自去年2月俄烏沖突開(kāi)始，俄羅斯市場(chǎng)可選的進(jìn)口伙伴就越來(lái)越少，歐美那邊撤離俄羅斯，禁止向其出口;俄羅斯也開(kāi)展了反制，對(duì)不友好國(guó)家部分產(chǎn)品增稅。近期，有很多老板反映俄羅斯市場(chǎng)首款難的問(wèn)題，盡管大環(huán)境不樂(lè)觀，但俄羅斯市場(chǎng)還是有一些可發(fā)展空間的。

一、俄羅斯市場(chǎng)的困境

由于美國(guó)和歐盟對(duì)俄羅斯的制裁，導(dǎo)致俄羅斯市場(chǎng)國(guó)內(nèi)的銀行和金融機(jī)構(gòu)受到影響，許多銀行宣布暫停對(duì)俄羅斯的收款服務(wù)，包括一些國(guó)有銀行和股份制銀行以及第三方跨境收款平臺(tái)。因此，對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，尋找俄羅斯市場(chǎng)不通過(guò)SWIFT清算的收款方式變得尤為重要。

自俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)以來(lái)，俄羅斯市場(chǎng)的很多銀行包括俄羅斯農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行(RADB)、俄羅斯建設(shè)發(fā)展銀行(RVED)、俄羅斯發(fā)展銀行(RSDB)、俄羅斯投資銀行(RINB)、俄羅斯卡爾克銀行(RZB)、俄羅斯聯(lián)邦融資銀行(RFFB)、俄羅斯人民銀行(PO-ROS)都遭到歐盟和美國(guó)制裁，被剔出swfit系統(tǒng)。

二、俄羅斯市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)

貨幣貶值與通貨膨脹： 俄羅斯盧布的貶值以及通貨膨脹問(wèn)題給企業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，但同時(shí)也降低了勞動(dòng)力成本，使得生產(chǎn)成本相對(duì)降低，提高了出口競(jìng)爭(zhēng)力。

俄羅斯市場(chǎng)調(diào)整： 由于進(jìn)口受限，俄羅斯企業(yè)正在尋求本土化和替代進(jìn)口的策略，這為本土產(chǎn)業(yè)和企業(yè)提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)。

能源行業(yè)發(fā)展： 盡管能源制裁對(duì)俄羅斯能源出口造成了影響，但俄羅斯市場(chǎng)仍然是全球重要的能源出口國(guó)。在能源領(lǐng)域投資依然存在機(jī)會(huì)，特別是在開(kāi)發(fā)新技術(shù)和提高效率方面。

技術(shù)轉(zhuǎn)移和合作： 由于制裁的限制，俄羅斯企業(yè)迫切需要技術(shù)和資源來(lái)彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)的不足。因此，外國(guó)企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)移和合作來(lái)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。

金融服務(wù)需求： 由于金融制裁，俄羅斯企業(yè)面臨著融資困難，對(duì)金融服務(wù)的需求增加。提供金融咨詢、風(fēng)險(xiǎn)管理等服務(wù)的機(jī)會(huì)正在增加。

三、做俄羅斯市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略

多元化市場(chǎng)： 企業(yè)應(yīng)該尋求多元化市場(chǎng)，減少對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的依賴，分散風(fēng)險(xiǎn)。

本土化生產(chǎn)： 在制裁限制下，企業(yè)可以考慮在俄羅斯市場(chǎng)建立生產(chǎn)基地，以滿足本地市場(chǎng)需求。

尋求合作與聯(lián)盟： 企業(yè)可以尋求與俄羅斯本土企業(yè)的合作與聯(lián)盟，共同開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng)，分享資源和技術(shù)。

尋找新興領(lǐng)域： 在受到制裁的傳統(tǒng)行業(yè)受挫的同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該關(guān)注新興領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)會(huì)，如科技、綠色能源等。

風(fēng)險(xiǎn)管理和合規(guī)： 企業(yè)需要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理和合規(guī)意識(shí)，遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但俄羅斯市場(chǎng)仍然蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。企業(yè)需要審時(shí)度勢(shì)，靈活應(yīng)對(duì)，抓住市場(chǎng)變化帶來(lái)的機(jī)遇。同時(shí)，政府也應(yīng)該采取措施，提供支持和指導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)在這個(gè)特殊時(shí)期的穩(wěn)定發(fā)展。

市場(chǎng)分析 — 探尋市場(chǎng)增長(zhǎng)方向

為什么外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)要做市場(chǎng)分析?

傳統(tǒng)一窩蜂地去做一個(gè)市場(chǎng)的方式已經(jīng)落伍了——現(xiàn)有市場(chǎng)是否飽和、新市場(chǎng)產(chǎn)品是否暢銷、我的產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力? 沒(méi)有數(shù)據(jù)依據(jù)，不能準(zhǔn)確定位市場(chǎng)和產(chǎn)品，盲目進(jìn)場(chǎng)往往血本無(wú)歸。

那么，市場(chǎng)分析要怎么做呢? 騰道用海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)幫您！

1. 行業(yè)分析：通過(guò)了解產(chǎn)品隸屬的行業(yè)、觀察下游行業(yè)的市場(chǎng)變化、行業(yè)所處的周期、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘、市場(chǎng)容量及市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，確定目標(biāo)行業(yè)的規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)，了解市場(chǎng)的整體容量和潛在機(jī)會(huì)。

2. 產(chǎn)品分析：通過(guò)了解單一產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的整體規(guī)模、進(jìn)口商和下游應(yīng)用領(lǐng)域變化、產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)、潛在客戶總量和外貿(mào)企業(yè)離散度、產(chǎn)品面對(duì)的政策法規(guī)，明確自己產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的地位，才能更好開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶。

3. 競(jìng)對(duì)分析：通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)格局和環(huán)境，建立Benchmark思維，了解上游成本和銷售利潤(rùn)和外貿(mào)企業(yè)SKU數(shù)量，評(píng)估競(jìng)對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

如何進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析？ 》〉》點(diǎn)擊了解更多詳情

怎么進(jìn)行市場(chǎng)分析？騰道能夠幫助您：

1. 外貿(mào)市場(chǎng)分析

2. 怎么通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)做市場(chǎng)分析?

3. 拓展外貿(mào)客戶網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵技巧——市場(chǎng)分析