出口貿(mào)易是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的領(lǐng)域。在進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)分析和研究，以合理控制預(yù)期投入、降低風(fēng)險(xiǎn)、提高回報(bào)，并最終確定我們的市場(chǎng)目標(biāo)。

市場(chǎng)分析第一步，我們需要了解自己的產(chǎn)品屬于哪個(gè)行業(yè)，找準(zhǔn)適合的發(fā)展軌道。這并不僅僅是了解我們銷售的產(chǎn)品，還需要觀察下游行業(yè)的市場(chǎng)變化，明確行業(yè)所處的周期，了解競(jìng)爭(zhēng)壁壘、市場(chǎng)容量以及市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)等。只有準(zhǔn)確判斷出企業(yè)覆蓋產(chǎn)品的行業(yè)生命周期，我們才能更好地找到未來(lái)的機(jī)會(huì)潛力，進(jìn)而確定是否需要調(diào)整企業(yè)所處的行業(yè)軌道。

市場(chǎng)分析第二步，我們需要分析目標(biāo)市場(chǎng)中單一產(chǎn)品的整體規(guī)模。這包括市場(chǎng)占有率、近三年的增長(zhǎng)情況等。同時(shí)，還需要觀察主要的進(jìn)口商及其下游應(yīng)用領(lǐng)域的變化，識(shí)別產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)，幫助我們更好地定價(jià)。此外，還需要了解產(chǎn)品所面對(duì)的市場(chǎng)客戶總量以及目標(biāo)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的分布情況。當(dāng)然，當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)、文化習(xí)慣也是需要考慮的因素。

市場(chǎng)分析第三步，我們還需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，識(shí)別自己所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)份額上的占比，判斷自己可以占有的市場(chǎng)份額，有助于我們制定營(yíng)銷策略。此外，找到合適的對(duì)標(biāo)參照對(duì)象，可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上游成本預(yù)測(cè)企業(yè)的銷售利潤(rùn)、企業(yè)SKU數(shù)量，更好地幫助企業(yè)降低成本、提高效率。

騰道通過(guò)八個(gè)步驟——市場(chǎng)分析、客戶畫(huà)像、線索獲取、客戶背調(diào)、定制策略、建聯(lián)觸達(dá)、商務(wù)談判、客戶管理——為您提供數(shù)字化的精準(zhǔn)營(yíng)銷解決方案，幫助企業(yè)更精準(zhǔn)地定位市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。下期我們將介紹汽車行業(yè)如何通過(guò)數(shù)字化分析選定市場(chǎng)。

市場(chǎng)分析 — 探尋市場(chǎng)增長(zhǎng)方向

為什么外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)要做市場(chǎng)分析?

傳統(tǒng)一窩蜂地去做一個(gè)市場(chǎng)的方式已經(jīng)落伍了——現(xiàn)有市場(chǎng)是否飽和、新市場(chǎng)產(chǎn)品是否暢銷、我的產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力? 沒(méi)有數(shù)據(jù)依據(jù)，不能準(zhǔn)確定位市場(chǎng)和產(chǎn)品，盲目進(jìn)場(chǎng)往往血本無(wú)歸。

那么，市場(chǎng)分析要怎么做呢? 騰道用海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)幫您！

1. 行業(yè)分析：通過(guò)了解產(chǎn)品隸屬的行業(yè)、觀察下游行業(yè)的市場(chǎng)變化、行業(yè)所處的周期、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘、市場(chǎng)容量及市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，確定目標(biāo)行業(yè)的規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)，了解市場(chǎng)的整體容量和潛在機(jī)會(huì)。

2. 產(chǎn)品分析：通過(guò)了解單一產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的整體規(guī)模、進(jìn)口商和下游應(yīng)用領(lǐng)域變化、產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)、潛在客戶總量和外貿(mào)企業(yè)離散度、產(chǎn)品面對(duì)的政策法規(guī)，明確自己產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的地位，才能更好開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶。

3. 競(jìng)對(duì)分析：通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)格局和環(huán)境，建立Benchmark思維，了解上游成本和銷售利潤(rùn)和外貿(mào)企業(yè)SKU數(shù)量，評(píng)估競(jìng)對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

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怎么進(jìn)行市場(chǎng)分析？騰道能夠幫助您：

1. 外貿(mào)市場(chǎng)分析

2. 怎么通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)做市場(chǎng)分析?

3. 拓展外貿(mào)客戶網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵技巧——市場(chǎng)分析