)和挖掘客戶（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

 

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒(méi)辦法深入、深入后沒(méi)辦法談合適的價(jià)格、有了價(jià)格卻沒(méi)有合適的成交量、好不容易貨到對(duì)岸卻沒(méi)人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國(guó)及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬(wàn)深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬(wàn)采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

 

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來(lái)。內(nèi)容含：對(duì)應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級(jí)別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級(jí)等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

 

 

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測(cè)和解決對(duì)方當(dāng)前或未來(lái)的需求，比對(duì)方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個(gè)理念，我們?cè)谑乜蛻舡h(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號(hào)管理 。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過(guò)程中存的困難或問(wèn)題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

 

 

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國(guó)30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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