外貿(mào)人應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？如何在外貿(mào)這個(gè)行業(yè)長期發(fā)展？作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的我們，也只有不斷的提升自己，順應(yīng)每年的外貿(mào)發(fā)展趨勢(shì)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，得到更好的職業(yè)成長。

第一、對(duì)于宏觀趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷

 作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員你的業(yè)務(wù)能做多少大，外貿(mào)行業(yè)的核心本質(zhì)決定著我們首先是一個(gè)商業(yè)經(jīng)營者。所以對(duì)于一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，對(duì)于宏觀趨勢(shì)的判斷就顯得非常重要。對(duì)于宏觀趨勢(shì)的判斷我們認(rèn)為主要分下面這樣幾點(diǎn)：

1.對(duì)于外貿(mào)模式的判斷

對(duì)于外貿(mào)模式的判斷其實(shí)一直是外貿(mào)人比較糾結(jié)的問題，比如說如何理解電商和傳統(tǒng)展會(huì)的關(guān)系，外貿(mào)電商時(shí)代還要不要參加傳統(tǒng)的廣交會(huì)模式，跨境電商流行趨勢(shì)下，選擇做傳統(tǒng)的B2B或者轉(zhuǎn)型做跨境零售，跨境電商平臺(tái)如何選擇，選擇做速賣通，亞馬遜或者做eBay，wish。傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)電商我們應(yīng)該選擇阿里巴巴，環(huán)球資源，MAC還是選擇Google推廣，做了阿里巴巴國際站以后要不要參與阿里巴巴一達(dá)通或者國際站的信保服務(wù)，作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員或者說一個(gè)外貿(mào)經(jīng)營者都應(yīng)該結(jié)合自己的業(yè)務(wù)實(shí)踐有非常深度的思考。

外貿(mào)宏觀趨勢(shì)的判斷，我們的判斷是，外貿(mào)整體經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，但是中國外貿(mào)發(fā)展分化依然明顯，產(chǎn)品和供應(yīng)鏈有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)依然會(huì)發(fā)展非常迅猛，產(chǎn)業(yè)鏈低端的小微外貿(mào)企業(yè)的日子依然會(huì)舉步維艱，以阿里巴巴為代表的數(shù)據(jù)貿(mào)易，跨境電商是目前的主流發(fā)展模式，外貿(mào)電商和傳統(tǒng)展會(huì)融合趨勢(shì)會(huì)更明顯。

2.對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷

作為一個(gè)好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員首先應(yīng)該對(duì)于自己的所在的行業(yè)有非常精準(zhǔn)的判斷，行業(yè)是不是還屬于朝陽行業(yè)，所以在外貿(mào)企業(yè)是不是還具備核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是什么樣子，整體產(chǎn)品的流行款式是什么，對(duì)于行業(yè)產(chǎn)品趨勢(shì)的判斷直接決定了我們能不能做好當(dāng)年的外貿(mào)生意，對(duì)于行業(yè)和產(chǎn)品的精準(zhǔn)判斷取決于一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員日常的業(yè)務(wù)實(shí)踐和積累，扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

3.宏觀經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)判斷

做外貿(mào)生意肯定是跟世界整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境關(guān)聯(lián)的，對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)問題的看法其實(shí)不僅僅是一個(gè)企業(yè)老板應(yīng)該考慮的問題，如果你是一個(gè)普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)判斷還是應(yīng)該要有的，比如你是做美國市場(chǎng)，做墨西哥市場(chǎng)，做中東市場(chǎng)，你的目的國海外市場(chǎng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境大概的趨勢(shì)是什么，目的國匯率，收匯港口甚至是政局情況等，這些宏觀經(jīng)濟(jì)的判斷其實(shí)直接跟我們一整年的外貿(mào)生意密切關(guān)聯(lián)的。

第二、你的專業(yè)度決定你在外貿(mào)之路走多遠(yuǎn)

在我們?cè)缙谧鐾赓Q(mào)的時(shí)代，外貿(mào)行業(yè)真正是一種白富美的行業(yè)，因?yàn)樽プ×送赓Q(mào)發(fā)展的黃金期，很多外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者短時(shí)間積累大量的財(cái)富。而且在這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)電商時(shí)代，外貿(mào)的門檻似乎變得越來越低，經(jīng)常有人對(duì)我說現(xiàn)在無論會(huì)不會(huì)說英文，拿一個(gè)上網(wǎng)的電腦就可以開始做外貿(mào)。

 但是在這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的跨境電商時(shí)代，要真正做好外貿(mào)在我看來反而更難，要求更高，核心外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)度更全面，更立體，更復(fù)雜。而我們認(rèn)為只有真正專業(yè)度高的外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中真正取得贏利。

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隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無法滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，有別于傳統(tǒng)的被動(dòng)接收詢盤，主動(dòng)出擊開發(fā)客戶的營銷模式將是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。（>>>點(diǎn)擊了解主動(dòng)開發(fā)客戶）

現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來進(jìn)行新外貿(mào)客戶的開發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會(huì)用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過快捷的大量開發(fā)新客戶，進(jìn)行系統(tǒng)性的管理與運(yùn)營，大大提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營效率，接下來騰道就帶大家了解下，外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

騰道外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

一、輕松大量開發(fā)新客戶

外貿(mào)客戶開發(fā)軟件結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)，進(jìn)行全網(wǎng)營銷。騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國家的海關(guān)數(shù)據(jù)(>>> 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù))，198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，1.8億全球企業(yè)信息，每天100億數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，讓營銷無處不在，開發(fā)外貿(mào)新客戶變得輕松又簡(jiǎn)單。（>>>點(diǎn)擊查找買家）

二、多維度數(shù)據(jù)分析

通過市場(chǎng)分析、 產(chǎn)昂分析、 供應(yīng)商分析、 同行分析，讓您運(yùn)籌帷幄。騰道商情通，擁有100億+的貿(mào)易數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析全球進(jìn)出口貿(mào)易信息詳情，比如進(jìn)出口國家分布，原產(chǎn)地分析，采胸趨勢(shì)及詳情，企業(yè)信息分析等。 精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)現(xiàn)狀，主動(dòng)為商業(yè)決策保駕護(hù)航!（>>>點(diǎn)擊了解更多分析報(bào)告）

三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會(huì)遇到這樣的問題：公司的郵箱不止一個(gè)，然后一個(gè)客戶幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會(huì)有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

騰道云郵通整合全球20多家郵件投遞商，智能分析投遞線路，使抵達(dá)率達(dá)90%以上。無縫對(duì)接郵件搜索系統(tǒng)，自動(dòng)導(dǎo)入精準(zhǔn)郵箱地址， 10余種過濾程序，使打開率達(dá)20%以上，讓您的郵件可以讓36000*次/年的潛在客戶閱讀和曝光，精準(zhǔn)定位到客戶分布區(qū)域，追溯郵件發(fā)送記錄，讓您的郵件不在石沉大海，清晰掌握所有郵件發(fā)送內(nèi)容、打開及點(diǎn)擊等詳情，避免客戶跟進(jìn)不及時(shí)或流失，讓您的詢盤不再隨波逐流。（>>>點(diǎn)擊咨詢?cè)斍?/u>）