外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)：外貿(mào)老板的痛 你真的知道么？見過各種形形色色的外貿(mào)老板，有的是銷售幾個(gè)億的美金，有的是小打小鬧，但是他們都是在認(rèn)真學(xué)習(xí)，有多少付出就有多少回報(bào)！當(dāng)然除了學(xué)到真經(jīng)之外，更重要的是得到一些啟發(fā)：

1、超過80%的老板認(rèn)為，做外貿(mào)就是做平臺，說白了，做alibaba，做made-in-china

跟大家聊網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，SEO不知道，營銷型網(wǎng)站不了解，Adwords沒用過，SNS接受不了，圖片營銷視頻營銷更是聞所未聞……就只會用alibaba或者made-in-china，很多人直接說，離開平臺，我都不知道該怎么做外貿(mào)。

我以為只有北方外貿(mào)是這種環(huán)境，沒想到原來全國一個(gè)樣！

還是那句話，絕對不是說平臺不好，平臺有固定的客戶群體，還是只要你敢投入，敢報(bào)出優(yōu)惠的條件，還是很可能拿到訂單的，很多外貿(mào)企業(yè)通過某些平臺還是做出了非常好的業(yè)績。

但是，平臺，永遠(yuǎn)只是一條路，靠一條腿走路，很難走的穩(wěn)當(dāng)，說不定會突然就摔得滿地找牙，所以，路要多，籃子要多。

有個(gè)老板舉了一個(gè)例子，平臺甚至不是自己的腿，而是拐杖，當(dāng)你依靠拐杖多了，自己可能就真的不會走路了，一旦拐杖折了，或者丟了，或者被人拿走了，或許你只能爬了！

看到這些現(xiàn)狀，其實(shí)真的是增強(qiáng)了我的信心，也明白了為什么我們公司會走的這么快，讓很多同行非常驚訝，因?yàn)檎娴氖亲隽颂嗵嗤袥]有想到，或者想到?jīng)]有做到的事情。一直給了自己太大的壓力，回來之后，全放下了，我可以繼續(xù)按照自己的節(jié)奏來，穩(wěn)扎穩(wěn)打！

2、一線外貿(mào)人員接觸的面更廣，可是話語權(quán)太弱

這是一個(gè)很奇怪的倒掛現(xiàn)象，老板事情比較多，很少有時(shí)間去主動(dòng)了解一些新的形勢，而一線業(yè)務(wù)參加的圈子比較多，會聽到很多的交流，會聽到很多非常不錯(cuò)的宣傳方式，或者新或者舊，也會非常興奮，當(dāng)然，興奮之后可能更多的是羨慕，因?yàn)樽约赫J(rèn)為再好，老板未必會同樣認(rèn)為，人微言輕，再加上自己肯定也會有所顧慮，別人用的好，自己的產(chǎn)品未必有效果，花了錢，沒效果，老板會怎么想？

于是這種的了解基本上不會推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，所以最終還是要落實(shí)到老板的意識覺醒！

所以，在這點(diǎn)上，某平臺做的還是真不錯(cuò)的，重點(diǎn)攻克老板，老板喜歡什么給什么，老板在乎什么給什么，永遠(yuǎn)跟老板一個(gè)鼻孔出氣，不停的給老板打雞血，讓老板只相信兩句話：

3、企業(yè)的瓶頸，大多數(shù)是老板的思想瓶頸

其實(shí)這是這次交流里面感觸最深的一點(diǎn)，很多老板都說自己的發(fā)展遇到了瓶頸了，我記得有個(gè)老板這樣說的，自己做了七八年外貿(mào)了，做的順風(fēng)順?biāo)?，做了企業(yè)，一開始也不錯(cuò)，可是五年之后，發(fā)現(xiàn)進(jìn)入了瓶頸了，人員不穩(wěn)定，業(yè)績無增長，甚至是負(fù)增長，這是怎么回事？

仔細(xì)了解了一下，才知道，他曾經(jīng)是業(yè)務(wù)高手，但是這個(gè)名字要加一個(gè)限定語，很多年以前的業(yè)務(wù)高手！

所以作為絕大多數(shù)中小企業(yè)的老板而言，學(xué)習(xí)絕對不能停止，要不停的接觸，了解，接納，使用新工具，同時(shí)也要有辨別力，當(dāng)某些人一直說自己的平臺很好，肯定沒問題的時(shí)候，你就要更懷疑，世界上哪有這么好的東西，有的話，同行不都做了？都做了還會好？

這次在溫州，跟很多老板聊了一下，問他們?yōu)樯兑瞿称脚_啊，他們說，不是要做電子商務(wù)嗎，電子商務(wù)太興盛了，我們也不能落后啊，所以一定要電子商務(wù)化，可是如何電子商務(wù)化??？根本不懂，這是某平臺上門，說我們就是外貿(mào)的電子商務(wù)，做吧！

4、老板思路要開闊，電子商務(wù)只是工具，我們要利用工具，而不是被工具鎖??！

外貿(mào)，說白了還是業(yè)務(wù)，還是人與人之間的交易，只不過電子商務(wù)提供了一個(gè)便利的，低成本的平臺罷了。

但是說句實(shí)話，電子商務(wù)低成本的時(shí)代基本上已經(jīng)過去，因?yàn)楦偁幍募觿。荒芷赐度氩拍苣玫胶玫男Ч?/p>

當(dāng)大家在電子商務(wù)戰(zhàn)場上血拼的時(shí)候，線下市場就空出來了，所以，我們要把精力再拉回來一些，從電子商務(wù)上跳出來，作為企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)，要學(xué)會調(diào)配資源，這些資源不光是資金，還有精力投入！

線下的外貿(mào)，估計(jì)就容易理解了很多了，我提供過一些小方法，大家可以看一下：一些被忽視，卻是絕對有用的方法

外貿(mào)客戶怎么找？你的方法真的正確么？有沒有嘗試使用過外貿(mào)大數(shù)據(jù)？

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三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會遇到這樣的問題：公司的郵箱不止一個(gè)，然后一個(gè)客戶幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

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