當(dāng)前，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出口市場(chǎng)逐漸飽和，高端產(chǎn)品出口門檻也在提高。加上國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，出口形勢(shì)變得更加嚴(yán)峻。

雖然許多人建議外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型為ODM，尋找新的出路，但這種轉(zhuǎn)型不僅需要提升生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計(jì)能力，還需要進(jìn)行品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣。顯然，這種轉(zhuǎn)型需要巨大的成本投入。但對(duì)于選擇繼續(xù)留在外貿(mào)公司領(lǐng)域的企業(yè)來說，難道就沒有其他的選擇嗎?

作為一家外貿(mào)公司，擁有強(qiáng)大的成本和制造管理能力，在數(shù)字化時(shí)代，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提升精細(xì)化營(yíng)銷能力至關(guān)重要。首先，需要研究您當(dāng)前客戶群體的整體采購(gòu)行為。

通過騰道的數(shù)據(jù)分析能力，您可以查看買家的整體采購(gòu)行為，包括全球采購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量。例如，如果您是他們多個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商之一，那么就需要分析買家的整體采購(gòu)量、采購(gòu)頻次、供應(yīng)商來源、采購(gòu)價(jià)格等，以確定他們的實(shí)際采購(gòu)行為，并制定談判策略。從僅供應(yīng)單一或有限范圍的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)為提供更廣泛的產(chǎn)品范圍，將顯著影響您的平均客戶支出和利潤(rùn)率。

除了管理現(xiàn)有客戶外，騰道還可以幫助外貿(mào)公司探索下游應(yīng)用領(lǐng)域的變化，并分析進(jìn)出口貿(mào)易市場(chǎng)，以找到全球增長(zhǎng)率更高的產(chǎn)品類別，從而拓展多元化的國(guó)際市場(chǎng)，減少對(duì)特定國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的依賴性。通過加大對(duì)新興市場(chǎng)的開拓力度。外貿(mào)公司可以通過騰道發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并提高企業(yè)在全球市場(chǎng)中的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

在轉(zhuǎn)型和升級(jí)過程中，騰道提供強(qiáng)大的數(shù)字化支持。通過市場(chǎng)分析、客戶畫像、線索獲取、客戶背調(diào)、定制策略、建立聯(lián)系、商務(wù)談判和客戶管理等八個(gè)步驟，騰道為外貿(mào)公司提供精準(zhǔn)的數(shù)字營(yíng)銷解決方案，幫助企業(yè)準(zhǔn)確地定位市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇。

市場(chǎng)分析 — 探尋市場(chǎng)增長(zhǎng)方向

為什么外貿(mào)客戶開發(fā)要做市場(chǎng)分析?

傳統(tǒng)一窩蜂地去做一個(gè)市場(chǎng)的方式已經(jīng)落伍了——現(xiàn)有市場(chǎng)是否飽和、新市場(chǎng)產(chǎn)品是否暢銷、我的產(chǎn)品有沒有競(jìng)爭(zhēng)力? 沒有數(shù)據(jù)依據(jù)，不能準(zhǔn)確定位市場(chǎng)和產(chǎn)品，盲目進(jìn)場(chǎng)往往血本無歸。

那么，市場(chǎng)分析要怎么做呢? 騰道用海關(guān)數(shù)據(jù)來幫您！

1. 行業(yè)分析：通過了解產(chǎn)品隸屬的行業(yè)、觀察下游行業(yè)的市場(chǎng)變化、行業(yè)所處的周期、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘、市場(chǎng)容量及市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，確定目標(biāo)行業(yè)的規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)，了解市場(chǎng)的整體容量和潛在機(jī)會(huì)。

2. 產(chǎn)品分析：通過了解單一產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的整體規(guī)模、進(jìn)口商和下游應(yīng)用領(lǐng)域變化、產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)、潛在客戶總量和外貿(mào)企業(yè)離散度、產(chǎn)品面對(duì)的政策法規(guī)，明確自己產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的地位，才能更好開發(fā)外貿(mào)客戶。

3. 競(jìng)對(duì)分析：通過了解競(jìng)爭(zhēng)格局和環(huán)境，建立Benchmark思維，了解上游成本和銷售利潤(rùn)和外貿(mào)企業(yè)SKU數(shù)量，評(píng)估競(jìng)對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

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怎么進(jìn)行市場(chǎng)分析？騰道能夠幫助您：

1. 外貿(mào)市場(chǎng)分析

2. 怎么通過海關(guān)數(shù)據(jù)做市場(chǎng)分析?

3. 拓展外貿(mào)客戶網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵技巧——市場(chǎng)分析