外貿(mào)人可能聽說過競爭對手在利用平臺開發(fā)外貿(mào)客戶。是什么平臺這么有效？是B2B電子商務(wù)平臺(如Alibaba、Global Sources)、社交媒體平臺(如LinkedIn、Twitter)還是海關(guān)數(shù)據(jù)平臺？

今天就為大家揭秘，競爭對手快速開發(fā)客戶的秘密武器——海關(guān)數(shù)據(jù)平臺。

怎么利用海關(guān)數(shù)據(jù)平臺開發(fā)外貿(mào)客戶？

1. 數(shù)據(jù)篩選：首先，利用海關(guān)數(shù)據(jù)平臺篩選出與你產(chǎn)品相關(guān)的進出口數(shù)據(jù)。根據(jù)你的產(chǎn)品類型、目標(biāo)市場和其他關(guān)鍵條件，篩選出符合你需求的海關(guān)數(shù)據(jù)。

2. 目標(biāo)市場分析：通過分析海關(guān)數(shù)據(jù)，了解目標(biāo)市場的貿(mào)易趨勢、主要進口商和出口商、產(chǎn)品供需情況、價格走勢等信息。這有助于你確定市場需求、競爭格局和潛在客戶。

3. 潛在客戶識別：利用海關(guān)數(shù)據(jù)平臺識別潛在客戶，包括主要進口商和出口商、產(chǎn)品分銷商、代理商等。通過分析其進出口活動、交易金額、頻率等指標(biāo)，確定潛在客戶的價值和合作意向。

4. 聯(lián)系方式獲?。和ㄟ^海關(guān)數(shù)據(jù)平臺獲取潛在客戶的聯(lián)系方式，包括郵箱、電話號碼等。這些聯(lián)系方式可以幫助你主動聯(lián)系潛在客戶，介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)，并開展業(yè)務(wù)合作。

5. 個性化溝通：根據(jù)潛在客戶的需求和偏好，個性化地設(shè)計溝通內(nèi)容和方式。可以通過郵件、電話、社交媒體等渠道與他們建立聯(lián)系，了解他們的需求并提供解決方案。

6. 跟進和維護：及時跟進潛在客戶的反饋和需求，提供專業(yè)的支持和解決方案，建立良好的合作關(guān)系。同時，定期維護客戶關(guān)系，保持與客戶的持續(xù)溝通和合作。

7. 市場營銷和推廣：利用海關(guān)數(shù)據(jù)平臺獲取的市場信息，制定市場營銷策略和推廣計劃?？梢酝ㄟ^線上廣告、展會參展、行業(yè)論壇等方式擴大品牌知名度，吸引更多潛在客戶的關(guān)注和合作。

根據(jù)騰道19年的服務(wù)經(jīng)驗，服務(wù)過超過70000家國際貿(mào)易企業(yè)的觀察，發(fā)現(xiàn)在年營收超過1000萬美元、年復(fù)合增長率超過30%的企業(yè)中，大約87%都采用了圍繞核心客戶進行精準(zhǔn)開發(fā)的方式。

騰道客戶開發(fā)解決方案

圍繞客戶進行精準(zhǔn)開發(fā)需要遵循八個步驟，以幫助您實現(xiàn)精準(zhǔn)的外貿(mào)獲客，推動業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)增長。

客戶開發(fā)需要遵循哪八個步驟?(>>了解詳細客戶開發(fā)方法)

1. 市場分析：通過四大維度數(shù)據(jù)分析，全面了解市場環(huán)境，洞察市場增長方向。

2. 客戶畫像：花費80%的時間服務(wù)于20%的精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶。

3. 線索獲?。豪?a href="/news/news4021.html" target="_blank">海關(guān)數(shù)據(jù)中包含的1.3億全球采購商信息，獲取優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶的線索。

4. 客戶背調(diào)：迅速了解外貿(mào)客戶的真實性和風(fēng)險性。

5. 制定策略：根據(jù)客戶畫像，制定差異化的營銷策略。

6. 建立聯(lián)系：通過多渠道快速與外貿(mào)客戶取得聯(lián)系。

7. 商務(wù)談判：結(jié)合客戶開發(fā)策略進行商務(wù)談判。

8. 客戶管理：智能地管理新老客戶。

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如何找外貿(mào)客戶？看看以下文章：

1. 快速找到外貿(mào)客戶的九種方法

2. 什么是海關(guān)數(shù)據(jù)?如何用它來開發(fā)客戶?

3. 非常實用的6個外貿(mào)客戶開發(fā)渠道

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